茶叶市场，买家与卖家，相互博弈。

让茶叶江湖，越加显得精彩。尤其是茶城，表面可以货比三家。

然而，若没有基础道行，货比三十家，结果都一样。

- 01 -

一堆毛料全靠吹

某年2月初，23岁的茶小白，打算到茶城买一些茶叶，过节送人。

跑到一家茶叶店里，问茶老板：有没有好茶，整点好的送人。

40多岁的茶老板，看着青涩的小伙子，马上招呼起来：你看看，我这里都是好茶。

小白看着麻袋装起来的毛茶，远看一袋茶，近看还是一袋茶，看不出有什么两样。于是，小白随便指了一袋看起来还算顺眼的茶叶：这茶多少钱一斤。

一斤？茶老板瞬间捕捉到重点，普洱茶都是说公斤，1斤？不懂行的主，只一瞬间，奸商值就从零暴涨到一百。

茶老板吹嘘道：我是省外的，来云南做茶20多年了。你来找我买茶，定是找对了。

茶老板不说价格，却抓起一把茶来，打算泡给小白喝。小白看着那落下去的灰尘，心里有几分嫌弃。正打算换一家看看，茶老板一把拉住他，说：茶，好不好，要喝了才知道。

于是，茶老板坐下来泡茶，一边跟小白闲聊，小伙子哪里人，还在读书吧。

小白岔开话题，说：听说茶这个行业水很深啊。

茶老板一边烧水，一边把手塞进嘴里抠了抠，整出点东西弹在地上，就用那只手拿盖碗泡茶，让小白恶心得险些吐了出来。

茶老板说：茶行业水不深嘛！你找我买茶，那是找对了。我卖茶，凭的是良心。

茶叶泡出来，小白喝了一口：毫无香味，还有些苦。小白说：这茶叶喝起来没感觉啊！

茶老板却说：喝茶，喝的就是这种味道，苦尽甘来。

小白又喝了一口，问：这茶叶多少钱一斤？

茶老板却反问：你想买多少钱一斤的？

这一问，让小白感觉，你这是欺负我年轻吗？随口说了一句：3000一斤。

茶老板马上就说：我这个茶啊！4600一斤的，看你年轻，2800卖给你。

纵然小白智商再着急，也感觉这卖茶的要坑他了。小白：这茶2800，太贵了。

茶老板一脸笑意：那你说，多少钱一斤？

小白：我平时喝大中山的茶，感觉还可以。

茶老板一头雾水，充分发挥长辈盛气凌人的神态，眼神犀利地问：大中山在哪里？

小白看着眼前的茶老板，你一个卖茶的，居然连山头都不知道，感觉就是个大忽悠，纠结了片刻：算了，我再看看其它家的。

正打算要走，茶老板马上就丧着脸，骂道：他就是图好玩噶。

小白一一边走，一边气不过：我问你多少钱一斤，你如实说不就好了，还问我想买多少钱的，你刚好有，明摆着要坑我，我还会上当？

连续逛了几家茶叶店，小白终于发现一个有趣的现象：无论想要什么价位的茶，店里都有一袋那个价位的茶。

只是，小白脸皮太薄，问了问价格，也就走了。免得喝了别人的茶，担心被坑，又不打算买，又是一阵骂。

原来，茶行业，有些人的操作是：一袋袋茶叶堆在店里，见人来买茶，三言两语试出你是不是懂行的主。如果你懂茶，就卖正常的市场价。

如果你不懂茶，完全是个茶叶小白。你想要3000一公斤的茶，他店里的任何一袋茶，只要你喜欢，就值3000一公斤，哪怕成本才30块。

难怪有人说：除了卖二手车的，就只服你们卖茶的。一袋茶叶，不明码标价，看人下菜，真会玩！

- 02 -

品牌就靠谱

小白痛定思痛，找一家品牌试试。而且，为了避免再出现让人想吐的画面，进了一个中年女士的品牌茶店。

小白说明来意，想买点茶叶送人。中年女士马上推荐：老班章生茶熟茶套装。

中年女士深吸一口气，气沉丹田，扯起嗓门，宛如滇池泛滥一般介绍茶叶：现在市场上的老班章很乱，我们的老班章，是直接跟茶农合作。老班章的古树原料，你看，很显毫。工艺也是相当先进，都是普洱茶大师炒的茶。

