编辑 | 品牌君

说到TFBOYS，有个关键词不得不提：养成系。

所谓养成系，就是指那些在大众视野里成长起来，逐渐由弱至强、蜉蝣到鲲鹏、从小透明变身为顶级偶像的人。

以TFBOYS为代表，娱乐圈存在不少养成系。但你知道吗，品牌圈其实也有一位养成系偶像：茶颜悦色。

养成系爱豆茶颜悦色

近日，“茶颜悦色”状告“茶颜观色”一审胜诉并获赔170万的新闻余热还未散去，另一个关于茶颜悦色的话题就已迫不及待爬上热搜榜：小票。

“等我们有钱了，就去告他们。”

这是2017年茶颜悦色小票上的一句文案。心酸的处境，坚定且倔强的语气，谁看了不说一句茶颜悦色太可爱啦！

“我们现在已经赚了一点钱，开始告他们了。”

时间来到2019年，有细心顾客发现，茶颜悦色小票上的文案悄悄发生变化。它，赚钱啦！

这两天商标侵权案一审胜诉后，茶颜悦色小票文案再度成为热议话题。

不少网友搓手期待：如今捷报传来，茶颜悦色会不会将小票文案改为“我们已经告赢他们了”呢？

小透明时期遭对家欺负，默默蓄力等待有朝一日将拳头挥回去。多年之后，终于如愿站至舞台中央，光明正大赢得胜利。

你看茶颜悦色的成长之路，有没有养成系那味道：不完美，有弱点，很努力，变强大。

虽然同为“养成系”，可茶颜悦色与TFBOYS其实存在一定区别。

如果说TFBOYS的飞升之路占据到天时地利人和优势，是多方因素共同助力下的结果。

那茶颜悦色能跻身顶流行列的原因，就可以直接用《哪吒》中一句经典台词概括：我命由我不由天。

一切偶然，都是必然

为什么这么说？

很多人觉得茶颜悦色多次凭小票文案出圈是偶然。但品牌君想说：一切偶然，都是必然。

小票文案背后，藏着2大营销关键词。

1. 参与感

养生系偶像成长故事里，粉丝不再担任传统意义上的“追逐者”角色，而是成为造星的一份子，与爱豆、经济公司捆绑成三股力量。

这种模式让明星不再遥不可及，大大提高粉丝参与感，爱豆与粉丝间粘性无形中得到增强。

茶颜悦色小票事件同理。

前期直率表明“没钱”，后期因得到众多消费者支持“赚到钱”。整个维权过程中，茶颜悦色给予受众充分参与感。

深度提高用户参与感，才能让品牌营销更具价值。

《参与感：小米口碑营销内部手册》中也有提到，小米口碑营销的核心制胜秘诀就是“参与感”。

我们可以看到，每逢新品上线，以雷军为代表，小米公司高层经常会邀请米粉进行产品体验，进而与用户打成一片，提升用户参与感。

2. 情感认同

情感，赋予品牌更强生命力。

纵观整个奶茶圈，同质化相当严重，品牌想单靠产品与对手拉开差距很难。这时候以情感为着力点，通过占领用户心智，去寻找流量突破口，未尝不是个良策。

无认同，不消费。

茶颜悦色在小票上写的句句动情文案，某种角度来说，就是在向消费者示弱、示好。

基于同情弱势方心理，消费者自然会对茶颜悦色产生莫名的“偏心”。

前不久，林清轩一支女性主题TVC收获赞誉无数。

林清轩镜头下，女性在成为谁的妈妈、妻子、孩子前，首先是自己，美丽优雅外表下蕴藏着昂扬内在生命力的自己。

凭自己发光。

人都有感性一面，当品牌与消费者实现共情，当消费者对品牌萌发出情感认同，后续产生购买行为便是水到渠成的事。

娱乐圈流行着一个说法：你在镜头前看到明星的样子，都是其想让你看到的样子。

这句话放在品牌领域未必不成立。

为抓住一个个看似偶然的出圈机会，茶颜悦色们或许比你想象中更努力。

“世界上不存在所谓的偶然，只有伪装成偶然的必然。”

（图片来源自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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