不知道大家有没有发现一个奇怪的现象，经常看到小区楼下的茶叶店铺或者商超的茶叶档口，从来没见过有客人进去，但是却能一直经营下去。我很好奇他们究竟是靠什么渠道挣钱的，于是我就去采访了一位有多年经验的卖茶叶的老板娘......

散客生意

老板娘说，首先是散客，可能一天下来只有10个人在我的店里徘徊，进来的可以可能只有几个，但是只要把握机会，成交一个客人基本上就可以维持当天的开销了。

茶叶档口和超市卖茶叶的有点不一样。在超市买，你可以一次买几块十几块的茶叶先回家品尝一下味道，可以自己随意选择重量。但是茶叶档口就不一样，一般都是走“量”，一单下来基本都是成千上万块钱的价格，至少也有几百出头。所以，他们一天只要开一两单，基本上就能够维持店里的开销。

一年不开单，开张吃一年

老板娘给我举了个例子，她说这条街有个档口，2月份就卖了18万的茶叶出去，这是属于正常的现象。遇到淡季的时候，平均一个月有1~2万的收入，但是到了旺季，逢年过节的时候，单月就差不多能卖10万。

因此茶叶在旺季淡季的时候分得十分明显，一般在各个传统节日的时候，将茶叶当作礼品送给客户、亲朋好友，茶叶的需求量就会大幅度上涨。尤其是春节、中秋等这些节日。当然，除了节假日，平时进出茶叶店的人就显得冷冷清清了。

所以看似没人的茶叶店，过年过节一旦走货，就怕你库存不够卖。

客户稳定

茶叶店茶叶店都有自己固定的客户群体，尤其是以一些老客户或者亲朋好友的客户群体为主。这种客户的黏性是非常的强，他们不会因为在路边的茶叶店喝过几次茶，就随随便便地换供应商。一般来店里喝茶都是冲着关系来的，应邀或者带着新朋友来买点茶，做个转介绍客户。

所以，老客户和亲朋好友一旦认定了你的茶，以后有茶叶这方面的需要，都会来照顾生意。而且现在网络这么发达，一个电话、一个，就能送货上门。简单快捷，客户也不需要亲自来店内，所以就显得店内冷冷清清。

多渠道开拓新客

老板娘说，有的茶叶档是有请员工的，老板在店里看铺，员工负责在外面跑业务。专门去开拓一些新的公司、茶楼、酒店、单位等渠道。因为这些都是目标的客户群体，尤其是茶楼、酒店，这些对茶叶的需求量都是比较大且稳定的，员工就要要不断的去跟进这些新的没有被开发的客户群体。

这些都是批发销售，一旦成了，会给店里带来可观的利润。

利润高

茶叶的整体利润还是比较可观的，当然这些是老板不会告诉你的。特别是一些高档茶叶，经过华丽的包装再卖出去，身家又提高了一个档次，这样一来，利润又提高了不少。

结尾：

当然，这些在内行业看来不错的行业，不懂茶的就不要入行，毕竟这行还是挺水深的，不懂得入行可能会让你倾家荡产。

所以不要看到茶叶档口冷冷清清，人家开一个单可能比你打工一年挣得还要多。没有好的人脉关系，不要轻易创业入行。