注：本文数据来自第三方数据分析平台“红人点集”，仅供参考。

茶叶商家，你可以不做电商，不做直播。

因为营销玩法不是死的，关键是认清自身现状和做好资源配称！

但直播肯定是茶叶营销的增量渠道。

目前大多数茶叶企业都还没找到门路，很多人发出不理性的声音，甚至就是一阵瞎喷！但从市场渗透率来看，这里面肯定是有红利的。

茶叶商家，做直播也是需要清楚定位，而且要做到资源配称，才能成为红利的受益者。

近几年，小罐茶的营销思维和手段给茶叶行业“上一课”，可以算得上是营销老司机。

近30日（5月7日—6月5日），小罐茶旗舰店（天猫店铺）直播销售茶叶的业绩怎么样？

截止6月6日，小罐茶旗舰店拥有粉丝数为（不是直播间粉丝数目，而是店铺累计粉丝数目），店铺直播间昵称为“小罐君”。

近30日，小罐君有6天未直播，累计开播41场，合计PV（页面访问量，即Page View）约为33532，UV（独立访问用户数，即Unique Visitor）约为24994，直播期间每小时平均UV为209，通过直播累计增加粉丝数为2440。

1.销售单量

从单日销售单量来看，5月31日销售单量最低，1单；5月7日销售单量最高，454单。

2.销售金额

从单日销售金额来看，5月31日销售金额最低，20元；6月3日销售金额最高，约元。

6月3日销售金额最高，小罐君做了什么样的运营动作？1）当日直播主题：618小罐茶0元嗨购。2）当日直播从晚上8点10分开始，直播到第2天凌晨结束，直播时间4小时12分钟33秒。3）当日直播间商品数目为48个，茶具占10.42%，茶叶占89.58%。4）当日直播间商品价格带前三位：100—299元占比为35.42%；300—499元占比为29.17%；500—999元占比为18.75%。

3.单场PV和UV

从单场PV和UV来看，5月31日最高，PV为4458，UV为2809。

4.直播时长

从单场直播时间来看，5月8日单场开播时间最短，时长为1小时0分钟43秒；5月31日单场开播时间最长，时长为4小时28分钟48秒。

直播时长不固定，随意性较大，缺乏深度策划和落地运营。

5.增粉走势

从直播间单日增粉走势来看，5月27日粉丝增加数最少，粉丝增加为负数，掉粉20个；5月29日粉丝增加数最多，粉丝数增加817个。

6.平均每人每场点击次数

从平均每人每场点击次数来看，5月29日单场点击次数最低，平均为1.15；5月14日单场点击次数最高，平均为1.60。

每场粉丝点击次数最高都未超过2次，直播间与粉丝的互动还需加强。

小结

从小罐茶旗舰店的直播数据来看，并没有什么亮眼的地方。

直播电商，是新技术催生的增量渠道。

目前，类似于小罐茶这样的茶叶品牌都还处于探索中，何况国内绝大多数实力较弱的茶叶企业。

按国家统计局数据，2019年中国网上商品和服务零售额占总量比例为25.7%。同期，我国茶叶线上交易额占茶叶交易总量比例为8.6%。

茶叶行业线上渗透率低，离社会平均水平距离都还不小。这足以说明目前茶叶电子商务市场竞争强度并不高，该领域市场份额仍有较大的增量空间。

你怎么看小罐君？

注：本文有参考网络公开资料。