跟几个茶老板聊天的时候，他们都有一种担忧：

在名山古树茶的红利期，靠在山头倒卖原料起家。但现在原料价格越来越贵，倒卖原料的事，还能干多久？心里真没底。

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山头的辉煌

很多人以为，茶老板卖茶，像零售店一样，一饼一提地卖。

其实，茶店只是喝茶的根据地，让客户有个喝茶选茶的地方而已。

真正的生意，在春茶，在茶山。一个春茶，赚够全年的花销。

2009年，古树茶的品饮价值，成为行业共识。

那时候的茶老板，风华正茂。跑到茶山，建初制厂，从茶农手里承包古茶树，做成毛料，批发给大大小小的茶商。

毛料模式的底层逻辑是：当时，懂得制茶工艺的人并不多，茶区还没有完成原始积累。而互联网媒体红利的出现，手里有资本、懂运营的人，才能撑起高昂的开支。

这样的大背景下，茶老板们手握资金，包茶山，建茶厂，宣传古树茶的价值，山头生意风风火火。

2013年，山上古树茶最好卖的时候，一个茶老板，春茶可以卖掉几吨山头料，几百公斤古树茶。

有茶友可能会怀疑：一个春茶，卖几吨山头原料，哪个老板做得下来？这么问的人，是不知道，当年茶山古树茶有多便宜。

只有茶老板有资金，采茶工由东南亚进来。炒茶的人，一个炒茶队长带着10来个人，一队不行，十个队，白天在山上，晚上干到凌晨4点。

再不济，如果自己做不出来，找同行调货，派个人去看着同行做！总之，只要有需求，就一定能做出来。

原料做出来之后，茶老板一个电话，几十万就到账。一个春茶做完，有的茶老板直接买房。

但如今，倒卖原料的事，越来越不好做了。

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山头透明化，茶区新格局

2015年，茶叶市场萧条。山头茶格局，要分两段来写了。

2016年，山头茶复兴，旅游与茶相结合。在茶山行的大背景下，大量的茶客和茶商的涌入茶山。

到茶山的人多，买茶的人也多，茶叶价格一直在上涨。

茶客和小茶商到了茶山，发现给自己供货的茶老板，原料也是从茶农那里来的，甚至茶叶都是茶农做的。

这就赤裸裸地发现：原来自己一直被中间商赚差价。于是，上山的小茶老板纷纷跳过原本供货的茶商，找茶农拿茶叶。

毛料商的客户，就这样流失了。

一边是大量的人上山，找茶农买茶。一边是原料价格涨得太高，且越来越透明。茶商/毛料商的日子，越来越难过了。

猛地发现：站在茶树下，随便赚几十万的日子，几乎是10年前的事了。

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山头，能否转型？

倒卖原料的日子不好过，茶老板在考虑转型。

转型，无非就是做品牌。

在普洱茶圈，现在很多品牌，都是通过卖原料完成原始积累后，逐步做起来的。

但是，成功转型的茶企太少，因为，品牌太烧钱了。

比如，原料，文案、设计，包装，人员开支，线下店铺，开发个产品，几十万就没了。

一般的小茶企，哪里撑得住这么大的开支。如果自己没有原材料古茶树，手中没有足够的现金流，慎入品牌这个坑。

在普洱茶行业，除非依托名山，已经形成一定影响力的品牌。一个普通小茶企要做成稍大一点的品牌，需烧个1000-2000万。绝大多数茶企，根本不具备这么雄厚的资金。

或者说，做茶，选择做品牌，本身就是费劲不讨好的事。茶行业200多万家注册的茶企，点得出名的品牌，屈指可数。

所以，对于大多数小茶店来说：茶叶品牌化，趁早放弃。

茶叶市场，有品类却没有品牌，对普通做茶的人来说，绝非坏事。

这意味着：资本很难垄断茶行业，做茶的人，只要相信天道酬勤，通过自己的努力，就能在市场分到一杯羹。

资本盛行、无孔不入的时代，这样的好事，只有茶行业才有。这也是这些年，为什么做茶的人越来越多的原因。

人人都可以跑到茶山，人人都积累了老客户。做好茶叶品质，服务好自己的圈子，终能在茶叶站稳脚跟。

做茶，早就过了发财的时代。但谋生，不成问题。