一、茶叶行业现状分析

1、市场现状

在国内茶叶市场上，茶的文化博大精深，源远流长。在国内还是有许多人喜爱喝茶、品茶，以茶会友的。随着物质生活水平的不断提高，喜欢茶的人们也在不断地关注文化的品位和产品的特性。加上茶文化环境的熏陶，茶叶从而逐渐成熟与多元化。

茶是一种传统的灵性产品，深受中国人民的喜欢。茶叶在市场上有需求，就有推广宣传的必要，处在一个大数据的分享时代，就会有一个线上互联网的社交推广的广告平台。通过广告平台，让茶叶行业在该平台玩转起来，推广茶广告给目标用户，挖掘潜在的消费人群。

2、用户群体分析

一些茶企正渐渐关注80后、90后的消费群体，吸纳年轻的消费群体。在中国的传统茶文化里大部分里隔绝了年轻消费者，但随着时间的推进，饮茶的比例随着年龄不断上涨。

在我要调查网的一项数据显示：19岁以下饮茶消费占比为9%，20-39岁饮茶消费占比21%，40-59岁饮茶消费占比32%，60岁以上饮茶消费占比38%，随着年龄上涨，许多茶企发现现年轻消费者是不可忽视的潜在消费群体。

茶叶行业的企业已了解到这部分的主力人群，就会有一个好的方向去对这部分人群做推广宣传，去找到一个好的平台进行投放茶广告-广告。

3、产品优势展示

在广告投放茶广告，就是想要怎样很好的展示自己茶产品，就要找到自己产品的优势、特性，以及自己的品牌定位，品牌logo概念，进而很好的做好品牌宣传，提高知名度。

比如如图，这家茶企，以历史悠久的产品优势闻名，因此在图片中展现了“500年树龄”、“历时4年”等等，把茶产品的优势展示出来，抓住目标用户的吸引力，点击进去详情了解。

二、在广告投哪些广告位好？

在端里投放茶广告，哪些广告位好？有许多茶企业比较看重的是投放朋友圈广告，朋友圈广告的流量很充足，会有自己想要的目标流量人群，把自己的茶广告投放到目标用户的朋友圈里。

虽然朋友圈广告流量很丰富，但流量竞争也很激烈；其实广告不只有朋友圈广告可以投放，也有其他的广告位可以尝试投放下的。

就相当于，不要将所有鸡蛋放在一个篮子里，可以放在不同的篮子，多方面运营发展，那么或许获取的发展道路也许会更多呢。广告就投放朋友圈广告，就投放这一个方向，往往会显得这个方向有些单一，可以尝试投放广告不同的广告位，争取多几个投放方向，获取到自己想要投放的目标流量人群进行投放茶广告。

那么问题来了，广告除了可以投朋友圈广告，还可以投哪些广告位呢？那么我们一起来了解下，在广告投茶广告，可以投放哪些广告位好。

1、朋友圈广告

朋友圈广告在广告中所占的重要性会多一些，毕竟有这么大的流量人群基础，很好的把茶广告投放出去。而其他广告位也有好的流量去挖掘到自己的目标流量人群。

2、底部广告

底部广告，出现在文章内容结尾与评论留言开头之间。阅读完文章内容，刚好看一波广告，用户看到也较为友好，获取海量用户，精准触达。

3、文章中部广告

广告是出现在文章正文中，就是在目标用户浏览阅读中途，刷到广告大图展示出来；在文章正文中间获取更多曝光机会，更高转化效果。

三、玩转哪些链路投放较好？

广告位确定好后，那就要想好走哪条链路投放较好？

广告有许多不同的链路玩法搭建，主要看投放茶广告的投放目的是什么，投放茶广告想要获取到什么，从而明确自己的投放链路搭建，把投放链路玩转起来。

接下来我们认识下，投放茶广告，可以走哪些投放链路，能引导目标用户顺着链路了解茶广告，茶的文化，茶产品等。

1、关注吸粉

投放的链路有2种，一种是直跳关注：点击广告外层，直跳到关注页面点击关注；另一种是二跳关注：点击广告外层，跳转到内页了解茶广告详情，有组件按钮引导点击关注，跳转点击关注。

直跳关注比二跳关注会好一些，因二跳多了一条链路步骤，就多一层流量流失。

直跳关注：

二跳关注：

2、表单收集

表单收集必须点击广告外层，跳转到内页进行了解，目标用户对该茶产品有兴趣，并对这活动有吸引力，并在有出现填写表单的地方，填写相关信息提交，投放茶广告的茶企业也相应的收到目标用户留下的相关信息进行转化与追踪。

