八马致力于茶产业协作体构建，与省农科院协作签约。

去年以来，八马茶业推出包括“对广大茶农和供应商不压价不欠款，不裁员不减薪，大量采购湖北名茶，3000万元让利回馈消费者”等六项硬核举措，不仅以实际行动带头扛起龙头茶企的抗疫战旗，更在做大做强企业的同时，也为乡村振兴贡献自己的一分力量。

非常时期为非常事，传承百年家风茶风，八马茶业一直坚守利他共荣的初心，携手茶农茶乡共同发展，经历过1.0版粗犷型个体经济和2.0版品牌连锁扩张的中国茶业，正进入一个构筑命运共同体的崭新阶段。如今，八马茶业——一个有梦想的中国茶企，正致力于通过整合原产地的茶农资源，利他共荣，积极构建起“中国茶产业协作体”。

以纳税反哺原产地

帮扶近30个茶产区

新年伊始，刚获得“中国茶叶连锁店第一品牌”认证的八马茶业，就摘下福建乌龙茶两大产区，即铁观音安溪原产地和岩茶武夷山原产地“2020年茶企纳税第一”两项桂冠。其中，安溪铁观音已连续八年纳税第一，武夷山则实现招商首年即纳税第一。

“纳税数据佐证着在合作伙伴协作下八马茶业在快速成长。”八马茶业董事长王文礼在朋友圈晒出企业荣誉时，配予了寥寥数语点评。茶叶从原产地来，意味着品质口味正宗；原产地纳税，意味着产销两端分享成果。勇担社会责任，特别是通过诚信纳税反哺茶叶原产地，帮助地方实现经济社会全面发展，是八马茶业实现长足发展的核心之一。

近年来，八马茶业一面在原有优势产区夯实基础，一面主动出击，将市场拓展到全国去。不断践行龙头茶企的使命，在为消费者甄选中国好茶的同时，积极履行“以茶助农”的社会责任，致力于以全产业链资源与科学种养模式帮助贫困茶产区形成“造血”能力。

从2016年八马茶业挺进大别山开始，数年时间，八马茶业的茶区帮扶行动就已经涉及云南、福建、浙江、安徽、四川等省近30个茶产区。就在几个月前，八马茶业刚获得了“2020年粤桂扶贫协作先进民营企业”的殊荣。原来，广西百色市西林县深处云贵山区，交通不便，尽管当地茶叶原料品质优良，但茶农却很难对外销售。八马茶业多次走访西林县，成立西林红茶精准扶贫惠农项目组，从原料开发、包装设计、产品上市与营销推广等方面制定一整套符合八马标准的优质茶叶甄选及销售打造方案，并嫁接深圳“供深食品标准体系”，依托“圳品”高标准实现产销对接，以茶为媒、精准扶贫。

构建“中国茶产业协作体”

实现企业自身做大做强

中国茶业大致经历了三个发展阶段：1.0版本是简单的中间贸易，从业者以粗犷型的个体经济为主，从茶农手中收购成品，然后转手卖给需要的人群；2.0版本则是品牌专卖店百花争艳，并逐步从专卖店向生产基地延伸，从茶农手中收购原材料转向自建生产基地。这样的发展方式至今仍是多数品牌茶企的习惯打法，但凭一己之力，跑马圈地的速度总有局限性。

八马茶业希望能构建一个3.0版的“中国茶产业协作体”，打造一个能让中国茶农和众多茶企共同参与的茶产业协作平台，通过以茶脱贫、以茶致富，助推乡村振兴的同时，实现企业自身的做大做强。

“没有标准化，就没有规模化，更难以品牌化”，深耕茶业多年，王文礼切实感受到茶乡致富、茶业发展的最大瓶颈，就在于以往各产茶区缺乏标准，茶叶质量良莠不齐，一直停留在看天吃饭的手艺活，导致无论是产业面还是消费面，都难以形成规模效应和品牌效应，导致好茶蒙尘。

