怎样在同质化竞争中出类拔萃？根据本身商品特征打造出专享直播内容也许是店家的制胜秘诀。在十月三十一日—十一月3日区段内，淘宝直播间食品类类目店家直播淘宝小二未禾强烈推荐了5个出色店家直播频道实例，分别是小茶婆婆，美澳健旗靓店，AIRMETER旗靓店，人头马干邑旗靓店，中茶专卖店。以小茶婆婆为例子，小茶婆婆直播中充足地充分发挥了其內容的优点，紧紧围绕商品深层做直播内容，打造出其专享环城河。店家直播中把一盏茶从茶山到茶几的经典故事讲给顾客听，根据共享饮茶、泡茶、泡茶的方式和关键点在直播做內容，而且直播时还持续激励顾客在直播共享饮茶感受，与顾客产生良好互动交流，增加对知名品牌的信赖和感情。双十一期内店家不但可以充分利用商品特征优点在直播大打內容牌推动交易量，还可以从官方网的引流方法专用工具下手，提高直播总体转换率。美澳健旗靓店在引流方法专用工具的采用上可以说游刃有余。店家根据超级直播+非常互动交流城+淘宝直播间总流量券等引流方法专用工具开展引流方法，而且融合0.02元vip会员礼转换+每天限定29.9元秒杀品提高电话回访。此外运用店面3款关键关键款作主推+逼单话术技巧提高转换，总体Lw获得了非常大的提高。AIRMETER旗靓店根据直播注重知名品牌专享褔利派发，1元击杀+超大金额券大放送提高直播线上总数，狂撒红包雨冲击公域流量，实现线上粉丝自主裂变共享；此外主播、现场场控、氛围组与粉丝积极互动交流，直观传递热闹氛围，引导粉丝助力完成直播目标值开秒直播福利，较日常线上提高400?店家的快节奏卡击杀库存及红包雨节奏，不但提高直播的活跃度，更为双十一第一波开抢蓄力。人头马干邑旗靓店抓住专业类目粉丝愿意为“知识”付费的特征，双十一期内邀请3位知名垂类KOL主播配合主持和互动交流。酒类垂类主播相比较日常直播的主播更了解洋酒类目，对人头马干邑有独到的见解，且吸粉能力更强。数据显示，活动期内人头马干邑旗靓店直播UV较日常提高1301?观看时长较日常提高57?中茶专卖店在此次的双十一大促中突破了以往工厂直播中只看不卖的局面。店家根据开仓货架直播的搭建，而且搭配合理的货品组合，此外融合大力度的开仓优惠，将直播的直播氛围拉满。直播的人均线上时长就是中茶专卖店直播效果最好的佐证。2021年的双十一中，趣味內容正逐渐成为直播频道间吸粉的亮点，但如何保持直播内容的持续“趣味”，如何维持直播频道间对消费者的吸引力，是店家接下来要思考的问题。注：文/小榜君，文章来源：淘榜单，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。