3、跳转小程序

点击广告外层跳转小程序，形成在广告上投放茶广告，进行线上卖茶产品，引导到小程序进行线上下单。

4、跳转外链

跳转外链往往会有不同的方向拓展，比如跳转到文章，提高阅读量，吸引更多的目标用户了解茶文化或茶产品，从而转化形成自己的阅读粉丝或转化。

还有跳转到自己的官网上去，了解茶企业、品牌文化，茶产品优势，提高目标用户的信任感与对茶的知名度。

四、案例分析

搭建一条完整的茶广告计划，并能顺利投放上线，是需要做好充足的准备的。

1、图片或视频素材的准备

图片的选择不管外层图片还是内层图片，最重要的是图片要清晰度要高，特别是外层图片，如展示的图片很模糊，茶广告投放出去也会影响目标用户的观看感与体验感。

在广告推广茶广告，图片展示可以选择自有的茶产品图片，外包装，内包装等细节图片，以及茶的场景图片，茶叶泡冲出来的成品图片，品茶氛围的图片等等。也可以选择短视频来展示茶产品，品茶场景，制作工艺等，动态短视频展示显得很灵活。

选择茶企产品的相关图片、短视频，更好地把自己的茶广告外层搭建好、推广出去让更多的目标人群看到。

2、广告内页搭建

1）素材方面

搭建的内容可以很丰富的展现出来，因为内页空间容纳很大，可以很好的把茶产品的详细内容展示出来，茶产品品质细节，茶企品牌优势，茶产品的特性与优势等。

内页的整体风格设计，色系要与外层图片相呼应，做到承上启下的作用，避免设计风格不统一，从而造成获取到的流量流失掉，影响后续的转化。统一风格色系，可很好的体现整体内页的美观与舒适感。

2）营销活动优势

想要引导目标用户关注观看，有兴趣或有需求的去了解，那么可以策划一个很好的营销活动，吸引目标用户在内页参与这个活动，进而达到目标转化。

比如推出新的茶产品，现活动免费领取价值289元的一泡品鉴装，这是一个很好的活动优势，重点在于“免费”，很好的引起用户兴趣。引起兴趣了，就要有进一步的引导转化，比如在内页添加转化组件按钮，表单填写：姓名，电话号码，收货地址等；以及添加一键拨打电话按钮，方便操作拨打电话咨询了解。

3、投放定向设置

广告链路搭建好了，那就要设置好投放定向人群，并开启茶广告推广出去。投放定向设置，如，投放开始日期，投放结束日期，投放时间段，投放地域，年龄，性别，行为兴趣标签等。进行人群定向，用户群在哪我们的广告就在哪。

1）年龄设置在25-50岁之间。投放茶叶广告，一般的目标消费者年龄在25到50岁左右的社会人群，但在30到50岁的目标人群通常会相对稳定。

2）投放区域设置，可根据地理特征设置。茶，特别是在广东和福建地区的消费人群，将茶视为生活中或工作中的日常必需品。因此，除了获得较为准确的消费人群外，还可以根据不同的地区茶饮的习惯进行扩展其他区域，进而推广茶广告，推广更加有效精准。

3）设置行为兴趣标签，获取到广告流量对茶有兴趣，对茶有一定需求的目标流量人群。

比如，行为兴趣为茶叶、品茶、茶道、泡茶、普洱茶、茶艺、古树茶、茗茶、茶庄、茶馆、绿茶、红茶、论茶、铁观音、碧螺春、都匀毛尖等。

初期投放，放宽定向进行投放，提高广告竞争力，快速获取较高曝光量跑起来。具体设置如下：

投放区域：广东地区；

年龄：20-60岁；

性别：全部；

行为兴趣：不限。

前期投放因点击率较低，观察投放数据分析，为提高点击率，做进一步调整优化定向设置，选择oCPM智能转化目标投放，精准触达目标用户。

投放区域：广东地区；

年龄：25-50岁；

性别：全部；

行为兴趣：茶叶、品茶、茶道、泡茶、普洱茶、茶艺、古树茶、茗茶、茶庄、茶馆、绿茶、红茶、论茶、铁观音、碧螺春、都匀毛尖等，行为失效为30天。

开启投放计划后观察投放数据，根据数据分析调整精确定向，让投放达到稳定状态。

五、总结

茶叶行业，如何玩转广告？

先从自身的茶产品，市场前景，潜在的消费目标人群，茶企品牌文化进行定位，注册开通，开通广告账户，把广告玩转起来，尝试不同的广告位，不同的链路搭建，往往总会有一条广告链路会有意外的收获。

广告外层与内页的素材制作，结合有吸引力的营销活动或优质品牌宣传，形成自己茶企的专属推广广告，帮助茶企在广告上做好茶广告宣传，获取目标流量。