丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

前几天，有茶友来发牢骚。

说他在茶博会，买到渥堆做旧老白茶。

从他发来的图片，可以清晰地看到，这饼“2003”年的老白茶，拥有着咖啡色和褐色的外观。

这很明显，就是渥堆做旧老白茶的标准色。

有经验的人，或者上过当的人，都不用看第二眼，大脑就可以发出指令，这是饼做旧老白茶，可以放下，转身离开了。

茶友说，他喝过之后，再细看这颜色，也觉得是渥堆的，跟我的文章里写的很像。

末了他还总结，说，这饼还不便宜呢，300块买的。

确实，跟某宝某东上的同色系的渥堆做旧老白茶饼比起来，300块这个价格，还真的是贵了，不够“良心价”。

人家某宝某东上的做旧饼，350克，只要100-200大洋好吗？

怎么一到茶博会，就迅速涨了一百？你渥堆制茶，又没有技术壁垒，又没什么成本，凭什么卖得比某宝某东还贵？真心不能理解！

（画外音）李麻花：有什么不能理解的？某宝某东是以便宜著称的，怎么可能卖得贵？茶博会就不一样。它顶着块高大上的招牌，又有大牌参展支撑场面，消费者对茶博会期望很高，卖便宜了反而没人买！

“咦，你怎么一下子变得这么聪明？”我大惊失色，出汤差点烫到手。

李麻花洋洋得意：我在看一本书。

什么书？什么书能让人一夜换脑？

《人性的弱点》。

《2》

说起茶博会，我已经有两年没有去逛过了。

是的，我从来没有以参展商的身份去过茶博会，都是以闲人身份去的，纯属逛买逛买。

因为，最早知道茶博会，便是因为在一个武夷山朋友的店里，看到了一堆心思灵巧的手工艺摆件。

那些竹编的篮子，小茶篓子，朴而不直的竹镶瓷片茶杯垫子，还有各种实用又漂亮的茶具周边...

那一刻，我就像探春托宝玉带小竹根抠的风炉一样，极想扔下几块红票票，就捧着朋友的这些精挑细选出来的精巧茶具，逃之夭夭去也。

然而我的心思，在眼神里就昭然若揭，朋友开店多年，虽然年轻尚小却阅人无数，在我盘算着要不要动手之前，她抢先发话，说，你不能打它们的主意啊，要是喜欢，自己去茶博会淘。

那一次，因为要参加斗茶赛，又因为事先约了桐木关的茶农，便遗憾地跟武夷山茶博会失之交臂了。

从此对茶博会就生成了一个印象——是买茶具，买茶叶周边的一个好去处。

平时，我们是没有太多时间，去茶城，一家一家，挑选茶具，茶盘，茶则，茶具盒，剪刀，茶席，茶巾，小摆件，小盆栽的。

那太浪费时间，也太局限，产品的风格和材质，太局限于采购商的审美。

不如茶博会，全国各地的茶具，茶周边的生产商齐聚一堂，想什么风格，材质，颜色，款式，都有得挑选。

所以，再一次听到茶博会的时候，脑海里浮起的，便是终于等到了一个淘茶具的好机会。抽时间，一定要去逛逛，买些称心的好用具回来。

但村姑陈从来没想过，去茶博会里，买茶淘茶。

是不是很奇怪？

会产生这种念头，是有一年的茶博会，我虽然没去，但碰巧办事经过那个展览馆的后场，那些全国各地拉来的茶叶，就那么四散着堆放在临时搭起来的帐篷里，虽然阳光晒不到，但风吹得到，并且如果下雨再刮风的话，雨点雨丝们，是可以透过帐篷的巨大缝隙，沾染上茶叶箱子的。

而且那些箱子，由于在各个茶博会间移动，搬运间，四角破损严重，箱体受伤厉害，早已经不再是箱中茶叶的庇护所了。

这样的茶，我可不敢喝。

当然兴许也许也有保护得好的茶，但要费上诺大的心力，去寻找，去大海捞针，去赌自己的运气，实在犯不着。

于是便歇了去茶博会淘茶的心。

《3》

满打满算，村姑陈参加过两次茶博会。

一次是厦门，一次是杭州。

厦门的那一次，因为厦门茶博会久负盛名，且名气还在海峡之上，所以，专门坐了动车去看看热闹。

确实也看到了热闹。

看到了很多境外的茶商来参展。

印度的，斯里兰卡的，东南亚一带来了不少。印度有红茶，也有绿茶。斯里兰卡则纯是红茶，并且他们的红茶有多种分类，比我们桐木的正山小种分得细。

桐木正山小种，分大赤甘，小赤甘等等，而斯里兰卡的红茶，按细碎程度，分为极细，一细，二细，三细，以及碎叶，小叶，中叶等等，分类之细，令我们身为世界红茶鼻祖的胡建人，也叹为观止。

