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注：本文数据源自于第三方电子商务数据分析平台，仅供参考。

从成交规模来看，我国茶叶贸易通过电子商务渠道销售比例并不高。

2019年电商市场份额占我国茶叶总的消费规模比例不足10%，离我国网上商品和服务占社会消费品零售总额比例（25.7%）也还有不小的差距。

疫情冲击的大背景下，“在线”对于社会经济运行的意义变得更重要，茶叶行业也不例外。

2020年上半年（1—6月），各茶类（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶）线上销售趋势如何？

今天的文章，就基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的乌龙茶行业销售数据来展开。

01 销售金额

2020年1—6月，各茶类累计销售金额为60.78亿元。2020上半年销售金额分析，从茶类和单月的维度展开。

1.各茶类累积销售金额

按茶类销售金额来看。绿茶累计销售金额最高，约为14.70亿元，占整体比例为24.19%。

余下茶类销售金额依次为：红茶销售金额为13.23亿元，普洱茶销售金额为12.53亿元，乌龙茶销售金额为12.21亿元，白茶销售金额为6.71亿元，黑茶销售金额为1.24亿元，黄茶销售金额为1591.94万元。

2.单月所有茶类销售金额

2020年1—6月各茶类总销售金额变化趋势如何呢？

从单月销售金额来看。1月份，各茶类累计销售金额最高为14.31亿元。每年春节前后是茶叶销售的旺季，不论是自饮，还是待客、送礼的需求都会强劲拉动茶叶销售增长。

2月份，累计销售金额最低为5.12亿元。1月23日，武汉封城开始后，全国多地启动新冠肺炎疫情防控“一级响应”状态，给社会经济运转带来巨大的冲击。2月在春节周期内，本是茶叶行业持续的销售旺季，但也不可避免的受到严重影响。

02 销售单量

2020年1—6月，各茶类累计销售单量为49,038,721。2020上半年销售单量分析，从茶类和单月的维度展开。

1.上半年，各茶类累积销售单量

按茶类销售单量来看。绿茶销售单量最高，上半年累计为13,561,978，占整体比例为27.66%。余下茶类上半年累计销售单量依次为：红茶11,922,734，乌龙茶10,266,274，普洱茶9,904,475，白茶2,197,501，黑茶1,016,096，黄茶169,663。

2.单月所有茶类销售单量

按单月销售单量来看。6月份销售单量最高，9,249,345。笔者觉得有3个主要原因：1）618电商购物节大促，吸引消费者到网上下单。2）国际疫情的不确定性和国内疫情的反复，让商家更加重视线上渠道，加大出货力度。3）茶叶行业线上渗透率不高，增量市场对于茶叶品牌商家来说意味着可以采取更为激进的促销策略，进而吸引较多用户转向线上消费。

2月销售单量最低，4,688,010，主要还是疫情防控工作对物流的影响。

03 每单销售均价

2020年1—6月，白茶行业每单销售均价整体处于引领行业的水平。但白茶行业每单销售均价最高达到514.02元，是否存在着虚高（可能有庄家托盘炒作白茶投资收藏体系）？

此外，对于普通茶叶消费者而言，线上每单茶叶销售均价大多在100—200元区间。对于茶叶商家有什么意义呢？

1）对每单茶叶产品定价有参考价值，可以通过调节茶叶产品等级、重量来匹配这个价格区间。2）茶叶行业线上渗透率提高是大势所趋，但要考虑如何做市场份额增长、用户留存和用户精细化运营。3）就茶叶行业发展的阶段性而言，线上市场重要性不言而喻。但并不意味着所有茶叶商家都要依靠线上来达成销售目标，挖掘适合自己的销售渠道可能更重要。

注：本文有参考网络公开资料。

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【01】—疫情如何影响茶业发展方向

【02】—浙大虞富莲教授谈普洱古树茶

【03】—中茶所姜书记谈茶业态创新

【04】—刘仲华院士谈茶叶深加工

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