茶圈有一句：“中国七万家茶企，不敌一个立顿”

中国A股3000多家上市公司，没有一家是以茶叶为主营业务的。即使是中国前十名茶企一年营收的总和，也赶不上立顿一年的总营收，千年茶道的中国，“大而不强”的茶叶行业，到底问题在了哪？

茶行业缺乏产品选择标准，没有一套社会通行的、消费者公认的产品参数和参考。

缺乏清晰、透明的价格体系，没有标准分辨产品好坏，商家当然可以随意定价。

消费者和商家之间的不信任，没有3年甚至5年以上的经验很难区分茶叶的好坏。

消费者缺乏对产品的判断力和对茶企的信任。让消费者难以抉择。多数的茶企更是热衷自己喜欢的茶文化，而不是消费者在意的购　买判断力。

越讲茶文化，消费者就越敬而远之

品牌的意义，在于简化消费者的决策路径，让消费者方便地进行指名购　买。所以，品牌首先就意味着一个产品选择标准，做品牌就是要给消费者这个标准。

反观国内大部分茶企，一味强调茶文化，动不动就引经据典讲历史，推广的重心放在茶叶的历史地位和包装上，这不仅让消费者更加不知道如何挑选产品，而且也不易建立企业和消费者之间的信任，它会让消费者产生怀疑：“我怎么知道这个产品值多少钱？”、“我被忽悠了吗？”。

而这，正是中国茶行业的问题所在——想要寻找实惠又靠谱的好茶，就只能靠茶友交流推荐，这使得很多有价值的好茶都只能在熟人圈层中流行，难上台面。

消费者自己创造的品牌

为此，一种新兴的买茶方式在茶友圈悄然流行起来——茶叶拼单团购。这是一群老茶友组织的老梁茶叶拼单团购，也就是真初严选好茶的前身：以会员邀请会员形式加入团购活动，再由严选小组亲赴茶叶核心产区实地考察收茶，并实地全程直播收茶过程。

这个由骨灰级的茶友组织买茶联盟，就这样慢慢在茶友圈传开了，一开始必须要有内部人员邀请才可以加入真初茶友会，而随着茶叶拼单团购的影响力逐渐扩大，原来核心成员意识到只有突破传统的圈子生意，才能不断拓展销售渠道，借助互联网的流量，打造知名茶品牌。让更多的人参与其中，只有数量，才有价格优势。同时才能让更多的人，少花钱，喝好茶。

一个由消费者自发创造的茶叶互联网品牌，真初严选好茶，就这样诞生了。

真初严选好茶的诞生，孵化消费新模式

只有站在消费者角度，才能取得消费者的信任，最好的办法，这是由消费者孵化一个消费新模式。

基于这一原因，同时本着“好价喝好茶”的初心，老梁与茶友们组建了茶友拼单团购群，经过一段时间口碑发酵，真初严选好茶便应运而生。这是一个茶友们自己打造的品牌，也是消费者自己的买茶平台，是互联网时代下的电商消费新模式。

由资深茶友组织的严选小组亲赴茶叶核心产区收茶，全程直播，线上招募有兴趣的茶友参与其中，同时还可以参与茶样品鉴评测。

活动发起人老梁表示：“产品的核心就是信任。真初严选好茶是为了消除消费者的顾虑。”

新模式三大招，解决三大顾虑

而面对像立顿一样的外国茶饮品牌的市场竞争，老梁则表示，相信手中的新模式三大招，可以有效地抓住茶友们的心。

第一招，价格合理化

很大程度上，茶叶的定价永远都是商家们的“一言堂”，同样的茶叶，就因为消费者不了解市场的行情，便可以在不同商家手中卖出不同的价钱，尤其是熟客之间，更容易凭信任来赚取对方高利润。

严选小组全程直播源头产地收茶，只收5%~10%服务费，源头收购，源头明码标价，让人放心。

第二招，品质可溯源

很多茶叶都会被贴上产地的标签，像冰岛普洱、西湖龙井、安溪铁观音等，但现在市场上不乏出现“挂羊头卖狗肉”的现象，真正源自核心产区的茶数量并不多，品质上很难得到保证。

