茶行业有个欲哭无泪的现象：卖茶，懂茶的人，根本卖不过不懂茶的隔壁老王。绿茶、红茶、白茶，黑茶如此，普洱茶也如此。

懂茶的人跑到茶山，把控源头，坚决做好任何一饼茶，一手货带回来，180的价格批发给隔壁老王。老王700块的价格卖给茶客，竟然还供不应求，隔三差五又要补货。

大家都卖茶，还是卖一样茶，懂茶的人明明价格更低，就是卖不过不懂茶的隔壁老王，究竟是哪里邪门了？

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懂茶的老板太心虚

价格，绝对是茶叶市场核心竞争力。1200的懂过大单株，卖不过99包邮的老班章。

懂茶的老板，在茶行业摸爬滚打几十年，明白行业艰难，每一分钱都难挣。制定价格的时候，对客户，能让一块是一块，180的茶叶，绝不敢卖到181块，良心好的老板，还把运费也包了。

古树茶的价格，绝对对得起自己的良心，不可能把平平无奇的小树茶，当成古树茶来卖。

懂茶的老板心虚，真的心虚：觉得自己懂茶，找自己买茶的客户也是懂茶的，把普洱茶大师巅峰时期的品鉴技能，想象在每一个茶客身上，感觉每一个买茶的，都是20年茶龄的老茶鬼。

懂茶的老板，坑茶客？不敢。就是自己太懂茶了，自己第二泡喝一口，就能根据香气和滋味猜出什么级别的茶。

说能喝出哪个寨子哪一棵树是过分了点，但喝出哪个山头的古树还是小树，一些懂茶的茶叶老板，真有这种技能，比如，懂过茶的香味就很特殊，每年春茶撬一饼，每个人都记得住。

茶老板自己太懂茶，觉得每一个买茶的人都懂茶，心虚，不敢坑。这绝对是每个懂茶的茶老板的真实心理。

相反的，隔壁老王卖茶完全没有这种顾虑。

老王不懂茶，看着茶饼显毫，条索完美，隐隐之中透着墨绿，绝对一口料。泡上一泡，有点蜜香，滋味还说得过去，回甘虽然感觉不出来，但一句人生如茶，只可意会、不可言传。

茶叶质量还行，重点放在包装上，充分考虑中国人民五千年来的面子心理。客户想要什么，老王就做什么。180块的茶叶，加一个35块的精致包装，定个700块的价吧。

卖给消费者后，买家搂在怀里、倍有面子，果断给个五星好评，发在朋友圈，金黄色茶汤、萌萌哒的样子，小伙伴排队点赞，心情那叫一个好。回头再买个送人吧，销量就这样上去了。

懂茶的老板听着隔壁老王介绍，虽然有一瞬间的激动，但卖茶的时候，还是本本分分卖茶叶质量：这一款懂过茶的香气好，这一款磨烈茶汤感圆润，这一款大中山的喉韵深，还有清凉感……