不得不感慨他们的茶叶，工业化，商品化得如此之深。

与之相比，我们的红茶产业，仍然停留在比较原始的水平，难怪在全球的红茶产量和销量上，小种红茶远远低于斯里兰卡。

不是一个重量级的。

这个认知，让我们哀叹，也让我们振奋——市场份额占得少，说明还有机会，还有希望，还有很大的上升空间，有一块很大的蛋糕，等着我们去分去抢。

但那次厦门的茶博会，却也让人感受到烂茶的威力。

我用词一向精准，只说假茶，做旧茶，劣质茶，极少有直呼烂茶的，然而，那天在厦门茶博会里，真的喝到了一泡超级烂的茶，那是一泡普洱，出自某宝大牌，那茶只喝了两口，却让我们的口腔，臭了一下午，怎么喝水冲刷，都是臭的。

一股猪圈般的恶臭。

这记忆太惨痛了。

痛到，再也不想去茶博会喝茶，再免费，再大牌，再名贵，也不喝。

《4》

杭州的茶博会，是从上海过去的。

当时在上海的会员体验中心正在装修，李麻花说要在墙上画一幅画，于是我只能从福州飞去监工。

以她野兽派的画风，如果我不在场，不知道会画成什么样？

果然，那墙壁画出来，真是一言难尽。

只好又请刷墙的师傅全刷成了白色，上面装了几片屋檐，做成闽式建筑飞檐翘壁的样子，这才罢休。

收拾好房子，正好是周末。

李麻花说，我们去西湖边上喝茶怎么样？

以前报社开会的时候，在曲院风荷里的酒店住过，感觉蛮好的，于是，就开启了一趟说走就走的旅程。

在杭州的地铁上，听到了茶博会的广告，这趟说走就走的旅行，便半道转向，去了茶博会。

进去之后发现，嗯，其实哪里的茶博会都一样，都是茶，茶具，茶周边，茶服，茶空间装修，以及人。

拿出来试喝的茶，要么泡得极淡，喝不出香水韵来；要么极普通，丝毫勾不起人喝茶的兴趣。

还是只能逛逛茶具，茶席，茶巾，茶包。

当然也有意外的收获，那就是杭州茶博会上那些好看得令人惊讶的茶服。

从前在武夷山没有见过的茶服款式，包括在某宝上没有见过的茶服款式，都在这里，见到了踪影。

各种长款，短款，大码，小码，各种棉，麻，丝，绸，各种绿，红，黄，褐，都齐集一堂，凭你挑选。

那一个片区，莺歌燕舞，娇声俏语不停。

好像杭州的茶圈女子，来这个茶博会，都是来买茶服的。

好像整个杭州的莺莺燕燕，都在这里挑选着属于自己的美丽华裳。

我问李麻花，你买不买？

她说，我怕走光。

嗯，我调侃她，也就只有唐朝的大开襟衣服你能穿得上....