严选小组的茶叶从茶山土壤检测，到茶叶成品评测，层层把关，每一款产品都可以溯源，一款一码，可以追溯到茶农及产地。

第三招，购　买不担忧

在茶叶市场上有一种很常见的营销手段，明明是一般的茶叶，编一个好听的故事，夸大一下口感，诱导消费者进行购　买。消费者不能提前知道茶叶的口感，花钱买吃亏，让茶叶成了“一锤子买卖”。

真初严选好茶可以免费试喝三泡，如果喝了不满意，在期限内包退换，包运费。不用担心花了冤枉钱。

六大硬实力，突破传统市场

在互联网电商的时代，仅凭借新模式是很难实现从传统茶行业到网络茶行业的过渡，一切都还要凭实力说话，把一切消费者怀疑、质疑、难以企及的信息标准化、透明化，而不是靠宣传和包装来主导。

第一实力：拒接炒作，让茶回归原来的味道

高　端的茶饮一直都在强调制茶工艺，中国的制茶工艺十分依赖人工经验，每一款好茶的诞生，背后都有着浓厚的制茶大师个人印记。但制茶大师做出的茶，产量少，成本高，价格贵，再加上炒作，一般人想喝却根本喝不起，就像前几年异常火爆的小罐茶，折算下来一斤茶叶的价格达到了6000元。

同等价格，品质更优，少花钱喝好茶，这是真初严选好茶的初心。真初严选好茶始终贯彻着健康、品质、价格三大标准，用质量去赢得茶友们的信赖与口碑。

第二实力：价格透明，全程直播收茶

没有中间商赚差价，做茶叶的搬运工：收茶过程全程直播，由于价格透明，所以利润不高，但本着薄利多销的原则，既可以帮助茶农卖茶，又可以让茶友好价喝好茶，让价值大于价格。

第三实力：助农惠农，共同走上致富路

只要有好茶，销路不用愁，严选小组帮助核心地区的茶农把品牌打出去，以合作收购的形式，帮助没有渠道的茶农打开市场，让茶农们不再因茶树多，价格低的原因外出打工，能在家乡共同致富。

第四实力：同等价格，品质更好

严选小组层层把关，对同等价格茶叶进行盲品，选择出品质最好的。对于难以鉴别的，还会寄出茶叶给核心会员进行评测，绝不容忍在茶叶信息上任何一点虚构，我们的消费者就是我们最好的品鉴师。

第五实力：大师茶，亲民价

真初严选好茶与各产地茶叶大师深度合作，推出了大师品鉴装，把好茶分享更多的人，不过度包装，不炒作，不讲故事搞噱头，价格自然不高，让茶叶回归原来的味道，让茶叶价格与口感是对等的。实实在在的茶叶，实实在在的价格

第六实力：安溪传统红心铁观音

2021年，真初严选好茶与安溪铁观音非物质文化遗产传承人——王辉荣大师合作，推出真初严选大师品鉴装。王辉荣大师亲自把关制作，保证品质。王辉荣大师说：不能因为价格低，而降低品质标准。手艺人做的就良心。

王辉荣大师的德峰品牌铁观音获得多个国家级的奖项

市场几千上万块钱才可以喝到的大师茶，如今，几十块钱亦可品尝到。让更多的老百姓喝到真正传统好茶，这是真初严选好茶的初心。

整体而言，中国茶叶行业仍处在逆势而上的阶段，面对市场变化，真初严选好茶不断深耕茶叶赛道，围绕茶叶行业尝试更多可能性。真初严选好茶计划只是起始的一小步，无论在茶叶采摘、技术创新或者是品牌打造上，真初严选好茶都还有很大的进步空间。

茶叶团购老梁表示，从小圈子到大平台，从自饮茶到分享茶，让更多人领略中国茶叶的魅力，让更多人喜欢上传统茶，真初严选好茶是消费者与市场的一种需求产物，我们只是顺应而已，现在只是在探索阶段，有很多不足，希望以后可以到更好。

不贪眼前得，做好一杯茶，是老梁做茶的座右铭，也是真初严选好茶的初心。不忘初心，方能走得更远。

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