线下产品线上电商化，是近年来品牌发展的重要路径。2020年的市场经济倒逼企业加速转型，以实现线上线下融合发展。但是，中国茶叶产业多以小农经济为主，无法进行统一标准规模化生产，产品集约化程度不高，不利于产业发展。我们一方面感叹中国茶需要小而美，但另一方面也在积极适应产业规模化，达到有效降低成本，通过统一生产标准提高茶叶种植和生产质量，开拓全方位销售渠道，形成科学种植，增强市场竞争力。

“贵州网上茶博会”作为第12届贵州茶产业博览会的活动之一，从招商、销售、推介、培训等多个维度出发，开展了网上宣传推广、网上展示销售、线上互动、电商平台专题促销、茶博会商城搭建、创业直播培训、直播带货、电商销售大赛、抖音专题短视频大赛、茶企评比大赛等系列活动。其中，由贵州省茶叶协会、《中华合作时报·茶周刊》全媒体与遵义供销电子商务有限公司共同发起的“贵州省茶叶电商十大企业”推选活动，通过线上电商数据解读贵州茶叶线上销售情况。

本次公布的“贵州省茶叶电商十大企业”，以“淘宝”数据为主体，根据品牌线上情况，对其相关数据进行监测，监测时间为4月1日至6月30日（3个月）。本次监测中A类15家店铺，是32家贵州国家级、省级龙头企业通过第一次监测的销量前15名；B类的5家是以销售“贵茶”为前提的电商，通过监测推选出的销量前5名，两类共同组成20家入选店铺。监测范围为：销售单价、销售品类、销售总额；对单一品牌内部的类目，单品畅销程度、单价最受欢迎区间等细分领域。主办单位根据三个月的销售总额推选出贵州省排名前十的电商茶企名单。

贵州省茶叶电商十大企业

龙头企业表现突出

从单月销售额来看，兰馨茶叶旗舰店，6月销售金额最高，37.51万元。从4—6月销售额来看，兰馨茶叶旗舰店累计销售金额最多，96.37万元。

从单月销售量来看，琦福苑旗舰店4月销售量最多，3860件。从4—6月销售量来看，琦福苑旗舰店累计销售量最多，达到10784件。

从单月每单销售均价来看，阳春白雪茶叶旗舰店最高，5月每单茶叶销售均价达到306.0元；栗香萦道茶叶官方店最低，5月每单茶叶销售均价达到39.8元。

非龙头企业发力较强

从单月销售额来看，天下茗品一号店，4月销售金额最高，134.77万元。从4—6月销售额来看，天下茗品一号店累计销售金额最多，258.28万元。

从单月销售量来看，天下茗品一号店，4月销售量最多，9471件。从4—6月销售量来看，天下茗品一号店累计销售量最多，18287件。

从单月每单销售均价来看，玉露茶苑官方自营店最高 ，4月每单茶叶销售均价达到175.2元；言西早茶馆最低 ，5月每单茶叶销售均价达到90.8元。

贵茶电商单品TOP5

在监测过程中，我们同时梳理出单品销量前五的产品，数据显示：前五位都是贵州绿茶，规格主要为250g/包，销售量最高的单品为2243件，每单成交均价集中在78—128元，产品特征为性价比高的日常饮茶，客单价不高。

对于产品的评价，主要有三方面评价。大部分消费者认为贵州茶好喝不贵，复购率高，近年来常常看到“贵州茶”的宣传，有一定知名度，值得信赖；其次是对于贵州茶的品质来说，多数消费者认为茶叶品质较高，天然无污染，茶汤和香气清淡，喝起来比较舒适，日常饮用没问题；少部分消费者认为，叶片比较粗大，茶水味道淡，不是很浓。总结为：价格实惠、日常饮用茶、会回购。

 “贵茶”品牌突破是关键

中国茶叶市场缺少品牌经营理念，而作为以原料生产、输出为主的贵州茶产业，应当发挥当地茶叶产量和质量优势，建立贵茶品牌，在消费者市场建立品牌意识，注重品牌塑造，通过提升品牌形象维护消费者的忠诚度。上述数据中，我们不难看出，小体量茶企更容易发挥电商优势，以当地人、当地茶、正宗茶的小农电商理念，在贵州政府的推动下，消费市场开始有所起色，且电商销售数据有的优于龙头企业。非龙头企业的优势在于轻资产、重营销，发挥渠道优势，转变原料输出为主的营销模式，探索当地茶叶品质价值，让更多人开始认识贵州茶，消费贵州茶。

“互联网+”是时代发展的新潮流，线上购物已成为一种重要的生活方式。而茶叶作为重要的经济作物，在传统产业向电商领域延伸发展过程中是必不可少的。尤其是在线下实体店覆盖人群有限，80、90后将成为茶饮未来消费主力军的时候，线上互联网就成为挖掘市场潜力的重要突破口。

随着“茶二代”和新一代经营者的出现，茶行业将通过全新的经营方式出发，开辟全新的发展路径。贵州茶园面积、茶叶产量、茶叶品质都有着独特的优势，在政府推进“三绿一红”的公共区域品牌下，更有机会以大数据对于企业发展、产品销售的重要性，以数据为抓手，占领更多消费市场。

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体

总监制 / 安明霞    监制 / 陈 浩    制作 / 林  鲲

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