而且，我们的每一款茶都有三道工序，茶农要签字，制茶大师要签字，老板也要签字，我们才拿出来卖。

中年女士的卖茶话语，一气呵成，像是提前背下的台词一样。一边说着，一边把签的字拿出来给小白看。

中年女士又深吸一口气，继续滔滔不绝地说：之所以这么做，就是市场太乱，为了保真。而且，我们的价格也很实惠，从源头到我们这里都是一手货，357克老班章茶饼才436块。

这时，店里的另一个男生说：王姐，错了，这个茶是218的，436的是另一款更好的。

中年女人面不改色地嘴硬说：这款就是436的啊！

男子继续补刀：这个真的是218的。

中年女人这才无可奈何地说：对，我们全国一样的价。我们这个老班章，虽然才卖218，跟市场上400多的相比，完全不落下风。

小白质疑：听说老班章很贵啊！这么便宜，是真的吗？

中年女士：是真的，我们是跟茶农直接合作的。

一边说，一边喝茶。小白感觉：这茶叶虽算不上好喝。但是，价格还行，相比中年大叔的，已经好了很多倍了。

小白知道那不是真正的老班章，还是果断掏钱买了一盒。这茶叶好歹有品牌做保障，对消费者而言，价格都一样，是公道的，不是看人下菜。商家做茶也要成本，赚合理的利润，可以理解。

只是，小白付了钱，提着茶走的时候，心想：那个拆台的男生，一定会被骂死。

茶叶市场就是这样：

由于没有品质和价格的标准。

买茶的茶客，感觉找谁买茶，他都会坑我。

卖茶的人觉得，找我买茶的人，都不信我，既然不信，能坑一个算一个，反正你也不回头。

- 03 -

当小白成了老白

三五年后，小白也喜欢上喝茶。

并且，茶叶喝得多了，对茶的色香韵，有了一定的了解。市场上的茶，什么味道值什么价，心里有了一杆秤。

老白又去了茶城，发现，多年以前忽悠他的中年大叔，门店已经关了。

老白去买茶的时候，随便进了一家店，三言两语聊天后，卖茶的，个个都变成了诚实的嘴脸，人人都是良心商家，再也没有人忽悠他了。

只是，一想起当年买茶的经历，那中年大叔的嘴脸，依然那么清晰。

世界大江湖，趁你病，要你命。茶叶江湖，趁你不懂行，能坑一个是一个。至于懂行之后，遍地真良心。

大概，这就是常说的：喝茶，总要交学费的。交够了学费，了解了茶业。

喝茶的路上，一片坦途，再也没有人可以坑你了。

写在最后：

喝茶，是一个过程。一个交学费的过程，一个发现茶真正美的过程，一个不断深入理解世事的过程。

年轻时喝茶，并没有太多的想法，喝起来比喝水更有味，不显寂寥罢了。

中年喝茶，明白茶的好，开始痴迷于茶，执着于茶。

人到中年，生活的压力，无法与人诉说，心中的话语，唯有一盏盏茶汤下咽里，与茶作无言地倾诉。

这时候，对茶的口感风味理念泡法，越加较真。痴迷于茶的对错，执着于懂不懂茶，争论人生是否真如茶，喝茶是否该悟道。一盏茶汤里，不断探索争论之间，已然荒芜了岁月。再回首，一杯茶而已，争得喋喋不休，实在可笑。

到了老年，再捧起一杯茶，纵然若有所思，已无关人生如茶。终究，万千茶品，不过一盏茶。在人生的归途，有茶喝，喝好茶，足矣。

买茶的学费，正如人生的学费。跌倒了爬起来，收获的是阅历与成熟。

再回首，想起交过的学费，想起生命里程中栽过的跟头，已经波澜不惊。

捧一杯茶，一笑而过，既有豁达，也有不忍直视的往昔青涩。