因此，八马茶业与众多茶乡的合作是全方位的，将一二三产作为一个整体，从茶叶种植、采摘、初加工以及茶类衍生品到茶旅融合，以八马标准进行全产业链切入，致力改变茶乡茶叶分散、产业集中度低的情况，切实提高茶叶附加值。从2002年开始，八马茶业逐步建立了一整套茶叶可追溯管理制度，每年对合作茶农进行多次全方位培训，让茶农完整记录茶园农事活动。其制度翔实到所有八马茶业种植合作茶农所用农药或者化肥，在投入使用前都必须事先寄到日本的客户做成分检测，从而保证农药、化肥的成分符合国家和进口国标准。

同时，八马茶业还每年都拿出上千万元资金，用于奖励优秀茶农。这种扶持奖励不仅让八马与茶农建立了深厚的感情，而且有利于茶农创优争先。正是因为八马茶业长期将合作茶农的利益放在心上，坚持利他原则，使得茶农们能够安心精耕细作，配合八马茶业推行标准化茶园建设，使得八马茶园获得了“乌龙茶GAP生产示范基地”认证。

随着八马茶业从安溪铁观音为主品类，拓展到十大名茶，八马也将标准化种植经验从安溪复制到全国各大产业产区，带动我国茶业种植标准化水平。目前，八马茶业通过“龙头企业+合作社（小茶厂）+茶农”模式，累计建设可控生态茶园合作基地数万亩，带动茶农增收致富。

在夯实深耕乌龙茶市场的同时，从2016年起，八马复制乌龙茶的成功经验，将“触角”伸向了国家地理保护标志产品产区，通过与当地品牌茶企强强联手，不断拓展全品类产品，构筑茶产业协同体。目前，八马在闽、浙、皖、鄂、云、川、湘等近30个主要茶产区完成了布局，涵盖六大茶类、十大名茶的产品线已基本完善。

利他共荣 做中国好茶

成长与履责协调发展

2020年11月落幕的2020年福建武夷岩茶“双世遗”杯茶王赛是八马抢滩武夷岩茶市场的又一记“重拳”。这次茶王赛，八马斥资348万元，只为寻找岩茶“茶王”。比赛一开锣，就得到业界的积极响应，参赛茶样纷至沓来，一度“爆仓”，并成为茶界热议的话题。“我们举办茶王赛是为了发现制茶高手，并将其发展成为合作伙伴，为消费者提供最优质的岩茶，助力武夷岩茶产业高质量发展。”王文礼说。

对于八马茶业在武夷山的谋篇布局，武夷山茶业同业公会党委书记、会长刘国英表示，八马茶业作为中国茶的龙头企业，拥有很大的能量，必将带来崭新的经营管理理念与经验，进一步拓宽武夷茶销售渠道，同武夷山当地的茶农茶企，一起助力武夷山茶产业的转型升级。

而在去年年初新冠疫情肆虐时，八马不仅第一时间捐款捐物，并率先出台了六项硬核措施，切实维护保障茶农、员工利益。2020年的春茶季，八马组织湖北恩施合作厂商，精心采制3000份价值84万元的头采恩施玉露，捐赠给武汉雷神山医院，感恩白衣战士。另外，八马还先后深入浙江杭州、云南临沧冰岛五寨、福建安溪等名优茶主产区帮扶茶农，携手上、下游企业共渡难关，为茶区打开销路，助力茶产业复工复产。

“小叶子，大责任。同呼吸，共命运。利他就是最好的商业模式。”王文礼说，“不论是国与国，还是企业之间正由竞争时代逐步迈入一个竞争与合作共存的‘竞合’时代，只有产业协同，合作共赢，才能实现共同进步与繁荣。”

新年伊始，王文礼也对2021年中国茶产业的发展前景充满了信心。“经历过极不平凡的2020年，茶的健康属性将进一步被人们所认知所熟知，茶叶的消费人群将进一步扩大，并且随着茶叶消费的进一步升级，也将越来越朝品牌茶企集中。作为‘大国品牌’，希望通过我们的优质产品，让天下人都能享受茶带来的健康与快乐。”

（来源：福建日报）