很多人可能会第一印象想到喜茶，

但还有一家奶茶黑马，就是乐乐茶！

近些年，茶饮成为餐饮业最大的风口，截止2018年年底，全国茶饮门店数年内增长率74%，达到41万家，市场规模突破900亿元。

茶饮店之所以广受青睐，从消费端看，源于单品消费的目的性强、决策成本低，体验感好。从供应端来看，单品餐饮有去厨师化、高利润、快速复制的优势。

茶饮操作简单，更易标准化的前提下，也具备规范化、零售化基因，更容易形成规模占领市场。但另一方面，茶饮也存在着产品单一，同质化严重的情况，要杀出一条血路也是不易的。

截止2019年年中乐乐茶在全国32家直营门店，单年销售2000万，成为茶饮界不容小觑的黑马。乐乐茶是怎么做到的？来听听他们的4个营销秘诀吧！

乐乐茶联合创始人兼CEO王建说，这个时代要卖的，不只是产品，更需要洞察年轻人的需求。

新式茶饮品牌主要目标群体是90后消费者，这一代消费者对于产品有更多的个性化诉求，他们热衷通过消费品体现生活态度，喜爱具有社交属性的产品。

针对消费者画像，乐乐茶打造乐茶君的IP形象，进行线上裂变营销，线下举办大型活动，打造私域流量池，利用粉丝与自媒体的传播力，使品牌影响力辐射到周边消费群体。

第二：在产品方面，乐乐茶也在不断推陈出新，茶饮与软欧包每个月各出1~2款新品，每个季度出1款爆品，每年出1款网红产品……

乐乐茶自创立之初，公司研发部就有 “一月一新品，一季度一爆品”的明确规定。

因此，持续的产品更新和店面升级，使得乐乐茶品牌新鲜感和层次性得到最大程度的延伸。

另外，乐乐茶有一个团队一直关注流行趋势，同时与传统面包大师合作，将传统面包与流行趋势结合，针对顾客的口味与喜好不断调整，迭代创新，利用新产品和新组合保留客户的新鲜感。

据数据显示，乐乐茶每日消费者中，老用户占比高达60%。

“一个好的品牌想要在市场上站稳脚跟，就必须不断创新，这也是一个极度需要创新的时代。”王建说。

第三：乐乐茶在自营模式下逐渐拓展全国市场，利用资本资源轻运营、快速扩张，创造品牌价值。

围绕生活方式拓展更多消费场景：将“乐乐茶”打造为一种代表生活方式的标签，突破吃、喝，围绕客户流量挖掘更多消费需求，拓展相关的衍生品 ，如蛋糕、周边等；

或是扩充门店形态，即在现有门店形态的基础上，拓展更丰富的门店形态，如脏店、集合店、主题店、生活方式馆，覆盖不同的消费场景，让不同消费者更具代入感，提升品牌调性。

第四：餐饮界的跨界风愈刮愈烈，跨界合作这种营销方式在赚取消费者眼球，吸引消费者注意力上有着莫大的优势。并且，跨界合作对于品牌最大益处在于让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，增加更多新鲜的品牌属性。

无论是老品牌还是年轻品牌，跨界营销的目的或许不是盈利，而是在跨界过程中借助双方的渠道资源，增大品牌的曝光度，吸引粉丝，培养忠实消费者。

乐乐茶能够在短短几年的时间里做到口碑和销量双丰收，除了本身对于茶饮的味道把握，其品牌文化也是具有吸引大众的地方。下面就一起来看看乐乐茶的设计吧:

乐乐茶变身潮流空间站

上个月，乐乐茶也潮流了一把，与得物快闪店POIZON X跨界联名展空降TX淮海。

整个活动空间的设计陈列以“宇宙”、“潮乐”为固定主题，并汲取POIZON X的极光蓝为灵感，从而完成整个快闪空间的建构升级。

穿梭于极具未来科技感的空间

超大体积乐乐茶 × 得物联名饮品杯

格外耀眼的摆放在快闪店入口处

幻彩灯光交织于镭射装置上

目光所及之处都是值得按下快门的精彩画面

乐乐茶 × OLAY联名

乐乐茶与OLAY联名推出椰白系列，以鲜果为载体，将烟酰胺制成Q弹的椰白水光冻小料，融合可食用烟酰胺与清甜香椰水，用一杯甜蜜茶饮带来馥郁持久的香椰滋味，同时有着使皮肤透亮水嫩的功能。这一联名可以说真的完美俘获了不少少女们的心！

好利来X乐乐茶联名蛋糕

光明×乐乐茶联名

欢迎来到九零年代！

LELECHA乐乐茶X荣耀20青春版联名款

东方好礼x楽楽茶#无乐不作# 购物编织袋

各具特色风格的乐乐茶主题门店

乐乐茶重庆大融城功夫主题店设计

乐乐茶松趣店，仿佛置身大自然的怀抱中

乐乐茶港汇恒隆花园主题店设计

此外，各种插画风海报，也随心驾驭~

看完，

你被这画风圈粉了没？

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