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日前，某大型券商研究所分析师在朋友圈转发研究所销售经理招聘启事时，要求农村户口优先。3月25日，中国证券报记者了解到，这仅是分析师转发招聘启事时加上的个人观点，并非研究所的招聘要求。

中国证券报记者从多家招聘网站上看到，具备较强抗压能力确实是多家券商研究所在招聘销售经理时所提出的要求。

分析师个人观点并非研究所招聘要求

具体来看，日前某大型券商研究所发布了招聘销售经理的启事，该研究所有分析师在朋友圈转发了此条启事，并同时提出：男女不限，农村户口优先，家庭条件优越者恕不接受简历。

来源：网络

3月25日，中国证券报记者了解到，这仅是分析师转发招聘时加上的个人观点，不是研究所的招聘要求。该招聘启事显示，应聘者须有两年以上从事卖方研究销售工作的经验。

虽然现在研究评选拉票行为已经被中证协明令禁止，但卖方行业“内卷”的激烈程度却一点不减当年。券商研究所的销售到底有多卷？此前，有券商销售团队化身“配送使者”，为客户配送果蔬。

3月23日，一份来自某券商上海销售团队的配送接单页面截图出现在社交媒体，该销售团队表示，均由还在决赛圈（能正常通勤、自由活动的范围）的同事帮忙配送。同时还表示，疫情期间仅配送浦东陆家嘴、源深、花木地区。

据中国证券报记者了解，此次疫情反复期间，不止这一家券商研究所销售为客户派送果蔬。对于券商为客户提供这种服务，有网友在社交媒体点评称：“我给您派送，您给我派点。”

抗压能力是常见招聘要求

在券商研究所，除了分析师之外，销售经理也扮演着重要角色。记者在不少招聘网站看到，券商研究所招聘销售经理基本基于几点职责要求，包括：维护与拓展有研究咨询需求的机构客户（理财公司、公募基金等金融机构以及各类企业客户）；定期与机构客户进行观点交流及沟通，及时传递研究团队对宏观经济、行业与个股投资策略、行业研究的观点；协助组织各类型研究相关领域策略会、专家研讨会，安排上门路演、上市公司反路演、专家交流等。

从任职资格来看，在行业竞争日趋激烈的背景下，券商研究所对销售经理的要求也各式各样，除了相关的学历、证券从业资格等必备要求，有的还要求有专业投资客户开拓能力、研究报告解读能力，以及良好的沟通表达能力。还有券商研究所要求综合素质良好、开朗外向、形象气质佳。

值得关注的是，有的券商研究所将抗压能力和快速学习能力列为招聘的重要要求之一。华东某券商研究所内部人士表示，研究所工作节奏较快，经常出差，上述分析师估计本意是想表达招聘抗压能力强的销售经理。但据该人士透露，有的研究所是会对农村出身的孩子有好感，因为更能吃苦耐劳。

行业竞争更加激烈

从行业发展来看，Wind数据显示，根据2021年半年报情况来看，分仓佣金超过1亿元的券商有27家，而2020年同期分仓佣金超亿元的则有21家。

除了头部券商的研究所保持强劲发展之外，近年来一些中小券商开始加码研究业务、纷纷打造公司研究品牌，行业竞争更加激烈。

为了规范券商研究业务，中证协此前对《发布证券研究报告执业规范》《证券分析师执业行为准则》进行了修订，进一步要求经营机构应当从组织设置、人员职责上，将证券研究报告制作发布业务与销售服务业务分开管理，以维护证券研究报告制作发布的独立性。研究销售人员不得参与对分析师等研究人员的考核等。

编辑：王寅

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