齐鲁晚报·齐鲁壹点 见习记者 路云珠

一直以来，月饼都是中秋节礼品市场的主流，但随着人们越来越讲究养生保健，中秋茶礼渐渐成为广大市民走亲访友、拜访客户的一大选择。距离中秋佳节还有一段时间，对于济南茶叶市场的商户来说，促销大战早已拉开帷幕。

商户：

备足货源迎中秋

朋友圈、抖音直播间齐上线

9月2日上午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到位于槐荫区张庄路上的广友茶城。山东和裕茶叶有限公司的老板徐红岭说：“每年茶叶销量最好的两个时间就是春节和中秋，我们公司一般是过去春节的那一阵销售期，就要开始准备中秋的货。”徐红岭告诉记者，自己每年三四月份都会去到南方产茶地跟茶农们同吃同住，对茶农们生产的茶叶质量进行严格的把关。徐红岭说：“目前，已有十多家公司找我们预订了中秋茶叶礼盒，其中，订货量最大的一个公司跟我们订购了400多套茶叶礼盒。”

“天冠茗茶”广友茶城直营店店长李明起说：“我们体系内的100余家分店大部分会选择在中秋节前一个半月左右开始备货，各个直营店面基本上是从八月中旬开始陆续有部分单位、私人企业前来预订中秋茶礼礼盒，中秋茶礼的销售高峰期主要集中在中秋节前的半个多月的时间段内。”李明起表示，相对于略显沉寂的夏季茶叶市场，节前这20天的时间，可谓是茶企和茶商一年中销售的“黄金时刻”。

为了抓住中秋节这个市场销售高峰，济南茶叶市场商户的营销手段可谓是“八仙过海各显神通”。早在八月初，位于广友茶城东区的佳品茗茶店老板潘先生就已经通过朋友圈打起了中秋节茶礼广告。“茶叶是国饮，过节送茶，既符合传统，又寓意送上健康，所以现在选择中秋节送茶的人也越来越多。”潘先生说，从8月份开始，随着中秋茶礼订单的到来，周围做茶的朋友也纷纷开始了中秋促销。

除了电话联系固定客户、朋友圈为中秋茶礼打广告之外，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者也看到有几家茶店的老板或店员坐在茶台前，一边向坐下来品尝茶叶的消费者介绍产品，一边开着直播进行线上带货。恩施常青农业开发有限公司的童先生告诉记者，受疫情影响，传统线下销售渠道受阻，部分茶企、茶商通过直播带货收获了不错的效果。童先生说，“我是从去年开始进行线上直播带货，目前抖音账号已有3600多粉丝，且有部分粉丝已经成为我们公司的固定客户。如今的市场，想要把销售业绩提上去，必须要有与时俱进的思维，要充分为消费者考虑。线上直播迎合了网络时代消费者的需求，是一个很好的销售渠道。”

消费者：

重包装更重口感

茶礼购买趋向理性消费

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走访多家茶叶专卖店发现，近年来，选择将茶叶作为中秋节礼的消费者较去年和前年有所上升，而对茶叶品质和价格的选择，都十分理性。

济南市民严先生说：“刚开始不了解茶叶市场的行情，也不知道究竟什么样的茶叶算是好茶叶，商家说什么就信什么，看广告哪个火就买哪个。跟风买过网红手作茶、天价普洱······”严先生告诉记者，现在自己每年都会提前购买中秋节礼，相较于过于精美的包装，自己更注重茶叶的品质和口感，倾向于简洁大方的包装和适宜的价格。

“天冠茗茶”广友茶城直营店店长李明起告诉记者：“相比往年，今年零售端的消费情况也有新的变化，顾客的消费心理更趋于成熟，很多顾客来买茶礼都是说送给长辈或者亲戚朋友的，一改前些年对外包装奢华度的追求，更注重于茶叶的品质。对于家庭消费者来说，茶礼的性价比显得更为重要。”李明起说：“为了满足这类比较务实的消费者的需求，我们专门针对中秋节茶礼市场定制了一批简洁大方、具有中秋元素的时令性包装，并推出了私人定制茶礼服务，主流礼盒价位在100～400元不等，供前来购买茶礼的市民进行选择。其中，200～300元的茶礼礼盒销售量最高。”

针对目前茶礼购买趋向理性消费这一现象，“天冠茗茶”直营店店长李明起说：“一方面，市民能够更趋于理性消费，这说明咱们国家茶文化普及工作做的越来越好了。现在有更多的市民开始喝茶乃至喜欢上品茶，他们主动去了解茶叶的相关文化知识，对于我们专业经营者来说，顾客能做到理性消费也是茶行业市场能做到健康可持续发展的必要条件。”另一方面，李明起表示，随着互联网电商的发展，为消费者提供了更多购买渠道和可供选择的商品，茶叶产品价格更加透明，一定程度上可以调节茶叶市场营销环境，有利于济南茶叶市场的良性发展。

业内人士：

销量冠军几年一变

中高端茉莉花茶回归北方茶礼市场

针对中秋茶礼的销售情况，9月5日上午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者联系到山东省著名茶文化专家、山东省首席评茶师、山东省茶文化学会筹委会主任吴冠军先生。吴冠军表示，在中秋茶礼的“战场”上并没有常胜将军。在2008年前后的十多年间，铁观音中秋礼盒作为山东中秋茶市的中流砥柱，其节令性销量近乎占据茶叶礼品总销量的半壁江山。近几年来，普洱茶、特种红茶、福鼎白茶、武夷岩茶甚至复合茶饮品类的小青柑都曾一度成为“中秋销冠”。至于2021年的中秋茶礼哪一茶类将有望成为“销售冠军”，吴冠军说：“随着近年来茶文化的普及和各大产区的地方政府、茶企为其特色茶品推广工作的深入，消费者在选购茶礼上更趋于理性、更加多元化，估计今年的中秋茶市，红茶、白茶、岩茶甚至于绿茶类都应该会有不俗的表现。”

此外，吴冠军告诉记者，随着传统文化回归，国潮产品、再塑经典等成为近几年标志性的文化现象。茉莉花茶以其在北方市场深厚的文化积淀，加之茶聚花香的独特品质，虽然近年来一度被淡出山东茶礼市场，但最近两年为适应新的经济环境也进行了产品结构调整，通过产品升级、文化深挖等举措，使得茉莉花茶品牌化程度、产品档次、茶品品质都有所提升，茉莉花茶又逐步成为越来越多消费者青睐的茶礼品种。