销售最好的结果就是让顾客心甘情愿购买之后，还能对产品念念不忘，这就能很好培养顾客的忠诚度。所以，在与顾客达成交易时，就必须注意相应的策略，才能百战不殆。那么，茶叶加盟店销售人员在销售过程中要如何更好把握住客户呢？皇茶苑小编认为以下几点值得借鉴。

一、给产品上“光环”

茶叶产品最重要的是有品质，还要有品位。面对一些高端消费客户，购买产品更注重茶叶品牌的市场美誉度和信誉度，自然而然其产品就具有魅力。现在茶叶品牌很多开始找名人代言、或者借助专家现身说法、或者借助他人口碑等，这些都是提升产品信誉度的好策略。比如中国高端茶叶加盟品牌皇茶苑打造的皇家传统茶茗文化，就为国内众多茶友所熟知。所以，茶叶加盟店在销售过程中都应该让好的产品发光发亮，它是茶人精心制作的，就应该通过有效的销售策略让更多消费者购买。

二、学会给产品讲故事

茶叶产品本身兼具社会属性和自然属性。其作为天地精华所孕育的灵芽，不同地域、不同品类的茶叶本身充满了很多传奇的历史故事，因此，茶叶加盟店销售人员在销售过程中，要学会给客户多分享一些专业的品茶知识，更要以故事的形式给客户多讲解有趣的历史，这样能增强顾客的好奇心，同时，也能拉近与顾客的距离。销售起来，自然能更快。

三、在体验中感受产品的特质

一款优质的茶叶产品具有综合的特点，其内质是通过形、色、香、味来体现的，而外质则是它的包装和文化概念。而外质可能是一眼就可以看到的，但是也许有些客户会觉得“华而不实”，所以，聪明的茶叶加盟店销售员应该来引导客户来“品”，让客户更好能感受到茶叶的内质内韵，这样就能大大加强客户的满意度和购买率，同时，也可以适度以对比的方式来体现出产品的优质。

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