原标题：一盏“绿”茶的市场突围之路 ——贵州茶产区与“三北”茶销区呈现良好互动

今年初，“贵州绿茶”第一采在普安县开采，从今年起，“贵州绿茶”第一采主会场活动将固定于每年1月1日举行，普安茶神谷为永久首采地。

在全国大部分茶区还处于一片静谧中之时，贵州早茶已经陆续上市。北京多彩黔茶产业促进中心常务副主任韩德勇特意从北京赶来，在考察了茶园和茶厂后，交了部分定金，正等待着首批贵州早茶发往北京。据韩德勇介绍，北京市场对茶叶的消化量非常大。目前，在北京销售贵州茶的经销商已达138家。

2012年，国务院《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》（国发〔2012〕2号）明确要积极推进茶叶基地建设，努力提高茶叶加工能力和水平，提升黔茶知名度和市场竞争力。

10年来，贵州狠抓政策落地落实，茶产业发展势头日益强劲。如今，贵州700万亩茶园稳坐全国茶园面积排位头把交椅，茶产业持续转型升级，产品生态优势不断转化为市场竞争优势。

近年来，以企业为主体、市场为导向、政府搭平台方式，贵州将“三北”（西北、华北、东北）市场定位为重要的茶叶目标市场，不断深化品牌建设和产销对接。“贵州绿茶”品牌引领效应逐步增强，产销两地呈现出来往日益频繁、交流日趋广泛、合作日渐深入的良好态势。

茶企频频亮相展会

“去年贵州茶企来兰州参展，我一口气买了一年的茶。这不，茶喝完了。今年趁着茶博会，我又来买贵州茶。”在2021年兰州茶博会上，市民王成告诉记者，他是甘肃省茶叶流通协会的会员，现在独爱贵州茶，每年都要来茶博会挑选贵州茶新品。

近几年，贵州茶文旅推介暨招商活动持续走进沈阳、兰州等“三北”市场重要城市。同时，通过嫁接当地茶博会，组织贵州茶企抱团参展。

民族民俗展示、现场讲解、茶艺展示、品茗体验等增强了经销商、消费者对贵州茶的直观体验。而目标市场消费者的反馈，都给予贵州茶企诸多思考。“我们根据当地消费者的饮茶习惯，调整了红茶产品的风味，同时还研发了性价比更高的新产品。从一个个的回头客就可以看到我们的努力有了收获。”贵州沿河武陵春茶业有限公司销售经理杨山武说。

2021年，沈阳茶博会贵州展团现场销售67.1万元，收获19个销售订单和供货协议；在兰州茶博会，贵州展馆现场品茗超过2万人次……亮眼成绩单的背后，彰显了贵州茶的独特魅力，展现了贵州茶企开拓“三北”市场的信心与作为。

品牌形象持续输出

抱团发展，“门头”统一具有很强的号召力。2020年9月，“贵州绿茶”遵义茶业集团有限公司品牌店——长春店揭牌。这是首个在全国市场上使用规范的“贵州绿茶”门头的品牌店。很快，一家又一家“贵州绿茶”品牌店在“三北”市场多个重要城市的茶城、茶叶批发市场出现。

2021年7月，沈阳茶城里“贵州绿茶”品牌店揭牌。该茶城相关负责人毕世财和贵州茶企负责人们说道：“我们沈阳茶城将为大家提供优惠的政策和便利的条件，我们有信心让干净、好喝、健康的贵州茶走进沈阳的千家万户。”

贵茶集团在兰州南关茶城开设了“贵州绿茶”品牌店。该公司销售经理刘心说：“现在客户对于贵州的特色产品非常青睐，期待贵州茶能够为西北市场带来更多惊喜。”

作为农业农村部认定的茶叶类全国首个省域农产品地标，“贵州绿茶”不仅指常识上的绿茶类产品，核心是贵州产出的茶叶绿色、生态、干净、有机、安全。

集中智慧，集中力量，形成合力。贵州不断加强以“贵州绿茶”为引领的品牌体系建设，以提升改造贵茶销售门店为切入点，引导企业使用“贵州绿茶”地理标志，进一步推进贵州茶在“三北”市场从原料供应到品牌输出的跨越，实现贵州茶市场拓展的新突破。

产销两地互动频繁

“我们2013年来东北开拓市场的时候很艰难，经过这几年的努力，销量变得十分可观。2013年的销售额只有17万元左右，现在能突破2600万元了。”贵州湄潭兰馨茶业有限公司沈阳办事处总经理夏仕军高兴地说。

如今，在“三北”市场，越来越多的茶叶经销商开始销售贵州茶，并在线上线下进行着深度互动。甘肃省茶叶流通协会会长唐陈虓给记者展示了协会自营的“好茶直通车”线上智慧销售平台小程序商城，包括贵茶、宏源、黔知交等公司的贵州茶产品已经上线。

“自2016年起至今，甘、黔两地茶界多次往来，互动频繁，双方通过实地考察、交流座谈、推介会等多种形式进行充分交流和相互了解。”唐陈虓介绍，贵州茶获得越来越多甘肃消费者认可，年销售额超千万元。

走出去，请进来。铜仁、遵义、安顺分别牵头，多次到兰州、沈阳等地开展招商引资，邀约当地的茶叶企业参与贵州茶事活动。

今年春节前夕，国务院印发的《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2号）提出，做优做精特色优势农产品，提高重要农产品标准化、规模化、品牌化水平。推动传统产业全方位、全链条数字化转型，引导传统业态积极开展线上线下、全渠道、定制化、精准化营销创新。

抢抓新国发2号文件的重大机遇，贵州茶产业将持续深耕“三北”市场。据省茶叶专班相关负责人介绍，今年贵州将密切同“三北”市场茶行业组织、主要茶城、重点茶叶经销商的合作，以发展经销商为重点，逐步推进产销合作。在“三北”市场新增“贵州绿茶”门店50家以上，着力提高贵州茶在“三北”市场的份额。

贵州日报天眼新闻记者 金忠秀

编辑 刘悦

编审 赵勇军返回搜狐，查看更多

责任编辑：