易鑫金融大理分公司的刘良星被人昵称为“茶叶西施”。这个90后土生土长的凤庆姑娘,在2019年加入易鑫后的两年里,跑遍了临沧凤庆县下辖的8镇5乡,用量身定制的金融分期服务,为当地数百农户圆了购车梦,从而协助这个“滇红茶叶之乡”提高生产经营效率,助推了茶业生态链的发展。

加入易鑫实现“助农”计划

凤庆的崇山峻岭给“滇红”创造了得天独厚的生长环境,但也给运输和出行带来了困难。“在凤庆,基本上家家户户都有自己的茶厂和加工作坊。这是我们本地人主要的经济来源”。刘良星说,之前茶农们都是依靠摩托车、三轮车运输,茶园多分布在高山峡谷间,山区道路曲折,这些低效的交通工具早已不能满足茶叶外运的需求。

不光是效率,摩托车的安全问题也很严峻。“山里经常有泥石流和山体滑坡”,家里也从事茶叶生意的刘良星说,有好几次跟着父亲出货路上遇过险情,还损失了不少茶叶。

她一直想给家里换辆皮卡,解决运输问题,可因为手头缺钱一拖再拖。直到2019年7月,通过易鑫金融办理分期,这才拥有了念想已久的皮卡。家人看到车时激动不已,七嘴八舌地问她哪来的钱买车。刘良星道出原委后,父亲略加思考后对她说:“乡亲们都缺车,只花5万就能开上小卡车,你也帮大家弄下”。

在父亲的启发下,刘良星决定把分期购车的服务带给更多乡亲。经过严格的面试筛选,她终于被易鑫录用,上班第一天就主动申请负责凤庆县的业务。

分公司经理吴文韬很了解当地的情况:临沧遍布茶园、甘蔗园,小型货车在当地需求量非常大;但山高路远,市场上少有机构能提供相应的分期购车服务。支持她的提议:“要真能帮到大家,没问题,我给你开绿色通道”。

过百辆车送进茶山

有了明确的目标,从入职第二天开始,刘良星就一直奔忙在凤庆的高山峻岭间。两年时间里,她跑遍凤庆县大大小小的茶园、甘蔗园,帮助上百位当地农民买到了生产经营所需的车辆。

在她服务的茶农里,张叔的生意规模最大。光山腰上就有上百亩的茶园,山脚下还有三个茶叶加工厂,但运货仅仅靠两辆三轮车。刘良星见到他时,张叔正往三轮车上装货,准备送一批新茶去县里。“大侄女,我也想买卡车啊,但至少要花十万块吧?钱都压在茶上了,手头哪有那个钱啊?”张叔显得很无奈。

刘良星和张叔说了自家买卡车的经过。听到通过易鑫金融的分期方案,首付几万块就能开上卡车,原本兴致不高的张叔一下来了精神:“那快帮叔再仔细说说,我早就想有辆卡车了”。

听完详细介绍的张叔,第二天就去了镇上,更让刘良星帮着选了一辆运载量、价格都很合适的轻卡,通过易鑫的金融服务,只花了不到五万元,就把车开走了。一路顺利到家后,张叔赶紧招呼家里人,把三轮车上的茶叶卸下来装到卡车上,第二天一早就送到县里去。这往后,有了卡车的张叔,不用再担心运输问题,更可以放心大胆地承包更多茶园和茶厂,把生意做大。