都说茶酒不分家,我用茶叶+酒做节日礼盒好不好吃过亏的酒商纷纷现身说法姑娘,万万不可!
2022-04-04 16:02:30热度:154°C
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唐山 Lily
都说茶酒不分家,那么,红酒可以跟茶叶搭配礼盒好卖吗?组合价格在什么范围内比较让人接受?
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广东-伟哥哥
我意见是要看做这个产品的初衷。针对个人客户,不建议做,因为茶配酒最终考虑成本的原因两个产品都不会用太好,客户体验不够。针对公司礼品市场还是可以,但要考虑成本,最终销售价格超过250很难卖的动。
爱茶人是有自己偏好的,你给他配好,一般都不是他所要的。要是可以拉点赞助,我觉得不错,因为大型茶叶公司本来就经常派送茶版。可以跟茶叶公司联手推荐中秋与过年的礼盒,整合双方渠道,这是不错的。
我们公司也做过茶酒组合礼包,前几年我我雄心勃勃的定了一吨生普来压月饼,卖到现在还有一半库存,就是用生普洱压制成月饼形状,配套到红酒中秋礼包,做了几年不温不火。
价格处于蛮尴尬的一个位置,茶叶不能太差, 这是硬成本。一个茶叶月饼重量150克,4个就是1.2市斤,再便宜的生普也得成本80.00,1.2斤快百元了, 加上皮盒子成本直奔140,再加上两瓶酒,终端价格300以上起码了,所以销量一般,每年也就卖个100套左右,
放茶叶店效果非常差,第一年投了500套,放10家茶叶店,中秋后搬回400多套回来。不过好处是 ,茶叶月饼非常耐放,不担心库存问题。
西安-深巷子Robin
茶酒组合,我不看好。
我做过一个茶酒礼盒,用凤凰单丛三泡和意大利西西里的一瓶葡萄酒搭配。里面有我去乌岽山寻茶的记录,一套228元。
我们的茶叶选的是叶汉忠的,我们这样礼盒的销售场景是高级餐厅的商务宴请,三泡茶入壶,选用的是蜜兰香型,香气扑鼻大众都会喜欢,而且耐泡。葡萄酒选择西西里岛的黑珍珠。酸度低,浓郁,酒精度高,适合西北人口感。过年只卖了50套吧!很艰难!
CARMEN-广州
个人意见:茶与酒的搭配,可行。建议特定用途,角度是出门吃饭/乘坐飞机,不可避免要喝那种很基础的茶。外面中餐厅和航空公司,茶叶质量很差,不少是劣质茶梗,一般是喷洒农药的茶叶。
茶方面建议选择有质感的独立包装(牛皮纸,生宣等都可以),袋泡纯有机茶(菊花茶也可以),必须纯有机,方便携带。出门吃饭时候随手带上一包,来替代餐厅的劣质茶。
这种组合要以酒为主。因为茶档次太多,众口难调,喝几百的酒的人可能喝茶的标准是四五万一斤的老树茶,也可能相反。可能落点回归大众化需求上,这个茶就有它搭配和存在的理由。
淡淡茶-宜昌
首先,从我自己的角度来看,我对茶和酒的组合不是很看好。因为凡是拿来做这种礼品组合装的酒,一定是平价亲民一些的酒,但是茶叶就很不好配了,因为必须控制成本,从我自己的角度来看,过于低价的茶叶,和葡萄酒是一个道理,品质也非常一般,这样的组合,到底是想卖给谁呢?在我看来,能买这种组合的人,必定即不太懂酒,也一定不懂茶。
我的圈子里,对茶叶品质的要求,比对酒的要求更高,二百一瓶的酒可以喝没问题,但二百一斤的茶未必愿意去喝,茶的成本会比酒高很多,估计这样就本末倒置了。这样看来,还不如送酒杯酒具更专业更贴心。
我对酒类消费的客户,宁愿根据采购量的大小,去配送一些酒杯、酒具,甚至酒柜都可以。茶,从专业角度看,一定不合适,我会认为,这种组合的酒,一定不会是好酒,茶也一定不会是好茶。除非是有客户有需求,下定单,收定金,我才会去核算好成本去帮客人订制。
老聂-柳州
这个就茶与酒的礼盒搭配,我们是做过市场调研的:红酒+购物卡>红酒+雪茄>红酒+洗车卷>红酒+洋酒>红酒+月饼>红酒+茶叶。这个数据是习大上台后,在2016年针对中秋采集的,采集人数300人,而且是会员。
我个人认为红酒跟茶叶是最不搭的,懂茶不懂酒的人会用茶来判定酒,反之同理,实在吃力不讨好。所以今年我打算用诺邓火腿或西班牙火腿跟红酒组合来做促销,当然是片装的,大概60g左右,但从7月底开始一直找包装公司,都没有满意的设计。
小编总结:
看了上面的相信你已经有了判断,如果你还是犹豫,小编再帮你捋一下:
1、组合需要确定一个主角,先确定茶酒组合的主角是谁?
2、茶酒对品质都有一定要求,主角不错,配角也不能差,成本就上去了。
3、茶和酒的消费人群,对茶和酒都有一定要求,尤其是茶叶人群,组合的结果是,两个人群都不讨好。
好了,接下来,你自己拿主意吧。