如果列一个“最不会营销的行业”名单，茶行业一定榜上有名。

除了什么非遗大师、文化传承、历史溯源等各种神乎其神的名头外，你几乎再看不到其他新鲜玩法。直到来了个杜国楹。

最近，一向擅长“搞噱头”的小罐茶又用“1小时电梯广告”的神级营销刷屏了朋友圈。路人纷纷感慨：电梯广告终于不吵了。而我想说的是，茶类营销终于不“老”了。

用长达1个小时的书写名单表达感谢，将产品属性和节日深度相连，小罐茶这次的走心营销，不仅给电梯广告带来了新模式，也为整个茶行业的营销提供了一个新思路。

小罐茶“花式宣传”，为茶类营销带来新思路

90后、95后人群对茶饮的热情超乎预期，茶饮消费愈加年轻化，并且增速明显。如何在新的预语境中讲好“茶的故事”，做好品牌沟通，是茶领域所有玩家必须解决的问题。

但要命的是，整个茶行业都极度缺乏品牌思维，更遑论做好营销。

千篇一律的自嗨式宣传，连包装、品类都雷同的产品，只会秀大师、强行套文化的生硬广告，不仅让茶行业多年来难出有高度、有内涵的品牌，更让普通消费者面临选择时无从下手、一脸懵逼。

而杜国楹这个“外行者”的入侵，反而搅动了茶营销的这潭死水。

小罐茶最近推出的1小时中秋长片《记在心里的名字 感谢》，采用一镜到底的拍摄方式，没有重复式的台词和魔性音乐，只是伴随着背景音乐，在感谢卡片上写下一个又一个名字。

通过“书写名字”这种简单而庄重的方式，表达更为真诚、有力量的“感谢”，象征团圆的中秋、象征感谢的礼物与茶产品天然的文化内涵深度契合，通过极致纯粹地情感表达，将产品、理念与时间节点融为一体。这个被网友誉为“一股清流”的宣传手法，可以说同时为茶行业和电梯广告提供了另一种“走心”的思路。

这已经不是小罐茶第一次惊艳行业了。擅长营销的杜国楹在推出小罐茶之初，便通过小罐茶大师作、独立小罐金属包装、一罐一泡等几个超级记忆点，借央视和分众梯媒等平台的轮番轰炸成功出圈，打破了中国茶行业“有品类无品牌”的僵局。

此后，小罐茶在营销上还策划了致敬大师系列之旅，与今日美术馆联手打造“致敬大师、品味经典”博物馆奇妙夜展览，邀请顾佳扮演者童瑶担任彩罐系列首席教育官，最近，杜国楹的直播首秀还邀请了乒乓球大满贯张继科担任推荐官……小罐茶通过一系列的花式营销，不断拉近与年轻消费者的距离，给“想喝茶、想送礼、不知道怎么买、又不愿意费心学”的年轻消费者一个高端新选择。

不可否认，小罐茶确实是利用工业化思维帮助行业建立起了高端标准，并在农产品和文化产品之间找寻到了茶叶的另一条发展道路，在彰显其想做茶中“星巴克”野心的同时，也为茶领域带了更多营销上的新可能。

营销年轻化、产品品牌化，是茶行业必须跨过的门槛

“七万家茶企，不如一个立顿。”这句对中国茶行业的评价仿佛芒刺在背，时刻让从业者警醒。

作为茶文化的起源国，之所以“不及立顿”，根源还是在品牌化上的欠缺与忽视。1890年成立的立顿，无论是在品牌历史上还是宣传营销上，均有着成熟的经验和不断迭代的战略方法论。当中国茶行业还依然停留在将喝茶与“高雅”画上等号的时代，立顿这个“外来和尚”已经用袋泡茶迅速杀入了普通消费者的阵营。

回顾中国茶行业的发展，过去的茶营销“老且相似”，这家高山茶与大师作，和那家产地独特的大师茶，在消费者看来并没有什么不同；如今的茶营销“新且雷同”，新式袋泡茶流行后，全网都是包装类似、口感撞车的蜜桃乌龙。产品雷同、营销盲目、战略跟风，把茶行业发展从一个困境拉扯到另一个困境。

当然，为了突破发展模式和营销困境，最近两年，除了“搅局者”小罐茶，其他茶品牌也在积极进行营销上的创新与突破。

新锐品牌CHALI茶里力邀中国山水艺术家陈天、知名墨象艺术家吴文华，共同打造出复古时髦的扇形茶包国潮礼盒，将折扇与茶道两种国潮元素结合碰撞，并通过大量的联名合作，掀起全新饮茶潮范，受到Z世代“颜控”们的热烈追捧。

在宣传上，CHALI茶里官宣充满国风韵味的著名演员刘诗诗为品牌首位代言人，与偶像明星、当红主播合作扩大品牌知名度，线上刷屏双微一抖、线下刷屏全国分众电梯，开启了新锐茶品牌的主流突围之路。

一直在积极向创业板进攻的八马茶叶，也通过“认准这匹马，好茶喝八马”的记忆点不断刷屏线上线下，积极抢占消费者心智。近日，八马茶叶还策划了“茶叶复新”活动，通过“复刻”唐代名画《调琴啜茗图》，力求将茶的故事讲得有趣有料又有内涵。

无论是走情感路线的小罐茶1小时电梯广告、走复古时髦国潮风的茶里，还是传统文化复新的八马茶，它们的积极探索，也刺激着行业不断向年轻化、潮流化进步。

中茶协统计，2020年中国茶叶内销总量突破220万吨，销售额逼近2900亿元，全产业链规模估计将达6500亿元。如此大体量之下，茶行业要想快速发展，品牌必须与消费端形成强链接，通过洞察消费需求，实现规模化、品牌化方向上的转型。

“营销是人性的胜利，策划就是化腐朽为神奇。”无论外界如何评价，在营销这条路上不断尝试、努力创新、积极年轻的小罐茶，确实值得很多茶品牌借鉴。