春节，是中国人眼里的团圆日，置办年货是每年春节前必备的仪式感。而对于品牌方来说，春节就像一场“决战赛”，是一年一度最激烈的营销战，犹如语文考试里的命题作文，题型相似，但是次次都要写出新意。

△图片来源：小红书博主

随着新春营销季的到来，淘宝、京东等平台一年一度的线上年货节吸引了不少消费者，满减、赠券、免单活动都是常见的营销方式。茶作为春节档的热销品，在年货市场有着旺盛的需求，许多茶品牌伺机在线上造势引流，把握新春营销机会，怒刷存在感。

那么，除了如火如荼的线上营销，作为更能体现节日仪式感和体验感的线下门店，又会有什么样的营销新花样？

新春美陈氛围 让营销更出色

为了营造新春氛围，带动门店消费市场，茶品牌纷纷为门店换上了“新衣”。以亮眼的中国红，喜庆的新年元素，恰到好处的点缀出新年的热烈。

△鼎存白茶（左），孝文家茶（右）

比如鼎存白茶、孝文家茶、王德传茶庄、中茶海堤、八马茶业等品牌在门店内布置新春美陈：在店里贴上春联、福字；布置喜庆的挂饰、摆件；播放欢乐的春节歌曲等等，营造出红红火火的新春氛围感，以此通过视觉传达，进一步激发消费者迎接新年，置办年货的潜在想法。

△王德传茶庄

△中茶海堤

新春美陈氛围布置，是品牌们对应当下时节的营销手段，可以看做向消费者发出的一种潜在消费提醒，很多人沉浸在这种氛围中时，会考虑在这个时间点去购买物品。因此，由外在环境而推动消费者产生购买行为，唤醒消费需求。

新年新气象让“新”打响春节营销第一枪

想在春节营销季更胜一筹，最简单的方式就是从包装上入手。很多茶品牌也纷纷尝试用包装上的更新来迎春节。

从包装设计到排版想法，小罐茶的这份迎新茶礼大有看点。包装上，采用浓郁喜庆的传统色彩中国红打造，以“福”为主题，在新年量身定制，每盒100罐茗茶，这100罐茗茶包装上又对应着100个不同的“福”字，寓意着聚齐100种福气。

△小罐茶

这不禁让人想起近期王老吉推出的“姓氏罐”“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，带动消费者一起传递“吉”运。

△图片来源：王老吉

言归正传，在茶品牌的春节季营销中，生肖限定也是每年春节季的大热门，为开年送礼提供了更多选择。

△洪海古树普洱（左）， 澜沧古茶之家（右）

不止传统茶企们在包装上下功夫，新茶饮同样也更新了一波春节包装和新品。

古茗茶饮引用“橘”字谐音，推出“大橘”新品，附上DIY虎年贴纸，让消费者为“颜值”买单，也寓意着新春大“橘”大利。

△古茗茶饮新品 图片来源：小红书博主

同为新茶饮的沪上阿姨也推出了新品：行李箱奶茶。行李箱奶茶推出后，大众被它的包装外形所吸引，一度火爆，续桶、贴纸、保温袋，一站式配套，让茶饮变得新潮时尚。

△沪上阿姨新品 图片来源：小红书博主

新年新气象，无论是传统茶企还是新茶饮企业，抓准消费者对“新”的尝试心理，结合创意设计、周边等方面，打造品牌个性与延伸性，都能在一定程度上赢得消费流量。

“花式营销”提升节日体验感

做好春季营销计划，利用好节日营销，其实很多茶品牌都开始了他们的新年营销计划。

最近，中匠茶业针对恭贺新春推出的一系列表情包，一是为辞旧迎新传递年味，二是为传递喝茶的趣味感，拉近与消费者距离，同时借用表情包增加品牌的曝光率。让品牌甩掉高冷包袱，更加接地气，从而在品牌与消费者之间形成互动，增加消费者的参与感。

△图片来源：中匠茶业

同时，茶品牌在春节营销季还为消费者准备了红包墙、买赠、定制茶礼等玩法，用仪式感提升消费的体验感。

△中匠茶业（左），鼎存白茶（右）

△八马茶业（左），孝文家茶（右）

品牌的节日营销已成为常态化。又一年春节将至，在营销白热化的趋势下，抓住消费者心理，精细化营销内容，可大大提升消费者的复购率。当然，营销的前提是为了传达出优质的品牌形象，以此吸引更多的消费者关注。你知道春节还有哪家茶品牌的营销玩法更为出圈？记得留言和大家分享。

除了上述这些内容，更多的茶品牌春节焕新“玩”法，将在“大寒辞旧岁，茶暖迎新春”——2022全国茶界迎新春云茶会中为大家进一步呈现，全国各地的茶叶博物馆、茶市茶城、茶馆茶门店也将次第亮相，直播中过程中“说茶”还将送出上百份茶礼。

1月20日13：00-21:00，让我们相约“说茶直播间”，不见不散！

责编 / 许 情

值班编委 / 汤惠英