茶企双11除了打折,促销还能干啥天福送黄金,竹叶青茶送IPAD
2022-04-14 15:09:51热度:94°C
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从光棍节到全民购物狂欢节,茶企自然不会错过这个卖货的好时机。
今天的文章,就来聊国内十强茶企电商玩法。
国内十强茶企,以中国茶叶流通协会发布的2019中国茶业百强企业名单前十位为准。
该名单可能有不妥的地方,但还是要找相对权威的数据源作为参考。这样文章落笔时才方便展开相关内容,请大家多海涵。
一 茶企电商概况
双11促销玩法,以10家茶企在天猫商城的店铺促销政策为准。
2019国内排名前10茶企:
1 湖南省茶业集团股份有限公司
主要关注湖南茶业旗下白沙溪旗舰店
白沙溪旗舰店,主要销售茶类:陈年老茶、金花茯砖、湘尖、千两花卷、黑砖、花砖,共计销售316款茶产品。
茶礼定制服务:单款满50盒,可定制企业logo,也可送样定制。
2 天福(开曼)控股有限公司
天福茗茶旗舰店,主要销售茶类:六大茶类、茉莉花茶、台湾原产茶、茶具、茶食品,共计销售616款茶产品。
3 四川峨眉山竹叶青茶业有限公司
竹叶青旗舰店,主要销售茶类:绿茶(品味、静心、论道3个级别)、红茶、茶具,共计销售38款茶产品。
4 浙江华茗园茶业有限公司
主要关注浙江华茗园集团旗下极白品牌
极白(安吉白茶)旗舰店,主要销售茶类:办公家用茶、高端礼品茶、便携商务茶、礼盒茶,共计销售27款茶产品。
5 湘丰茶业集团有限公司
湘丰茶叶旗舰店,主要销售茶类:安化黑茶、桑植白茶、茯砖茶、湘丰绿茶,共计销售38款茶产品。
6 北京张一元茶叶有限责任公司
张一元旗舰店,主要销售茶类:茉莉花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、礼盒茶,共计销售106款茶产品。
7 北京吴裕泰茶业股份有限公司
吴裕泰官方旗舰店,主要销售茶类:茉莉花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、礼盒茶,共计销售148款茶产品。
8 黄山小罐茶业有限公司
小罐茶旗舰店,主要销售茶类:黑罐、金罐、银罐、多泡装产品,共计销售60款茶产品。
有意思的是,天猫店铺类目banner里面没有直接列出多泡装的大罐茶,需要点击所有宝贝才可以找到多泡装。
9 萧氏茶业集团有限公司
萧氏三峡茶谷专卖店,主要销售茶类:绿茶、红茶、花茶,共计销售42款茶产品。
10 武夷星茶业有限公司
武夷星旗舰店,主要销售茶类:武夷岩茶(大红袍、肉桂、水仙、武夷茗枞)、武夷红茶(正山小种、金骏眉),共计销售187款茶产品。
二 茶企电商促销
1 白沙溪旗舰店
促销政策如下:
1)买5送1,买5件送订单中价格最低的哪一款;
2)1元秒杀20元优惠券,满199元可用(每天限量50张,上午10点开抢);
3)提前付款预定享尾款立减,还送霜贡清柑黑茶品鉴装;
4)建厂80周年茯砖,双11全网首发;
5) 收藏店铺,送3元无门槛优惠券(限领1张)。
茶叶大讲堂:每天下午三点或晚上7点,有主播说茶导购。
2 天福茗茶旗舰店
促销政策如下:
1)抢100元预售立减券;
2)关注享实惠,送10元无门槛优惠券;
3)提前加购物车,有机会赢取天福黄金徽章;
4)每天15点抢100元优惠券(每日限量10张),满199元使用;
5)购买普洱,即送100元优惠券;
6)双11前两小时专享,满500(实付)送100无门槛优惠券;
7)分享三位好友,送20元优惠券,满111元可使用;
8)指定专区,预定送蛋黄酥;
9)店铺满减优惠券,满168减10元,满1200减50元,满4800减200元。
3 竹叶青旗舰店
促销政策如下:
1)付定金立减,享津贴每满400减50;
2)狂欢大奖:第1名(实付金额满5万元)奖IPAD,第2—3名(实付金额满3万元)奖AirPods,第4—6名(实付金额满1万元)奖飞利浦电动牙刷,第7—11名(实付金额满5000元)奖IPAD小米水离子吹风机;
3)双11当天,全店满即赠:满500即赠竹叶青品鉴装8g(限1000名),满1000即赠定制双层杯(限500名),满2000即赠定制山峦杯(限200名);
4)竹叶青绿茶(品味、静心级别)产品,付定金最高减70元。
有意思的是,竹叶青绿茶(论道级别)未参与活动。
4 极白旗舰店
促销政策如下:
1)店铺满减优惠
满99减5元,满198减10元,满398减20元,满798减50元;
2)部分产品付定金20—30元,尾款立减60以上;
3)双11当天,品牌狂欢日有赠品,不叠加,不倍赠
实付满158元赠手柄杯、鼠标垫,实付满298元赠双层杯、鼠标垫,实付满1888元赠精美水壶(限量100个)。
