85后遵义小伙秦海，北飘了12年。放弃年薪40万，从公关营销领域转型茶叶创业，店铺卖茶月销100万。

以下是秦海关于的20条实操经验总结：

一.如何看待店铺卖货？

1.不是渠道

渠道越来越在失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。

多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，也是工具，工具用到一定时候都会被抛弃。

2.是“第二生活”

定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充。

上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

3.是一个目标用户的基础生态

绝对不只是信息分发渠道，绝对不只是商品销售渠道。是一个目标用户的基础生态。

对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式，做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛逼了。

4.建立强关系才能形成生意

账号代表的是一个人，你要上面有所作为，必须要一直可爱的存在于那里。然后在通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。

5.不是万能药

不要相信那些过分吹大的泡泡，、微博、、淘宝各有各的意义。你需要做的就是借它们获得启示，开辟自己独特的道路来。

二.店铺卖货效果如何？

6.的作用

（1）不适合直接卖货；

（2）解决日常沟通；

（3）拓宽社交圈和日常客服；

7.为什么不适合直接卖货？

（1）熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式；

（2）只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。用来做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑；

（3）相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。

（4）不便直接卖货，但有助于卖货。

8.如何建群？

（1）根本是建圈子。

圈子的基础是价值相关性和兴趣相关性、利益相关性。圈子的发展靠机制，机制的效用靠执行，执行推动靠意见领袖，执行的最终能量在线下；

（2）圈子发展靠共同创造。

简单交换是彼此消耗，共同创造才是互相促进，创造的前提是互动与参与；

（3）圈子的维系靠信任。

把自己交出去，把自己清空才能装得下别人，所以圈子不需要“打酱油”的人。

（4）个体立足在于贡献。

在圈子中的立足之地在于贡献，持续的贡献的前提是有本领并不断提升。

9.如何通过学习？

最大的学习，是向人学习，如果你有一定号召力，找到志同道合的人，向他们学习，再转移到线下一起学习，这就是建圈子。

10.如何通过营销自己？

（1）是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。

（2）拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近；

（3）建设自己的场域力，正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

11.如何通过思维改变营销自己？

（1）放弃推销思维，谁喜欢看广告呢？

（2）要有用户思维，想朋友们能否从你这里获取价值，想朋友们会怎么想；

（3）需要平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。

12.如何打造自己的“场”？

（1）你的独特定位是什么？比如创业者、微营销实践者；

（2）你的气质能量是什么？比如正能量、奋斗、开放。

（3）聚集 “臭味相投”的人，人以类聚物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。

（4）把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

三.关于微营销实践

13.营销需要哪些基础？

（1）行得正，走的端。这也是所有营销的基础。

（2）具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。

（3）有好产品，能持续输出有价值的东西。

14.实行实名制，名字即品牌。

名字即品牌，明正则言顺，名字折射人的初心。实名代表着信任，是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。

15.个人发点啥？

（1）发生活，不发隐私。

你总有热爱生活和发现生活之美的一面；

（2）发工作，不发机密。

比如，工作或是客户带给你的积极的有益东西。

（3）发兴趣，不发炫耀。

兴趣是最好的老师也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

（4）不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。

16.店铺卖货发点啥？

（1）发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；

（2）发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；

（3）别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。

17.店铺卖货的几个观点

（1）你卖的不只是货，是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题；

（2）不要相信那些一个月买十万几十万的案例，谁做谁知道；

（3）产品和坚持是1，其他是0，没有1一切都是0，只有1永远做不大。

（4）卖货不是目的，形成口碑、转化人脉，形成合作那才是未来。

18.店铺卖货需要注意啥？

（1）假货忽悠不要来，若是A货要确保顾客知晓货物状态；

（2）自己不用不要来，要让朋友为你代言，自己先为自己代言；

（3）想一直就这样卖下去不要来，怕你挺不住；

（4）没有用户意识不要来，每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

19.别被粉丝经济忽悠了

（1）在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，一切跟你没关系；

（2）在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与；

（3）从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。

20.关于群的本质

经营一个圈子。没有共同价值主张，就是貌合神离；没有共同的建设准则，就是乌合之众。没有联系，就没有集聚效应。

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