结果，被她追着打出了茶服区。

《5》

茶博会上，还会发生一些趣事。

有一年，S师傅在茶博会上邂逅了假的太姥山茶厂。

他也是想长世面，就去参加了福州的一个茶博会。

结果在会场上，没逛两圈，就邂逅了一家装修很豪华很有档次的展位，但S师傅并不是看表面的肤浅人。

吸引他的，是那家展位硕大的几个大字：产地：福鼎太姥山。

那一刻，S师傅说，他好激动。他乡遇亲人，能不泪盈眼眶么。

当即坐下来喝茶。

没喝几口，却觉得不对味，这汤感不对，不是太姥山的高山韵。一问，哎，人家说就是高山上的。

S师傅这下却坚决不相信了。他问展会人员，你们究竟是哪里的？

那参展人员可能也没想到这么巧，就死鸭子嘴硬，说，我这茶就是太姥山的茶。假一赔十。

S师傅不答应了，耿直的他直接了当地揭了参展商的底牌——我就是太姥山的，我怎么没见过你？你哪家的？姓什么？

呃，这可真是李逵遇到李鬼，那场面，热闹极了。那参展商脸上的表情，丰富极了。

他真没想到会在大庭广众之下露馅，急忙拉起S师傅，走到僻静的地方，左右道歉，请他不要揭穿。

S师傅也是老实人，告诫了两句，就走人了。

原本，这件事就这么过去了。

然而，前几天，村姑陈却在一条新闻里，看到这家曾经被S师傅抓包的企业，居然在准备上市了。

欧买糕！

看来，这么些年，他们冒充太姥山的茶，并没有受到置疑，并且，还获利颇丰。

窃钩者诛，窃G者诸候。

看来，当一家企业成为了业内的大企业，已经没有人会去怀疑它的产区和工艺了。

说什么就是什么吧。

谁广告投得多，谁说了算。

没办法，消费者就是那只善良的鹿。

《6》

前几天，细看了一下茶博会的参展商名单。

发现参展商数量相比前年，少了好多。

并且，当年踊跃参展的大品牌们，当年在茶博会上费了很多钱装修展位，打造出各种特殊吸睛效果的那些茶厂，这次几乎都没去。

甚至有少量的展位，采取了置换的形式给到了一些自媒体。

欲借这些自媒体人，为盛会做宣传，造势，扩大影响力。

当然还有一些品牌参加。

但这些茶企，一来不是大企业，二来处于品牌传播初期，正是四处展示品牌的阶段，好似有成规模的茶博会都会去参加的样子。

SO，其实现在的茶博会，在业内的影响力，真的小了非常多。

不止茶企参加的少了，逛展的消费者也少了。

想来，茶博会盛行这十多年来，模式早已经陈旧，形式早已经泛滥，于参展商而言，品牌宣传的效果大于销售，于消费者而言，参观的目的大于购买。

于是，参展商一衡量投入和产出（展位费，人工成本，展位装修成本，茶叶运输成本），发现不成正比，或者产出达不到心里的尺度，便纷纷放弃了。

而消费者，有时间的时候，蛮来逛逛，就当散步，找人聊聊天，还有茶喝，何乐而不为？

没时间的时候，也就不必来了，也不是非去不可。

跟当年大家为了争睹好茶芳容，挤破头，万人空巷的局面比起来，简直差太多了，云泥之别。

就这么着，参展商就更少了，逛展会的人也更少了。

有的来了这一届，发现人少，明年也不来了。

亚性循环就此下去。

渐渐地，就油尽灯枯了。

《7》

李麻花问，那未来，还会有人举办茶博会吗？

会有的。

天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。

那未来，还会有人趋之若鹜地去参加茶博会吗？李麻花再问?

不一定了。

时移，则事易。十几年前的商业模式，可能适合当时，却未必适合当下。十几年前深圳每个月都有一场婚博会，而现在呢？

茶博会的主旨，让四海八荒的茶农茶商茶厂，齐聚一堂，互通有无，这个立意原本就是好的。

但在形式上，恐怕得换一换了。

这种摆摊买卖的方式，稍微OUT了一些。

引进一些更新的，更独创的，更适合现在人需求的内容与形式，才可以让茶博会这种盛会，盛宴延续，热度不减。

否则，只会如一辆断了电的列车，滑行一段，便永远停滞了。

只留下了个休止符，呆立在原地。

《8》

【后记】

有时候觉得村姑陈就像是个树洞，大家买到假茶，做旧茶，劣质茶，或者碰到奇葩的茶掌柜，BT的茶客，总会来找村姑陈闲聊一番，发个牢骚，倾诉几句，得到共情，心里的结，就此解开了。

正因为如此，我才知道了这么多茶圈的猛料，内幕，八卦。

虽然有时候看到茶友遭遇骗子，小五位数的茶钱买回来一堆号称高山、实则海边出产的白茶；或者买了三四年，喝的存的全是做旧老白茶饼；甚至费了半天劲，花了大价钱，买到假的“大师茶”.....每到此时，这些负面的情绪，也会让村姑陈心里充满忧伤，充满一些灰色的雾霾，以及升起对行业未来的忧虑。

这种阴沉的心情，需要花上两个多小时，再喝一泡慧苑老丛，或者慧苑铁罗汉，才能洗刷干净，才能打点起精神，去做别的事情。

然而，我仍然很然很愿意，当列位看官的树洞。

很愿意替大家消化掉许多的负面情绪、替大家消弥掉许多的不良印象、替茶界同仁挽回更多的茶友......

因为我热爱这个行业，我愿意为它，做和事佬，做解惑机，做发言人。

就算大多数人都在玩虚的，也总要有几个人是务实的。

否则，这行业，就没钱途了。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章！