昆明有一些茶商，做茶十几二十年，茶叶品质相当好，但茶叶卖得并不好。

反而是隔壁卖茶的老王，把茶叶拿过去，同样的茶叶，换个包装，调个高价，卖得风风火火。

懂茶的茶商，每年辛辛苦苦跑到茶山，看着采，看着制。做好茶叶带回来，200块一饼的忙肺茶根本不敢换别的包装，卖更高的价。只能老老实实，一分钱一分货。忙肺就是忙肺，懂过就是懂过，绝对不敢胡来。

反倒是隔壁老王，把200块的忙肺拿过去，换个昔归的包装，印上古树两个烫金大字，果断卖2000块，还隔三差五地又来补货。

茶行业，懂茶的人根本卖不过不懂茶的隔壁老王，一个重要的原因是：懂茶的人心虚。

这些茶老板，在茶行业摸爬滚打多年，明白行业不易。面对客户，能让一分是一分。小树茶绝不敢冒充古树茶卖。因为心虚。

他们，把普洱茶大师巅峰时候的品鉴技能，想象在每一个找自己买茶的人身上。他们觉得，自己研究那么多年的茶叶，对茶略有了解。找自己买茶的客户，肯定也是懂茶的。

他们以为，所有茶客都跟自己这个卖茶多年的老司机一样，茶叶出汤，两泡就能确定这茶是什么级别。

所以，对客户，根本不敢坑。因为，就算有些客户对茶了解不深。但是，只要坑一个懂茶的，自己的名声也就臭了。

相反的 ，隔壁老王完全没有顾虑。老王不懂茶，但一看，茶叶饼形周正，条索显毫，隐隐之中透露出墨绿。

开汤试茶，略有蜜香，滋味勉强算得上饱满，虽有苦底，但一句不苦不涩不是茶搪塞过去。客户挑毛病的时候，一句水为茶之母，器为茶之父。

总而言之，言而总之。再解释不通，隔壁老王把茶往道的方向引。一句人生如茶，只可意会不可言传。

而且，隔壁老王卖茶，十分研究人性。充分发挥国人面子心理，茶叶品质说得过去就行，但包装一定要豪华。

礼盒略显高端，绵纸一定要烫金。200块一饼的忙肺或者稍便宜点的奢放，加上一个45块的包装，竟敢果断卖个700块。

懂茶的人看着隔壁老王一顿操作，虽然也有某一瞬间的怦然心动。但想想还是算了，卖茶的时候，老老实实推荐色香味。

也因为如此，懂茶的人一旦留住了客户，客户总会回头。相反的隔壁老王，一次性卖茶，可如今，茶城流量越来越少，隔壁老王忽悠人的日子，也不如当年那么风风火火了。

投机取巧能有一时之利，卖茶能骗人一次，但无法骗人无数次。做茶如做人，投机取巧不可取，踏踏实实才是王道。