最近，有人给我一份“喜茶加盟指标”，申请条件、logo样样具备，还说：“这是内部名额，只有30个，关系不硬，根本拿不到！”喜茶真的放加盟了？为此，我专门做了个调查。咖门（ID：KamenClub） | 转载打假联盟 | 作者

喜茶开放加盟，还只有30个名额？

上周一，一位远在加拿大的行业人，突然给我打了越洋电话，开门见山：

“听说喜茶在国内要开加盟？快帮我问问国外有没有联营的形式，我想拿个代理。”

第二天，国内一位老板也神秘地发给我一张截图，说自己“拿到了喜茶的加盟指标”！

山寨喜茶加盟政策

震惊之余，我认真看了这张截图，上面非常正式地写了喜茶的“加盟政策”，截图上的logo，猛地一看，还真挺像。

但把这张图和喜茶的logo仔细对比，我发现，线条的粗细、头像的细节还是有细微差异。

山寨（左）与正版（右）的差别

但这位老板告诉我，文件是“通过内部人士拿到的，指标稀缺，国内仅有30个名额，不满足条件，关系不硬，根本拿不到”。

而且，“加盟门槛很高，要求必须在省会城市，有餐饮从业经验，至少准备100万的入场费。”

为了帮他进一步求证这件事，我专门询问了喜茶的公关和法务部门，对方回答：“我们运营总经理说是假的，我们没有这些东西。”

细算一下，100万乘以30，轻松3000万入账，这可比做个新品牌、辛苦推广，一个人收三五万的加盟费，来钱快多了。

而且小圈子“秘密传播”，做足了神秘感，连上述饮品老炮都将信将疑。

比喜茶更早，

茶颜悦色“加盟店”都开了

震惊之余，我又问了其他品牌，才发现，早在喜茶之前，茶颜悦色也被传“早已经开放加盟了”，店都开出来好几家，而茶颜悦色的创始人吕良，根本不知道……

谈起这件事，茶颜悦色的法律顾问哭笑不得，他发给我一张照片，是在湖南株洲开的茶颜悦色，和真店简直是1:1高仿，普通消费者很难发现端倪。

在湖南株洲开的“高仿店”

骗子的手段和喜茶如出一辙，也是以“开放内部名额，名额稀缺”为噱头，最后会选一些在十八线小城的加盟者，帮他们开出一家“高仿店”。

国内的三四五六线小城，加在一起得有几万个，正牌很难第一时间发现。即便是发现了，诉讼流程长，假店赚够了钱，山寨快招公司也早已“金蝉脱壳”。

以前大家觉得被山寨，大都是在自己身上找原因，怪自己早期商标意识薄弱。现在商标齐全的直营品牌，都被山寨了，这是怎么回事？

这波山寨快招，

为什么向直营品牌下手？

一向专挑商标不全、或者加盟品牌的山寨快招公司，今年为什么向商标齐全、纯直营的品牌下手了？

一个重要原因是，快招这门生意，越来越难做了。

前几天刷抖音，偶然看到一个曾经的快招公司操盘手，如今已“成功转型”做网红了，粉丝几十万：每天一条视频，教奶茶店如何选址、如何促销、如何运营，为用户操碎了心。

具体“难”在哪？

1、行业联合打假，正牌不好惹了

去年古茗1000万“雷霆打假”，打掉了几百家家店，几家山寨公司都人去楼空。

古茗打假声明

“有了一点点钱”的茶颜悦色，去年正式向山寨出击；蜜雪冰城为了打假直接把新浪告上法庭。

各个品牌的维权意识提升，打假力度加大，让山寨的侵权成本提升。

2、行业趋于理性，小白不好骗了

整个行业过了疯狂扩张期，入局者越来越理智，小白们没那么好骗了。

以前买个网页就能山寨，现在的入局者不再盲目，或是有亲朋好友开过店，或是自己做了大量功课，辨别能力都在提升。

3、行业整体形象上升

想开店的老板们，眼光越来越高，以前随便做做就能放加盟的快招品牌，现在不好使了。

除了喜茶和茶颜悦色的加盟套路，还有哪些新招数？一起来看看。

一起来见识山寨快招“新招数”

1、明目张胆私刻公章

以前的山寨，很难立刑案。快招公司也很聪明，常常游走在法律的边缘，打擦边球。

今年就不一样了，茶颜悦色的法律顾问莫钦告诉我，今年出现了两家公司已经直接PS或者私刻了茶颜的公章，做出“授权书”，直接出示给“加盟者”。

如今莫钦已经向杭州市公安局，以“伪造公司印章罪”申请刑事报案，如今正在等待立案。

2、、小程序成新阵地

今年的疫情，让小程序点单火了，品牌纷纷转战小程序阵地，培养了消费者使用小程序的习惯。快招公司也看中了这个新渠道。

古茗打假负责人陈慧亮告诉我：“今年古茗出现了很多快招小程序，快招公司把小程序当成了骗加盟的新阵地。”

古茗官方正版小程序叫“古茗茶饮点单”