5 湘丰茶叶旗舰店
促销政策如下:
1)安化黑茶部分产品买1送1,还送飘逸杯和茶道;
2)新品白茯砖(1kg)、白茶散叶(150g),优惠150元;
3)进店新客户,部分产品有专属优惠;
4)礼盒专区,部分产品有专属优惠,力度最大的为千两茶柱(36.25kg)优惠1700元;
5)2019春季绿茶,部分产品有专属优惠;
6)双11当天,品牌狂欢日有赠品:实付满99元赠水晶杯1个,实付满158元赠飘逸杯和饮茶杯,实付满1280元赠茶饮机1台。
6 张一元旗舰店
促销政策如下:
1)礼盒赠同款;
2)付定金尾款立减20元起;
3)香豪买一送一(限量3000套);
4)分享3+好友,即得10元无门槛优惠券,可叠加津贴;
5)199减50优惠券(部分产品支付尾款可用);
6)双11当天,实付满399送四川香茶(100g),实付满699送茉莉白毛猴(40g),实付满999送茉莉白龙峰(50g),实付满1999送茉莉龙毫(48g)。
7 吴裕泰官方旗舰店
促销政策如下:
1)满158元,可领取10元店铺优惠券;
2)天猫官方购物津贴活动,每满400减50元(与店铺券叠加使用);
3)尾款叠加使用优惠券,满400减60元,满800减110元,满1200减160元。
4)分享3+好友,即可领取叠加津贴,享400减100;尾款专享券,满199减50;同时,好友可获得99减20元优惠券。
8 小罐茶旗舰店
促销政策如下:
1)双11当天,满额实付有礼
满2999送乐享茶礼,满1999送玻璃公道杯,满999送品茗杯。赠品不叠加;
2)爆款先定优惠
比如“味蕾诗行”星选组合茶,可享直降50元,付定金立减50元,领津贴立减50元,合计可省150元;茉莉花茶银罐10罐装+旅行泡茶杯(青春版),可享直降147元,付定金立减100元,领津贴立减50元,合计可省297元。
9 萧氏三峡茶谷专卖店
萧氏旗舰店基本无促销,萧氏三峡茶谷专卖店促销政策如下:
1)满减优惠
满100减10元,满200减20元,满300减30元,满400减40元。
2)折扣,全场可叠加领券
部分产品两件享75折,部分产品两件享95折。
10 武夷星旗舰店
促销政策如下:
1)付定金立减,立减金额高至定金2倍;
2)双11当天前1小时(0—1点),订单实付满300元送试喝;
3)天猫官方购物津贴活动,每满400减50元(双11当天与店铺券叠加使用);
4)店铺满减优惠;
满200减10元,满400减20元,满800减40元,满1100减50元,满2000减100元,满4000减200元,满6000减300元,满10000减5000元。
以上,就是10家品牌茶企电商的促销政策。
小结
对于商家来说,双11这场全民购物狂欢肯定不容错过。
但为了持续发展和良好品牌形象,设计好短期促销政策,平衡好平台、商家和消费者的利益是一项挑战性不小的工作。
综合前文,还是有些值得注意的规律。
1 店铺产品SKU
按天猫商城产品展示,一个页面最多60款产品。
1)产品总数≤60个,有5家
包括极白(27个)、竹叶青茶(38个)、湘丰茶叶(38)、小罐茶(60个)、萧氏茶业(42)
2)产品总数>60个,有5家
包括张一元(106个)、吴裕泰(148个)、武夷星(187个)、白沙溪(316个)、天福茗茶(616个)
在我看来,如果天猫店铺SKU过多,可能会给消费者带来困扰。
2 店铺产品促销
店铺产品折扣力度越大,消费者享受的优惠自然越多。
但打折也是有策略的,并不是越大的折扣越好,因为品牌茶企要考虑长期经营策略。
1)折扣力度大
从上面促销力度来看,湘丰茶叶旗舰店有款黑茶优惠力度为最大,安化黑茶千两茶柱(36.25kg)优惠1700元。
2)折扣较克制
竹叶青茶、小罐茶的折扣力度较小,因为这2家公司主打商务、礼品茶的品牌定位。
这2家公司的核心用户对价格不敏感。如果过度打折,可能会伤害用户感情。
3)促销规则
综合来看,促销活动还是有点复杂,付定金、领优惠券、领礼品等促销规则需要仔细盘点。
有意思的是,吴裕泰茶业还专门出活动规则:以预售到手价核算的单品价,对比双11当日售价,如此出现预售价高情况,将在用户确认收货后,退用户双倍差价。
面对双11电商的复杂促销规则,吴裕泰茶业可以算是良心卖家。
3 店铺赠品福利
赠品福利多为品鉴茶、茶具等周边产品。
这次比较有新意的赠品:天福茗茶送黄金徽章,竹叶青茶送IPAD。
本文不针对特定第三者,主要是阐述10家公司双11电商促销玩法。
小编希望给大家带来有价值的参考内容,希望对你设计电商促销活动有帮助。
你的双11促销活动设计好了吗?欢迎留言评论
注:本文有参考网络公开资料。
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