不是局中人

难解其中味

最近两年，唐德平的日常并不轻松。

作为重庆长城茶业公司的董事长，他在打理公司基本事务之余，一得空就往三百公里外的万州跑。

他放不下的，是万州高梁镇的500亩茉莉花。这里不仅是重庆首个茉莉花基地，更是“长城”事业新的里程碑。

唐德平

事实上，在“长城”的产品版图上，花茶一直都占据重要位置。

此番万州茉莉花基地的建设，更是填补了重庆本土自产茉莉花茶的空白。

前不久，首批来自万州的茉莉花茶正式投放市场，唐德平为自己产品取了韵味十足的名字：红岩香雪·重庆岁月。

当然，这并不是长城茶业的全部。

在众多渝茶企业中，不管是公司规模、市场渠道，还是产业链布局，长城茶业都是公认的行业“龙头”。

跻身中国茶业百强、产品年销售额突破8000万元……这背后，是唐德平30年的心血付出和“长城人”的共同努力!

“长城”筑成非一日之功。

深入了解长城茶业，你会发现，“长城”之所以能“成”，答案尽在唐德平的一个“诚”字里。

这是一种对茶的“诚”、对人的“诚”、对事业的“诚”!或许，这也是所有“长城人”始终在遵循的“长城精神”。

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唐德平家乡，四川大竹县，当地所产云雾茶远近闻名。

生于斯长于斯，唐德平从小对茶就有感情。

记忆里，他自6岁懂事起，就跟随父母上山采茶、喝茶，而后跟着父亲学习制茶。

1980年，唐德平参加工作。下乡调研中，他发现，当地桂花村和中华村海拔900多米的高山上种有连片的茶树。

仔细一看，这里家家户户都种茶，再一问，没有销售渠道，茶卖不出去，个个心里愁得很。

看着辛苦劳作的乡亲们，唐德平的心，疼了!

彼时，改革开放的大潮风起云涌，在市场经济的大环境下，各地茶叶市场如雨后春笋般地发展起来。

唐德平坐不住了。

他准备到商海的大潮中搏一搏，为乡亲们谋取美好的未来。

1988年，他揣上仅有的2万元钱，挑上茶叶，走出大山，只身来到了重庆。

初到重庆，唐德平踌躇满志。他在观音桥邮局旁的繁华地段开了一家云雾茶庄，专卖家乡茶叶。

市场看着热闹，却也残酷。云雾茶庄的茶是好茶，但没包装、没品牌，几个月下来，生意冷清得门可罗雀。

头几年，为了把茶卖出去，唐德平找遍了关系，说尽了好话，尝尽了苦头，但收效甚微。

眼看带出门的2万块钱就要花完，到底是继续，还是放弃?

无力感笼罩了唐德平很长时间。多少个夜晚，他独自一人，在嘉陵江边来回徘徊。

其实他可以不用这么坚持的，但他做不到置身事外。

看着身边奔流不息的江水，想起乡亲们期盼的眼神，唐德平的内心几度澎湃。

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尝尽散茶难卖的苦头，唐德平决定改变策略。

1994年，他创办重庆长城茶叶贸易有限公司，一边引进下关沱茶、山城花茶等品牌产品，进行集中贸易;