陈慧亮分析，小程序相对“好打”，只要发现了，直接举报，很快就能够被撤掉，更让他头疼的是。

山寨的账号也加了蓝V

这个名为“古茗加盟官方”的，还申请了商标认证保护， 陈慧亮已经举报多次，均被驳回。后来在商标网站查询到，这个公司抢注了古茗XX类的商标，也算是“持证上岗”，所以多次举报都被驳回。

在这里，也想给正牌划个重点：注册商标，请一定尽量全品类注册，不要给山寨留下一丝丝机会。

3、快招公司都是“社会化营销”高手

道高一尺魔高一丈，自从各大品牌都开始在线上打山寨后，快招也升级了，学会了社会化营销。

陈慧亮告诉我，去年在微博上，主要是一些类似“古茗奶茶培训中心”、“古茗奶茶加盟”的账号在侵权。

今年出现了很多营销号，不仅粉丝数量都有好几万，而且还会做内容，故事写得声情并茂，然后@古茗奶茶加盟中心，通过有吸引力的内容，给账号引流。

山寨通过做号引流

而且这些号还是矩阵，今天打掉一个，可能不出半小时，改头换面的新账号就粉墨登场了。

4、两个或多个品牌一起“抄”

像病毒一样，山寨也一直在“变异”。

前几天伏见桃山的品牌负责人，发给我一张这样的图片。

这个神奇的品牌，门店视觉，有茶颜悦色的风格，有伏见桃山的slogan，还透露出奈雪的简约明亮……

本着“抄一个算抄袭，抄10个就是创新”的思路，一往无前。而对品牌来说，这样的山寨店，还特别难告，因为侵权证据很有限。

5、把爆款产品的名称注册成商标

每次看到特别有“巧思”的山寨店，我都在想，这么好的创意，怎么不去自创品牌呢？

比如这个益禾堂的假店：

把产品名稍加修改注册了商标

这家公司，把益禾堂的一个产品系列“原沏茗作”，稍加修改注册了商标，使用和益禾堂一样的品牌色调，还加了个大大的“益”字，逼真的视觉冲击力+合情合理的延伸，像极了益禾堂的“子品牌”。

这也给正牌们提了个醒，再注册防御性商标时，除了和品牌名相近的，招牌产品系列名称和产品名字，最好都能注册一下。

6、蹭明星、IP的流量

用明星或者认知度高的IP形象背书，吸引更多的加盟者入局——这种操作，今年格外多。

其实想做好饮品这门生意，一定要明白一件事，你要做的是一件长久的、日常的生意，而不是让顾客冲着某个爱豆来打卡一次就够了。

众多明星直播带货翻车的案例告诉我们，靠明星卖奶茶，也有可能会翻车。

结语

发现了吗？骗子都在搞创新——行业回归理性、整体提升，加上今年疫情，逼得山寨快招的日子也不好过了。

新入局者到底如何避开快招的坑呢？

首先想加盟的，一定要通过品牌官方的正规渠道。

还有一个最简单的方法：凡是容易加盟的都不是真品牌。

如今有影响力的品牌，比如蜜雪冰城、古茗、茶百道、七分甜、沪上阿姨等，加盟通过率都只有百分之几，甚至更低，加盟考核说“比高考还难”也不为过。

总之，对你热情似火，上赶着让你加盟的，八成都是坑。

越是在各个环节层层考核，让你觉得“难”的品牌，大有可能是真心为了你以后的存活率考虑的。

统筹｜臧政齐    视觉｜张劲影欢迎餐饮老板、业界大咖投稿。投稿邮箱：nctougao@watcn.cn

10月24-25日，北京，大鱼餐饮学院联合卢南老师继续推出《超级门店实战营》课程第8期，从精细化运营的底层逻辑出发，深度解析提高门店营业额，以及“人效”、“平效”的实战方法。欢迎大家扫码占座！课程咨询：小餐君（同号）

10月17—18日，《超级用户体系特训营》北京线下课，通过课程带你了解用户需求，从品牌、营销、产品、服务等全方位认识、了解餐饮企业需要具备用户思维的重要性，通过实践案例帮你解析适合餐饮企业的用户思维架构，将现有老用户充分激活，与用户建立有效链接，通过餐饮品牌案例拆解，发现用户真实需求，解决企业用户需求，学习有效提升客单方法及路径。

往期精选《3个月必须火遍全国！揭秘餐饮川军的微创新“变脸术”》《2171亿元中国咖啡市场，暴力收割已过时，诸神混战》《餐饮品牌要跨界，先看肯德基怎么玩转秀场！》《沸腾的牛油火锅：解决了成本和食安，下一增长曲线在哪？》《新店扛不过前仨月，你敢关店吗？脑筋清醒的餐饮老板这么做》《中式正餐连锁大停滞？陶陶居尹江波忠告：永远别和资本结合》《中餐风向起变化？一个很危险的苗头就是去厨师化、标准化……》《如何引爆一家门店，要先找到这“150人”和“2000人”》《小吃一条街都搬到线上了，如何抓住这波餐饮新趋势？》《中国最大餐饮集团又上市：正追踪800个城市，目标再开10000家“小镇餐厅”？》

商务合作：

佳音呐 （同）

翁瑞雪 （同）

转载联系：首席小秘书 neicanmishu（号）