受疫情影响，茶山行情低迷。

部分茶区的价格，相比往年降了3成。一些茶老板想出新招：趁价格低的时候低价扫货，等行情回暖，卖掉就是大赚。

然而，如今还敢扫货囤茶的人，毫无疑问，是茶圈理想主义者。

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2022茶山行情

前两天，去了邦东。

邦东名山昔归的人流量，比往年下降很多。

因为疫情，进山需要48小时核酸，很多茶客嫌麻烦，根本不上山。

往年，散客跑到昔归，看着几棵顺眼的古树，你出一万一公斤，另一个不服气，出一万二一公斤。茶农一看，价高者得，整个茶区的价格，就这样被庞大的散客抬了上去。

但今年，茶山没有人，去年1.2万一公斤的昔归，今年8000多就能拿下，普通古树6000-7000一公斤，目前，价格掉了三分之一。

邦东三杰中仅次于昔归的纳罕，在终端古树茶1000零点就能入手。

茶价，并没有想象中的那么坚挺，一不小心，就掉了。

目前，勐库这边价格相对坚挺，但今年的行情，估计坚挺不了几天。

问了几个茶农和镇上开店的朋友，都说今年没有人来。至于人流量，有的说他家少了80%，也有人说少了一半，有的说只有去年的30%。众口不一，各有各的说法，但人流量锐减，是每个人都看得见的。

茶山顶流冰岛老寨，去老寨的路上，半路有人检查，疫情防控比较严格。进冰岛老寨，要有通行证才能进去。

总之，今年的人流量，冰岛老寨都是冷冷清清，其他山头，十有八九是做茶的人在山上晃悠。

疫情防控比较严，查绿码，查通行证，查核酸。未来几天，勐库的人流量，不会高到哪里去。

既然没有人，价格就没有不降的道理。冰岛老寨这样的顶级名山，优质茶园被茶企承包了，茶企为了品牌发展，不会主动降价。卖不出去，会选择存货，以后慢慢卖。降幅不会太大。

但是，其它山头，就有些悬了。今年的茶叶价格，如果继续没有人上山，未来一段时间，会掉的。

疫情反扑，茶山没有人。春茶凉，一整年都慌。

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价格降了，可以囤茶？

普洱茶，同样的茶园、工艺。陈化三年和陈化五年，品质完全不一样。普洱茶的越陈越香，就是用时间换品质。

新茶收进来，在山上卖掉一部分原料，其他的，只要原料好，工艺正确，仓储干净卫生，可以存着慢慢卖。

于是，一些茶老板有了新想法：趁价格低的时候，把二线名山茶大量囤进来，陈化几年，价格回暖之后再卖，岂不是大赚。

这种想法，理论上可行。但现实里，却很残酷。

卖茶，开个店只为有个喝茶的地方，把卖茶当作副业，卖出去就卖点，卖不出去也无所谓。过着云淡风轻的茶圈生活，是很潇洒的。

但是，如果把卖茶当作生计，发不了财，只能谋生。而且，用尽全力才能以茶谋生。

大多数茶企，做茶就是为了生计。既然是企业，任何一家茶企，都是现金流说了算。

如果茶企有可观的现金流，低价的时候存一些好原料，为了品牌的长远发展，当然可行。

但是，如果吃了这个月，就要考虑下个月生存问题的小茶企也这么干，甚至借钱囤茶，无疑是拿青春的赌明天，十有八九要输。

大多数中小茶企，手中没有多少现金流。茶老板上有老、下有小，月底又要开始担心下个月员工的工资。如果是这样的情况，还是稳扎稳打得好，别把手中仅有的现金流也拿来囤茶。

囤茶一时爽，卖茶泪两行。囤茶的时候，在茶农面前拍着胸脯，那叫一个潇洒，可到了卖茶的时候，又是无尽的压力。

对于大多数茶企来说，今年的行情，纵然茶叶价格降了一些，也不要囤茶。春茶有多少订单，就做多少茶，才是最稳当的。

茶叶，市场行情好，人人追捧的时候，它值几千上万一公斤。当市场行情不好，无人问津的时候，就是一堆年年发芽的树叶。

去年一万二的价格，掉到八千块。但茶，还是那个茶。

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做茶，要看市场

资本进入茶山，茶山才会热闹。

而资本，是挑时机的。如果茶山热闹，上山的人多。资本就轰轰烈烈地搞茶王拍卖，把整个茶山的氛围带起来。茶老板们的毛料也会好卖一些。

如果行情低迷，资本就静悄悄地躲在旁边看戏，蓄势待发，静待明年开春。

4月6日，3200年锦绣茶尊保护性开采。一共采下来12.94千克的红茶茶青、13.29千克的晒青茶青。相比2021年1068万的高调，今年没有拍卖。

没有资本的茶山，茶祖都低调了。

有的茶老板会说，没有资本，正好大干一场。

如果手中现金流多，大可一试。但遗憾的是，手中随时有现金流的人，是最会随行观市的人：

普洱茶，顶级风味、越陈越香，一直有人追捧。今年有疫情，茶山低迷，但如果明年控制好疫情，茶山就会反弹。

行情低迷的时候，保住仅有的现金流。行情好的时候，再带着资金上山，大胆折腾。

在行情不好的时候，就把现金流用光了，等行情回暖的时候，纵然有千万种想法，又有什么意义。

茶行业，资金蓄水池在茶山，交易在茶山。冰岛不下树，班章不出村。一旦茶叶离开原产地，山头信任危机，根本无法解决。

茶山扫货，低价买入，高价再卖。看似有理，实为接盘。

写在最后：

普洱茶市场，起起伏伏。

低迷之后，必有反弹。2015年之后，2020年之后，都是如此。

茶行业，需要的是，熬过低谷，静待时机。

今年的市场，不同的立场

对于茶老板来说，2022年的茶叶市场，注定是难上加难。这一点，茶老板要心中有数，做茶叶生意求稳，保现金流最重要。

对于茶农来说，没有人上山，不看着做茶，高端茶根本不敢定。信誉好的茶农，远程订单会增加，但被客户信任的茶农，并不多。茶农手里的茶叶积压难卖，几乎没有悬念。

对于茶客来说，价格降了，是件好事。去年1万2一公斤的昔归，今年8000多就能搞到。往年1000多一公斤的古树茶，今年大几百就能搞到，何乐而不为。

喜欢喝茶的茶客，如果手中有充足的资金，今年高品质的好茶，可以适当藏一些。但不要盲目，茶叶是慢销品，人这一辈子，真喝不了多少茶叶。

做茶也好，喝茶也罢。七分生活，三分看戏，无需用力过猛。

走一步，看一步，更有趣味。