河南商报记者 王访贤 文/图

往年的6月至8月，是茶叶行业销售淡季，过后便会迎来中秋节销售旺季。今年8月，茶行业虽表面上风平浪静，可商户们早已摩拳擦掌，意欲在中秋节大干一场。

近日，河南商报记者走访了郑州多家茶城了解到，有茶叶商户“五一”节后便着手迎战中秋，有商户拉长战线，誓要打赢中秋节销售战。

距离中秋节还有40天时间，中秋礼茶产品已经上市。

【现象一：中秋礼茶产品较往年早20天上市】

中秋节是茶叶市场一年之中最大的销售旺季之一，提前一个月备货是批发业特征，虽然距离今年中秋节还有40天左右时间，但这个时候，商户们已经正式进入中秋节备战阶段。

8月19日，河南商报记者走进京泽花园茶城商户王飞耀的门店里，进门右侧货架上最显眼的位置，早已摆满各种中秋礼茶产品。

今年中秋礼茶产品早于去年20天上市。

王飞耀告诉河南商报记者，早在10天前，他就从上游厂家订购了价值近40万元的中秋礼茶产品，这几天正陆续到货，按照时间节点上算，这要比往年早20天时间上市。

上游茶叶厂家的备货时间要更早一些，王飞耀打开他的朋友圈向河南商报记者展示，他进货的上游厂家八月初就开始推进中秋礼茶产品订购，这个时间节点比往年要早30天时间。

今年中秋礼茶产品早于去年20天上市。

陈杞明是唐人街茶城的商户，他家销售的中秋礼茶是自家茶厂的产品。

陈杞明

陈杞明坐在茶台前与顾客喝茶交谈，说到中秋礼茶，他转身从背后的货架上拿出一款礼盒装的茶叶介绍到，这款中秋礼茶从茶叶的采摘制作，到茶品的定位，再到包装设计，这一系列的生产程序从今年五月初就开始了。目前，正在有序推进下游经销商分销上市。

【现象二：今年中秋礼茶产品性价比更高】

近些年，随着人们生活水平的提高，中秋节礼品也变得多样性，茶叶已然成为中秋礼品的选择之一。

王飞耀介绍中秋礼茶产品。

王飞耀介绍，明显可以感受到，顾客购买中秋礼品不再追求“面儿”了，以往金碧辉煌的包装不再受消费者的青睐。因此，中秋礼茶产品的包装也趋向简约风。

从价格上看，中秋礼茶产品单品价300元至1000元之间，与往年相比并没有太大波动，降低包装成本，提高茶叶的品质，自然中秋礼茶产品的性价比就提升了。

陈杞明有自己的茶山、茶厂，又是批发商，他介绍，为了给消费者提供更高的性价比，他家主推的礼茶产品主打“方便茶”，单盒礼茶分装8小包茶叶，量上也足够，一分为八，一盒多送。

中秋礼茶性价比提升，第二个方面体现在订购环节。

王飞耀介绍，今年中秋备货，上游厂家降低了订货门槛，例如一款白茶去年的起订门槛为5万元，而今年的起订门槛是3万元。不仅如此，今年订购优惠幅度也高于往年，订购1万元，赠送1000元。

【分析：拉长时间战线，迎战中秋】

今年中秋节礼茶产品较去年早20天上市，商户们在中秋节前两个月就开始备货，何因呢？

“说到底，还是受到疫情的影响。”汇美茶城商户李怀谦介绍，端午节是茶叶行业上半年的旺季节点，可据他了解，今年端午节旺季较去年少了三分之二的销量，因此在中秋节备战时就有了顾虑，需要提前谋划。

在王飞耀看来，今年茶叶行业还表现出消费动力不足的特征。因此，有远见的厂家和商户必然提前谋划，提前布局，尽早抢占市场，拉长战线来保证销量。

中秋礼茶产品。

【举措：提高主动出击的意识】

提升中秋礼茶产品性价比，通过拉长时间战线来保证销量，是茶叶行业厂家、商户们应对不确定性，主动作为的表现。

想要抓住更多的客户，保证销量，商户们今年也表现得更为主动。李怀谦介绍，往年茶叶市场行情好的时候，茶友、客户是主动上门，寻得好茶都会想尽办法找一些优惠，而今年则反过来，需要拿着货找客户。

茶叶生意人有共同的特征——含蓄，因此茶叶生意也很含蓄，李怀谦所说的货找客户并不是逢人便去推销，而是时不时给茶友、客户透露一些信息。

例如，李怀谦8月10在朋友圈发道:“月寄秋思，茶礼传情，情真茶浓，花好月圆。茶礼不贵，情义无价！”其意为，中秋礼茶产品已经上市，有需要用茶传情的朋友自会懂得。

从人找货，到货找人的反转，反应的是茶叶市场商户们主动服务、积极求变的意识。

【两个特点：更懂茶、更理性】

中秋礼茶产品属零售类订单，是中秋销售旺季销量的一部分。

从商户们备货销售礼茶产品情况来看，茶行业表现出两个特点，首先是消费者更懂茶了。

王飞耀介绍，有部分顾客买茶作为礼品时，并不固定选择中秋礼茶产品，而是针对送礼对象的喜好选择茶叶。从而可以看出，现在消费者对茶的认识更深了。

另一个特点是消费更理性。

现如今，买茶更像刚需，需要送礼了才会去买的消费者占相当的比例，投资收藏茶叶的消费者只是很少一部分。

再加上上半年疫情影响，消费者大量购买茶叶的现象不多，很多消费者已节衣缩食，茶叶送礼能省则省，消费频次大大降低。

（编辑：刘梦鸽 李英旋 首席编辑 华丽娟）