作者 | 余青

来源 | 野马财经

最近，“顾佳怎么还不离婚”、“许幻山改手机密码”、“钟晓芹钟晓阳亲吻”，频频占据各大热搜榜，热播剧《三十而已》也算是赚足了眼球。就算没有追剧也可以通过热搜大致了解剧情走向。

与此同时，该剧也成了同事、朋友茶余饭后的“共同语言”，贡献了不少名场面。比如女主之一的顾佳“太太圈”的上位路，除了帮助丈夫签下游乐园的烟花生意，给儿子找到好的学校外，由于看重茶叶行业，顾佳还在“太太圈”买下茶厂，再次开始了创业之路……

但茶叶行业真如顾佳说的这么好吗？

“独苗茶叶股”

说起中国的茶文化，那可真是三天三夜都说不完。中国作为茶的故乡，茶文化在历史上源远流长，可追溯到三皇五帝时期。唐朝《封氏闻见记》中曾写有“茶道大行，王公朝士无不饮者”，这也是现存最早的对茶道的记载。

然而，目前各大资本市场中却仅有唯一一家茶企在港上市——天福（）。天福系由世界茶王李瑞河先生于1993年在中国大陆创办的茶专业公司。公司于2013年，2014年，2015年，2016年均获得中国茶叶流通协会组织评选的“中国茶叶行业综合实力百强企业”第一名。

从营销模式上来看，天福采取多品牌策略，品牌包括[天福]、[天福天心]、[安可李]、[天曦]、[放牛斑]，占据了中国传统中式茶产品市场的各个细分市场。

其中，[天福]品牌力求为消费者提供度身而设的购物体验，在消费者中享有较高的品牌知名度；[天福天心]和[安可李]主要透过大型综合超市销售产品；[天曦]透过电子商务平台销售商品，以期提供更多消费者购买便利；[放牛斑]主要针对年轻族群，提供即时茶饮商品。

从商品组合策略上看，天福主要经营传统中式茶产品，产品包括乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶等包装茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶艺用品、香道等系列。

并且，天福工厂设在名茶产地，以科学和严格的管理，保证卓越而稳定的品质。目前，天福在福建、四川总共有3家茶叶及2家茶食品工厂。

近年来，天福的业绩也比较亮眼。财报显示，虽然受到2019年中美贸易摩擦影响，公司仍坚持积极地调整销售网络，开发满足不同消费群体需求的产品，降低运营成本，使公司收入由2018年的16.36亿元增加至2019年的17.97亿元，较2018年增加9.9%。

同时，公司持续优化成本管理，使集团能在原材料及各项成本高涨的环境中得以保住利润，不致下滑。天福取得如此成绩，确实离不开创始人李瑞河的深耕。

茶王李瑞河的两次创业路

与《三十而已》中顾佳相似的是，女主除与丈夫许幻山创立烟花厂以外，茶厂对于顾佳来说，算是女主的二次创业，天福的创始人李瑞河也曾两次创业。但不同的是，李瑞河的两次创业经历都是以茶为主。

在26岁的时候李瑞河曾白手起家创立天仁茗茶。由于是第一次创业，所谓初生牛犊不怕虎。李瑞河便“逢山开路，遇水架桥”。之后，李瑞河把天仁茶行进一步扩展到了高雄和台北。时年33岁的李瑞河把四家天仁茶行合并登记为“天仁茶叶有限公司”，李瑞河任董事长。

到1990年，天仁已在台湾开足50家，在公司发展越来越好的情况下，李瑞河涉足了自己不懂的行业，投资的证券公司失利，亏损30亿元新台币，事业一夕归零。随后他辞去一切职务，变卖家产抵债。

1993年，年近花甲的他只身赴祖籍福建漳浦重新创业，再创天福新品牌。第二次创业是李瑞河经历了挫败后的重新出发，再次创业他总结了“四本”理念：本钱，本尊，本事，本业。这四本之外其他一概不接受。

来到大陆的李瑞河重新出发，虽已年近六甲，但事业如日中天，再攀巅峰。为此，他陆续买回台湾天仁集团百分之二十五的股权，成为最大的股东。

2000年，李瑞河主席荣获人民日报—《时代潮》杂志授予的时代人物“世界茶王”称号。2011年，天福集团在香港主板成功上市，成为中国大陆茶业第一股。

顾佳看重的茶企该如何突围？

业绩不断提升并拥有“世界茶王”的天福近年来在资本市场的关注度也仍然不高。2018年开始，天福董事认为股价低估，开始不断回购股份。截止发稿前，天福股价为5.39港元/股，市值仅59.72亿港元。

作为茶叶起源国，茶企在各大资本市场上也鲜被提及，茶叶市场的成功远没有那么容易。曾在港股上市的坪山茶业就因无力偿债及未能支付债务而被清盘，曾亏损达9亿港元。

于2002年赴港上市的龙润茶也于2017年6月遭遇停牌，公司股价在达到1.6港元后，一直处于1港元以下，停牌时股价只有0.38港元。由于其停牌时间过长，港交所已于去年9月对其强制摘牌。

安溪铁观音、八马茶业、湘丰等多家茶企都曾尝试冲击A股，但A股市场至今仍未有茶叶企业成功上市。目前茶叶公司也都集聚在新三板市场中，比如谢裕大、美灵宝、龙生茶叶等。

值得关注的是，茶企在一级市场的“生活”也过的不算好。《三十而已》中顾佳真正开始接手茶厂后，面临的第一道难关便是寻找“投资人”。

这也是七万家茶企的共同难关。行业集中度低，即便是在茶叶行业中营收最高的茶企，市占率却不到1%；区域性明显，业务多集中于国内某个特定区域；行业低端制造业，人工属性高，机械化程度低。

因此行业内未形成标准化、规模化和品牌化的企业，在这样的情况下，企业就难以做强，因而也不容易受到资本的重视。

不过，值得庆幸的是，今年7月初，中国茶叶和澜沧古茶同时披露招股书，欲闯关A股市场“茶叶第一股”。

对此，青桐资本投资副总裁李政云在燃点新消费的采访中表示，这两家IPO的公司，侧重生产加工和销售端，偏农业属性。如果它们成功上市，对农业类项目和种植类项目有很大指导意义。另外，农业等这类生物性资产公司，在会计处理方面会有2个难度：税务规范、资产界定。这也是在税务和资产界定方面进一步规范化。

顾佳看重的茶叶行业，你怎么看？欢迎下方留言交流。