另一边，把家乡的茶叶包装成品牌商品出售，带动大竹茶叶发展。

茶叶贸易这条路并不好走。

“作揖买来磕头卖”，唐德平如此形容创业之初的艰辛。

那个年代，沱茶是重庆人的最爱。重庆市场上的下关沱茶，一年销售量以百吨计。

要知道，当年为了能拿到云南下关茶厂的重庆代理权，唐德平可没少吃“闭门羹”。

就说进货。一次不行，去两次，两次不行，去三次……在唐德平多次登门拜访后，下关茶厂终于同意先发6吨茶叶让他试销。

紧接着，他扛着面值10元一张的10万元现金，坐着火车从重庆赶往云南，一路上小心翼翼，眼睛都不敢眨一下。

好不容易把茶叶求来了，唐德平背着茶叶，靠着“两条腿和一张嘴”，开始推销茶叶。

重庆的夏天，阳光炙烤大地，唐德平有时一天都吃不上一顿饭，整个人仿佛脱了一层皮，但依然坚持在路上。

功夫不负有心人。1995年，唐德平成功将茶叶带进了观音桥农贸市场，成为重庆茶叶专业门市批发“第一个吃螃蟹的人”。

此后，长城茶叶公司代理的下关沱茶、重庆沱茶、山城花茶等品牌茶叶的市场占有率开始迅速提高。

唐德平并不满足于做纯粹的代理商，这不是他的理想状态。

他想拥有属于自己的茶叶品牌。

1996年，唐德平一年的茶叶销售额已超100万元。也就在这一年，长城茶叶公司推出了第一个自主茶叶品牌——“渝云”。

紧随其后的是，“渝云”牌茉莉毫尖(花茶)在中国国际茶文化博览会中被评为国际金奖，当场以8000元一斤的价格成功拍卖。

此后连续几年，“渝云”牌花茶畅销海内外。

2003年，长城贸易公司被评为中国茶叶行业百强企业。

2005年，全国茶叶检测委员会公布了从11个省市随机抽查的74家大型茶叶公司的检测结果，长城公司的茉莉花茶位列全国第五。

2008年，长城贸易公司成功与“颐园春西湖龙井”“安溪八马铁观音”等全国八大品牌茶叶企业牵手，让这些来自原产地的名茶在重庆通过长城公司旗下的销售平台实现独家销售。

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唐德平是有大格局的人。

尽管他十分享受品牌发展带来的成就感，但也深知，拥有优秀的茶叶原料基地是品牌长足发展的有力保障。

万州孙家镇茶园

2009年，唐德平来到万州孙家镇。

他欣喜地发现，海拔1000米的佛印山上，土壤富硒，云雾缭绕。

这是个种茶的好地方!唐德平当场决定，在万州孙家镇兰草村和天宝村建设长城茶叶公司的原料基地。

流转土地、改造老茶园、建设基础设施……短短几年时间，兰草村旧貌换新颜，如今的佛印山上，层层梯田，绿树成荫，美不胜收。

做茶就是做良心。在万州，唐德平打造的是一个国家级的标准化茶园，他拒绝除草剂、施农家肥、采用物理防虫，目的只有一个：让消费者喝上健康好茶!

2014年，长城茶业推出自己的绿茶品牌——“三峡佛印”。这款产品以明前独芽、一芽一叶初展为原料，以先进工艺集合制茶大师手工精制而成，一入市场便受到诸多好评。

这几年，“三峡佛印”先后获得了“中绿杯”中国名优绿茶金奖、“三峡杯”名优茶金奖、“国饮杯”名茶评比一等奖、国际名茶金奖等荣誉。

名优绿茶“三峡佛印”

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审时度势，顺势而为是每个企业家在把握企业发展大方向时都要深度思考的。

最近两年，重庆吹响渝茶振兴号角，茶产业被列为百亿级产业链进行规划打造。

唐德平说，振兴渝茶，“长城”责无旁贷。

伴随渝茶振兴号角，长城茶业早已行动起来：

在南川大观镇，长城茶业投资建设了现代化紧压茶制作车间，正在着手打造一款“大观”牌重庆沱茶，并将在大观建立办公中心和茶艺体验馆。

在万州高梁镇，长城茶业的茶用茉莉花基地将扩大到3000亩，为整个重庆茶叶市场增加有效的原料供给。

“一花一绿一沱”，这是唐德平茶业逻辑里的三大关键词。

他不仅要做强绿茶、重振沱茶、发展茉莉花茶，更要把长城茶业打造成集种植、生产、加工、销售、科研、茶文化传播为一体的全产业链公司。

明年，就是唐德平进入茶叶行业第30个年头。

30年，一切都变了。

不变的是，唐德平依然带领着长城茶业保持着奔跑的状态。

对唐德平和长城茶业来说，现在迎来了新的机遇，同时也是新的挑战。

练好“内功”，筑造渝茶新“长城”。

眼下，唐德平正带领着长城茶业全面推进茶叶基地生态化、茶叶加工标准化、茶叶经营品牌化。

目标很明确，就是把“一花一绿一沱”打造成重庆的“名片”产品。

“长城”未来，我们拭目以待!