ps：最近迷恋上了这个主题，因为通过《始翠山》书，认识了越来越多做茶的朋友。我本以为，因为茶的特性，茶叶经营者在社交媒体展现自己的能力都很强。但通过深入了解，竟然不是。所以这促使我静下心来做这个系列。帮助茶商卖好茶，卖好陕茶，或者在陕西卖好茶。本来要自己动手写一篇原创的，但偶然看到这篇文章还不错，所以先转过来分享给大家。这篇文章写的很干净，很简练，也很客观，明确谈到卖茶的天花板，不忽悠人，值得阅读。

前面发了两篇文章，点击蓝色字体可直接进入阅读：

你朋友圈那些高逼格的茶叶美图，都是怎么拍出来的？

茶店老板打造逼格朋友圈的绝秘方法

微商太火了！每天都有成千上万的新手进入这个行业，试图通过微商创业来发家致富。虽然理想很丰满，但现实很骨感。我想分享自己微商创业一年多的经历，来提醒真正想用做微商创业的朋友，要保持头脑清醒，不要被忽悠了。以下是我自己这一年多卖茶的一些真实体会。

是什么？

自己定义为“一种生活方式”。这句话将的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。

我把定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充。上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

之于营销是什么？

绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。

从这个角度讲，对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式。做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛×了。

你把当什么？

不是渠道。渠道越来越失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。

也不是工具。工具用到一定时候都会被抛弃。

每一个账号都是一个活生生的人

无论你是代表个人，还是一个微店，或是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。

你要在上有所作为，你必须要一直可爱地存在于那里，然后再通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们要做更好的自己，俗话称有麝自然香。

不是万能药

不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处，有的优势，淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁，求得一条活路，而是要借助、微博、、阿里带给我们的启发，开辟自己独特的道路来。所以，保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态，你就不会落下来。

千万别被粉丝经济忽悠了

在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。

从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？

如何玩转营销

营销的基础

首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。

其次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。

最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

如何给自己的取名？

我的建议是：实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。

不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？

如何通过营销自己？

是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。

同时，建设自己的场域力，打造自己的“场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

想想你的独特定位是什么？

比如，我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者。

想想你的气质能量是什么？

我认为我是正能量、奋斗、开放，当然有时候也会有负能量。

有了“场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。

在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？

其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。

最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

不要求转发

别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？

非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些。

非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在上的每一个动作，都在折射你内心的思维。

增加关注的4个方法

1、导入原有社交平台粉丝。比如微博、、人人、开心网等；

2、入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；

3、 参加活动。在名片上加上号，现场互加或寻找附近的人加；4、 通过宣传。

无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟不是菜市场。

加关注后如何处理？

尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。

关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

个人玩每天发点啥？

1.发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。

3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。

怎么在上卖货？

从某种意义上讲，其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就买我的茶。

不便直接卖货，但有助于卖货，比如我现在创业做每时茶这件事情。

卖货前必须搞明白的5个观点

1.你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。

3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。

4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。

5. 要保证顾客汇出资金的安全感。

卖货的6种渠道

朋友圈；群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方易迅版的商城，现在是京东。

朋友圈像菜市场，群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于后面3种形态，若你有什么典型成功案例可以与我探讨。

卖货发点啥？

1.发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；比如我卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言；

2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。比如这本书《始翠山，诗词发现陕茶之美》你用的如何?

3. 做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；

4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。（这么讲，我的文章太实在了，那你觉得卖茶要如何才够有趣呢？）

4种推广手段

1.故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

2. 借势营销。中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。

3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

4. 体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情。

卖货6大忌

1.假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。

2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。

3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

5. 如果有问题，让顾客知道如何维权。

6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测，说不准哪天纯广告用户将被封杀（实践证明确实屏蔽过不少广告大户）。　

不要把自己当微商

以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

卖货即将进入垂直微商城时代

这意味着：

1.淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；

2. 上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃；

3. 将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的品牌。

最后，不要相信那些做了点小成绩就开始搞微商课程、自封大咖、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆的人。装X是很累的，更不要成为这样的人。卖自己的东西，做个真实、不装×的分享者吧。别人的东西可以学，但别跟着转。你看，这世界就是这样：设局的成为大佬，跑局的永远在跑局。要多想想自己该怎样做。

身居秦地，爱我陕茶。茶贵人以宣传“陕茶”为己任，努力讲好陕茶故事，以“茶以悦己，茶以贵人”为主张，传播与时俱进的茶文化。《始翠山，诗词发现陕茶之美》书获得经理人会员俱乐部“2017产品创新奖”。购书可联系小编  189 9195 6216 ，或进茶贵人微店。