为什么很多茶叶小白不敢到你那里买茶，你看看自己说的都是些什么话就明白了。不能用你的一套嘴上功夫应付所有的客人，否则你的茶叶卖不好。

有人说的一句话非常值得深思，做好茶，只需要卖给懂茶的人，做大众茶，你需要让他们喝起来舒服就可以了。不要把应该对懂茶人说的专业有情调的卖茶术语浪费在不懂茶的人身上，对于你自己是在浪费时间，对于客户，你是在浪费他们的时间。

你跟我讲回甘我懂，不一定买茶的人都懂，什么关公巡城、什么坐杯，好好卖茶不好吗？直接一点，这茶您尝尝口味，对您口味了，您就来点，不对您口味了，我再给您换两口儿，如果遇见懂茶的茶客，该怎么讲茶道都随你。

现在茶叶市场真的及时一句话，叫好容易，叫座太难了。

反过来想一想，中国茶文化已经有千年历史了，想把茶叶培养成国家的支柱茶叶真是太费劲了！我认为究其原因，就是因为中国茶文化太注重文化了，忘了我们需要先填饱肚子然后再谈高雅。

复杂的产品就用非常简单的语言来形容它，如果简单的产品，我们用复杂的 语言来形容它！再说一下线上销售茶叶，由于茶叶是一种高度体验的茶品，在线上售卖，不可能让客户现场后买，那就用简短的语言来做通感，通过语言和图片的描述，让买茶人能感受到你这个茶好在哪里，这才叫成功的销售。

线下，遇见喝茶的小白，如果想让他们容易理解茶叶的味道，可以采用不同茶叶之间进行对比，再加上自己专业的讲解思路，注意我说的是思路，而不是晦涩拗口的生僻词去扰乱客户。

还有就是需要嘱咐茶叶小白，买茶品茶的时候应该多问多听，少表达自己的观点，你一旦张嘴，很有可能会露怯，甚至会吃亏！

给大家举个反面例子，我有一个朋友卖茶，我经常去找他喝茶，一次一个茶叶小白去买茶，说这款茶太便宜了，配不上她的身份，朋友直接从柜台里拿出了一款“好茶”价格直接翻上去好几倍，其实只是同一款茶，客户欣然接受了，我只想说，何苦呢？既然不专业，就不要显得自己很专业！太要面子，容易吃亏！