但是，喝茶大军中，十有七八不懂茶，懂茶的老板，怎么能不输给，不懂茶的隔壁老王。

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懂茶的老板太专业

懂茶的老板，太明白一款茶叶的内涵了。拼配茶的口感，古树茶的稀缺，每一款茶都了如指掌，介绍茶叶的时候，一定要把一款茶的精髓凸显出来。

邦东茶那独一无二的韵味，古树大单株天鹅绒般的质感，一定要重点突出。去冰岛老寨包了一棵茶树，重点强调这是少部分人喝的单株，并且由祖传8代的制茶老匠人手工揉捻……

总之，介绍一款茶太专业，结果大多是，消费者不为这种专业买单。

不懂茶的隔壁老王就不一样了。

老王深知：懂茶的老板在乎的是制茶过程，手工揉捻，匠心制作。

而消费者在乎的一款茶的结果，这款茶的包装，也就是颜值美不美，香气和滋味是不是喜欢的类型，小伙伴们喝下来，是不是给个五星好评。

老王按照消费者最关心的问题推荐茶叶，卖茶的时候，老王的操作，更上一层楼。

专业且枯燥的介绍一个传奇茶饼，不可能的！老王抓住了时代的精髓，蹭热点。这两天地摊经济风风火火，老王脚踏四轮汽车，撑起后箱，摆摊卖茶叶。

虽然茶叶没卖出去几饼，但摆摊卖茶的图片和视频发到朋友圈，引得一大波20年正宗老茶鬼围观点赞，好评连连。

老茶鬼心花怒放，把老王的图片转发到自己的朋友圈，流下了感动的泪水，配上一句话：我们茶行业终于响应国家号召，摆摊卖茶了。

隔壁老王向老茶鬼推荐茶叶的时候，老茶鬼们好感倍增，马上成交。

这种操作，懂茶的老板，卖得过隔壁老王吗？

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懂茶的老板太有情怀

还记得那是2003年，茶老板刚好大学毕业，风华正茂的时候，雄达茶城刚刚建成，一腔抱负，从此走上了茶叶不归路。

经历普洱茶的高光与没落，虽然07年一场雪崩，让懂茶的老板血本无归。但是，蓦然回首，不知不觉中，已经爱上了茶叶，每天都泡几泡，对茶上瘾了。

年轻时候拼命学习茶叶知识，再把各种茶叶技能磨练得炉火纯青，坚持十几年，这需要情怀（坚持卖茶十几年，真需要情怀，不然早改行了）。

茶叶虐我千百遍，我待茶叶如初恋。别问我为什么总是手捧茶杯，因为我爱茶爱的深沉。（有木有戳中你的内心）

别人来买茶的时候，懂茶的老板：这是我刚做茶那一年的产品，只有3件了，珍藏。这是2008年，最困难的时候做的茶叶，那一段辛酸的历程，只有茶叶陪着我，珍藏。这个是限量版的，已经卖了两件了，不能再卖了，珍藏……

懂茶的老板，对茶叶太有情怀了，茶叶在他们眼里，是记录自己人生经历的重要媒介，很多茶叶，舍不得卖，十几年下来，库存，已经有点夸张。

更扎心的是：有情怀的茶叶老，太相信缘分了，佛系卖茶是懂茶老板的指导思想。谈茶叶质量的时候，也会谈谈自己对茶叶的情怀，这刚好是消费者心里抵触的。

隔壁老王那边，却是另外一番风景。

老王对茶叶没有情怀，一切只为了好卖。名山古纯火的时候，老王卖99块的冰岛，357克大饼上，一张棉纸，两个烫金大字——冰岛，中间还镶着一条金丝。

除了要茶叶面子，老王卖茶，那叫开局一堆茶，后面全靠吹。小白买茶，老王抓起一把茶，随后缓缓落下（忽视一起落下的灰尘）。

说：你找我买茶，找对了，我做茶叶十几年了，我这个茶，800块一斤，绝对是好茶……

喝茶的过程，就是吹牛的过程，无论小白还是老司机，老王卖茶，都能吹牛吹得不亦乐乎。

哪怕老王的茶店来了一个俄罗斯汉子，老王也能拍着胸脯说：亲爱的达瓦里氏，干了这件大理V8，再泡茶，更有味（嘴上卖不出去的茶，老王酒桌上搞定了）。

开心了，也就成交了！

写在最后：

卖茶，外行人以为，整天泡泡茶，钞票就源源不断走进腰包。其实，卖茶，是一段催人泪下的时光。

夫不闻2020年最凄惨的爱情故事，就是：等我卖茶叶发财了，我就娶你。

女孩眼噙泪水，心想：这是有史以来最委婉的分手方式了。

茶叶，是农业，精耕细作。茶叶，也是服务业，为茶客服务。茶叶，更是消费品，客户真实需求最重要。

对于消费者来说：茶叶，特别之处，能让人在茶里，找一份怡然的空闲。在繁华的都市，有一个茶室，就有一隅宁静。在偏远的乡土，有一个院子，泡一壶茶，就是心灵的归处。从这个角度来说，茶无贵贱，适口为珍。买自己喜欢的茶就好。

对于卖茶的人来说：每个人都希望自己的茶卖的好，卖茶讲究一定的方法，但茶叶作为传统行业，更重要的是积累，一个茶叶大品牌，几十年甚至上百年的积累，怎么可能败给一个9块9的网红带货。

卖茶，有好就有坏，卖不过也没关系，别欺客就好！

茶叶品牌，是长期积累的过程！

诚信，是积累的根本！

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