可以预计，昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的产业聚集地及配套。昆明茶叶电商将迎来产业互联网红利，可用供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等全新模式来发展壮大自己……

骚动的头部行情带来诚信危机，将加剧卖茶难

2018年下半年开启的貌似闹热的“头部行情”，会使市场机制进一步扭曲，资源要素更加错配。预计，2019年的春天，资本会上山乱炒古树茶，以进一步收割头部红利。头部行情，会引来外部避险资金关注，“浮财”会托起市场的畸型繁荣，但很难掩饰市场不景气、广大从业者生存艰难之严峻现实，并将进一步加深普洱茶诚信危机，给消费者造成普洱茶是投机炒作忽悠博傻茶之印象……

这种市场深度扭曲，其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多，收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企，就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富，冷热不均，许多中小品牌使出浑身解数做营销，结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的，尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段，撒了个大网，结果抓了几条小鱼，可能是一些三线明星品牌心知肚明的！

行业真正的变革力量，其实已在虚假繁荣的头部行情之下开启。当然，只盯着头部行情看的短期利益最大化者，是不会关心目前还细微的变革力量的。

最近跟转型中的茶叶电商交流，我都建议他们将投资的重心放昆明。上游投资都严重过剩了，挂牌合作是低成本高效整合上游资源的最佳方式。

昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎

电商转型的惯性是，到上游原产地重金布局，几年做下来，越来越像肉身沉重的传统茶企。从2013年以来，普洱茶产业掀起到上游重金布局茶园、精制厂与仓储之热潮，五年下来上游沉没了太多的产业资本，造成工厂、库存过剩，而销售通路日益狭窄。行业的话语权已由重资产布局上游，转向了如何有效打通销售出口的问题。在此时代背景下，从2014年起，一直在谋求去电商化的昆明互联网茶企，将延缓进一步传统化的步伐，转向探索用产业互联网的思路，开启供应链电商2.0时代。

可以预计，昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的产业聚集地及配套。

昆明可打造普洱茶的信息之都：

目前的产业分工：勐海——制造之都，东莞——仓储之都，芳村——流通之都。昆明作为连接产区与销区的桥梁，可升级产销桥梁，打造信息之都。

普洱茶信息产业小镇的构建：

以仓储交易为核心，产研学融为纽带，产业互联网为突破口，文化、旅游、康体养老为拓展，建立全产业链的数字化仓配一体化整合平台与品牌孵化平台，在昆明打造普洱信息产业小镇。

我的判断是，越来越多的茶企会把营销总部、仓储基地、展示窗口放昆明。2019年，请上帝喝茶工作室将跟重心放昆明的茶企深度合作，探索打造供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等新型案例……

2018年，我一年没怎么离开昆明，导致的结果是，形成了昆明中心化思考思路。年初有客户想在勐海建厂、建庄园、建博物馆，我劝他不要去建，既然你的老茶仓库在昆明，在康乐建一个老茶博物馆，将之打造成老茶文化地标，就可以低成本高效整合上下游资源了……

立足昆明的供应链电商，将重构全产业链

电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。

在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。

概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：

供应链电商=服务2B+赋能2C

一般来说，低成本高效整合供应链之黄金时代，都是处于行业投资过剩、产能过剩、库存压力大之阶段。2008年，普洱茶的天量库存，让电商迎来了发展的黄金时代，淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力，也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上，投资与产能过剩时代，是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期。何以故？因为整合成本与阻力均低，旧有的复杂系统崩溃，新模式通过重构而开创新蓝海，最终形成全新的行业治理结构。可以预计，当前的大整合时代，除了下游进入“2B”时代，在上游也会出现茶界富士康整合模式，产能过剩，正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。

致力于2B供应链整合的互联网企业，可联手基础供应链企业，也就是原产地茶企负责基础制造，供应链电商负责后期包装制造，将基础产品通过消费供应链的逻辑，重构为消费场景匹配的产品。基础供应链与消费供应链的无缝对接，就可以形成低成本高效的全产业链，这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑！

文/白马非马     请上帝喝茶工作室出品