恕我直言，有你这样思想的茶农

就别指望做的多好

为什么茶都被茶商赚了你不开心？

说实话，我遇到做的好的茶农

都是秉承大家有钱一起挣，共同致富！

第一，你作为茶农，自己的茶怎么样？

你肯定说自己的茶好

我遇到的茶农，没有说自己的茶不好的

有异味的都敢说自己的茶好

有很多茶农，只想着自己挣钱

要价死高

第二，就算给你客户，你能把持住吗？

你家有多少产量？

卖完了不还是调货卖？

不又是变成茶商了？

那你还算茶农？不还是欺骗消费者说茶都是自己家山上的？

第三，懂什么叫做共同致富吗？

茶是农产品，茶在好的年份，销量不用愁

如果不好呢？那年的茶闹灾呢？

我们遇到的茶农，都会指望茶商多多少少带点茶走

来平衡掉自己的亏损。

而我们茶商

也会帮助茶农，安抚消费者。

大家一起度过难关

就这种都想自己挣钱的茶农

直接卖给顾客

你遇到的问题会更多

最后还是发现

还不如卖给茶商

一年的茶可以稳定的销售完

牛逼的茶农都是零售＋批发一起走

自己家的货不够卖，然后帮助村民滞销的茶农一起卖

好的茶农从来不会坑我们茶商

年景好的时候一起挣钱

不好的时候一起帮助

就想自己挣钱，不给其他人活路的

基本上没几个有好结果的

不知道有没有其他消费者看到这篇回答

但是可以明说的是

茶行业，是没办法干掉茶商的

因为茶农的茶，并不是很靠谱

很多人去原产地买过所谓茶农的茶就不买了

因为还真的不如茶商的便宜靠谱

这里面的水分，几句话没办法说

也是茶行业，很深的潜规则

我也是茶农，按理说我不该说的？

我觉得吧！别动不动就打着钱被茶商赚走了！那你说茶农就不赚钱了吗？茶农，你种什么品种的茶树，什么茶树的青叶，做什么茶！多少斤茶青做一斤茶！这里面制茶师扮演什么！这些你懂吗？茶农懂得做普洱，岩茶，绿茶，黄茶，红茶…等等你一个茶农都会做吗？

你总说茶叶被茶商赚了，茶商赚多少钱 ！

因为茶商要终合很多品种的茶，每个茶叶的品质你都懂得吗？

这位茶农，你的一句“帮我”，能感觉到你比较无助，可是茶商能帮你把茶卖出去，在你口中就变成“把钱都赚走了”，你是茶农，就赚茶农的钱，你是茶商，就赚茶商的钱，想两份钱都赚，就又做茶农又做茶商就行了，社会是有分工的，假如我现在跟您定两斤茶叶，你总不能担心快递小哥赚了你的快递费就自己送过来吧。

我在广东。

这就让我想起之前碰到的一个西湖龙井的农户

他非常羡慕本地一些大户，二区头采能卖2k多，全手工3k+起步，而他自己头采1.8k预售还打85折留客户

此人最经典的就是羡慕大户的售价，而无视大户做成企业、运营、场地、收别人茶地、人工费、售后等成本

还有当地一些固定合作收茶的茶商，第一关就会筛选掉不好的茶地，鲜叶质量也把控的好，对茶叶还有挑拣，茶农能做到？不是混一起随意卖质量无保证？

自家地自家人随便炒炒，人工费省了多少？大户质量起码有个标准水平和保障，小茶农水平参差不齐，容易炒坏搞砸，下雨天摊青都弄不好，心里没点数吗？炒坏了一样卖给小白客户割韭菜呢

都说西湖龙井难买，之前有某小圈子能让一些小茶农无忧无虑的随意卖，客户只要真的而不讲质量，最终导致这些“茶农”价格力压茶商大户，茶叶质量越来越差，头采出现大叶子和细长芽，最恶劣的是炒茶都炒不好完全低于正常西龙该有的水平，还有工艺上偷工减料，这就是惯坏的结果

综上所述，最大原因还是认不清自己，有茶农连半手工茶叶都炒不好，全手工开价2k多，他们本地大户专业炒茶师也就额外1k的手工费，配吗？

大概说两个小点：

一、只听说农民粜谷子的，没听说“卖”米的。你觉得钱都被卖米的赚走了，大可以自己卖米咧。行业之所以要分工，就是专业化分工才能综合上实现产品-用户的成本最优解。

二、我们基础的商业思维还是“前店后坊”，这也是中国茶几百年来尚未打破的基本模式。

假设，年产10000斤（实际可能更多），好一点的卖500，差一点的卖50，最后斤价可能是170元/斤。再假设你推广不用钱，找客户不用钱，你也很豁达，每个客户多送1两茶叶，这样实际斤价就是155元的样子。这里邮费以及包装等等杂费，笼统算个20，那么最终你的茶叶按照135元的斤价来核算。

然后，你马上发现不对的地方，因为你直接做成干毛茶卖给茶商，斤价也能达到135元。

所幸，一年下来，产品很畅销，1万斤茶叶全部售空（实际上是不可能的），135万的营收，够你找到1万个客户吗（假设每人都试买1斤，暂不计复购）？

茶行业虽然“初级”，但历史悠长，“初级”是有初级的根本原因的。所有茶商走过的路，你也得走一遍，然后自己也变成了茶商。