来源 / 财经网

经历了多年玩法上的迭代和创新，今年“618”年中购物季确实表现出了很多与众不同之处。让消费者感受最明显的是，越来越多的品牌开始加入到电商平台的“618”活动中来，一些电商平台的“套路”越来越少了，玩法上却越来越“便民”了。

在“618”这条赛道上，今年主动取消了互动游戏PK玩法、零点抢购等环节的天猫，格外受关注。除了规则上更透明、更合理之外，今年天猫还动员了25万个品牌的1300万件商品参加“618”活动，成为史上参与品牌和商品数量最多的一届“天猫618”，这让广大消费者在年中购物的过程中有了更多的选择。

记者在针对“618”的采访调查中发现，在充分使用了平台各种优惠的前提下，天猫上诸如iPhone手机这样的“硬通货”商品，一些型号实际购买价格已经接近75折的水平，而包括美妆、家电、食品、宠物用品等在内的很多商品，实际折扣甚至低至5折。如果横向比较的话，可以说iPhone手机的75折也只是个“起步”折扣。

但是，这里要提醒消费者的是，想要在天猫平台上“闭眼”享受到最低折扣，其实还要提前了解平台上的规则。而相比往年的各种繁琐的条款和计算，今年您只要抓住“满200减30”和88VIP“520”红包这两条权益的叠加优惠，就能获得最低折扣。

用好两项优惠iPhone都能打75折

从实际购物体验上来看，今年“天猫618”几乎没给消费者设置什么购物门槛。可以肯定地说，相比以往，今年“天猫618”的优惠力度更大、门槛更低。据悉，今年在“满200减30”优惠的基础上，天猫平台平均每天还会补贴5亿元，预计整个“天猫618”期间补贴超100亿元。与此同时，只要您是88VIP用户，还可以领到一个天猫发来的520元红包。

作为全网最“凡尔赛”会员，88VIP一直在推出用户呼声很高的会员福利，除了最受欢迎的饿了么吃货卡、网易云音乐黑胶VIP年卡，今年88VIP 还带来了520红包。准确地说，这个520红包是由400元（满5000元可用）和120元（满1500元可用）的两张现金消费券构成，可以在天猫618期间全场通用，作为现金抵扣。

通常来说，新款iphone手机相对保值，但北京的顾先生实际上是以接近75折的价格买到了iphone12手机。“今年‘618’给家里老人在天猫上买了个64G的iphone12手机，苹果官网价格一直都是6299元，‘618’天猫做活动，用了‘满200减30’和88VIP满5000减400的优惠券，一下子省了1400多块钱。”顾先生说，“算了一下，相当于打了一个75折左右的大折扣了，这个折扣对于苹果手机来说，真不容易。”

事实上，顾先生所享受到的75折优惠也只是个“起步价”，在天猫“618”，很多商品实际成交的折扣要远远低于75折。记者也实测了一下，以天猫“618”上的一款西门子新品风冷无霜双开门大容量冰箱为例，这款原价为6799元的冰箱，在叠加了“满200减30”和88VIP满5000减400的优惠之后，最终成交价格为4649元，相当于打了一个68折，优惠幅度一目了然。

大牌美妆最“狠”低至5折

对于美妆用户而言，“天猫618”给他们带来的优惠惊喜要远远高于75折。

“今年‘618’确实太合适出手了，我买了很多化妆品，都是些平时专柜不搞活动的大品牌美妆产品。”消费者李女士说，“像眼霜、精华、粉底、面膜这些适合囤货又高频次使用的化妆品，在天猫上买确实太合适了。”90后的李女士对记者表示，6月1号当天，她在天猫上前前后后下单了3000块钱的化妆品，“如果按照专柜价格计算的话，这些化妆品早就超过6000块钱了，比打了一个五折还划算。”

记者在李女士“天猫618”的订单中看到，一款名为兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜（20ml）的商品售价为1080元，与专柜价格相同，但叠加天猫兰蔻官方旗舰店赠送的20ml同款小样以及20元红包后，实际成交价格为1060元。

“这其实相当于我花了专柜一瓶不到的价钱，买了两瓶的产品，价格上还优惠了20元。”李女士说，“其实是打了一个49折。”

据悉，针对年轻消费者总被新奇好物所吸引的特质，天猫美妆还全新定义“618”年中四大追“新”族。这四大追“新”一族或关注高颜值货品、或关注性价比货品、或追求潮流时令货品、或严苛选择成分独特品质超高的货品。为此，今年除了雅诗兰黛、赫莲娜等头部品牌之外，天猫在“618”美妆上引入了很多新锐品牌，就是为了满足这些年轻的消费者群体。

另外在天猫618期间，20000余家品牌还向会员提供专享优惠，数量创下新的纪录。会员权益包括会员挑战计划、会员答谢礼、超值小样、会员加送赠品、会员专供款、会员优先购等特色货品和服务。据悉，目前，超过20家品牌在天猫的会员数超过1000万。

天猫成老字号商家“618”主场

“天猫618”不仅仅让消费者享受到了实实在在的优惠福利，同时也让为数众多的商家收获了成长。特别是像吴裕泰、东来顺这样北京老字号品牌，近年来在“天猫618”平台上也得到了发展和壮大。

“‘天猫618’其实一直以来都是吴裕泰‘618’期间的主场。”吴裕泰电商总经理郑艳对记者表示，“平日间吴裕泰天猫旗舰店的销售收入占到我们全部电商平台的60%左右，‘618’期间吴裕泰在天猫上的收入会提升到所有电商平台的8成左右，对我们来说非常重要。”

今年“618”，吴裕泰参加了天猫平台“满200减30”的优惠活动，消费者在叠加吴裕泰自身优惠活动的基础上，实际上能够获得25%的优惠，这直接体现在了6月1号当天的销量上。

“‘618’开场第一个小时，吴裕泰就卖出去了5000多罐茶叶。”郑艳说，“6月1号当天我们的销售额增长了十几倍，我们预计今年整个‘天猫618’期间，我们的天猫旗舰店销售收入将达到一千多万元，比去年同期增长50%以上。”

无独有偶，另一家拥有百年历史的老字号东来顺，也对其今年“天猫618”期间的表现充满信心。“今年天猫平台的玩法和各种门槛比以往简化了很多，去年平台满减玩法是满300减40，今年变成满200减30，门槛明显低了很多。这对消费者是一件好事，其实对我们商家也是一件好事。”东来顺一位工作人员说，“有天猫平台的支持，有流量的倾斜，我们今年‘天猫618’首日实现的收入比平时高出十多倍，‘天猫618’对提升我们的业绩帮助很明显。”

结语

消费者享受到了经济实惠、商家销售收入实现了大幅度增长——在这场各方广泛参与的年中大促背后，其实是“天猫618”平台和商家的共同努力和付出。

“今年‘618’天猫平台在整体上的势头非常好。”郑艳向记者表示，“今年‘618’之前，5月份天猫还改版了整个天猫店铺的逻辑，做出了一系列调整，这让我们商家展示商品更完全了，也让产品内容更直观了。同时，我们商家自己也在做直播这些尝试和努力。也可能是这些因素叠加在一起，才让大家看到了今年这样一个完全不一样的‘天猫618’。”

“在电商领域，天猫本身就有先发优势。同时，相比算法推荐模式，天猫这种以用户搜索为主的模式，其实用户自身购物意愿更强烈，消费也更为理性。”在国际关系学员储殷教授看来，之所以很多人眼中的“天猫618”看起来不一样了，其实并非一日之功，“这几年来，‘618’已经常态化了，优惠促销、流量大战其实已经逐渐趋于平淡，真实的市场意愿（商家和消费者）越来越清晰了，哪个平台更好、更真，消费者和商家完全可以感知出来。”

尽管“618”已经趋于常态化，但储殷教授认为“618”这种年度重要购物节依然十分重要，“这几年很多品牌的成长，包括老字号、新国潮领域品牌的成长，都少不了‘618’的功劳。”储殷对记者说，“这几年‘天猫618’上服装、美妆和快消品行业的发展显而易见。据我所知，今年‘618’还会有新品牌爆发出来，包括功能性饮料等领域可能都会诞生出许多很厉害的品牌。” 文/刘鑫

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