这些年，以湘西为背景的影视剧很多，《血色湘西》《湘西往事》《怒晴湘西》……搞得民风剽悍的湘西儿女不是在盗墓，就是在剿匪。

现在好了，一部“湘商”题材的电视剧就要悄咪咪地登陆央视了——《一代洪商》，由张丰毅、李立群、张睿等人主演，说是再现了洪商的峥嵘历史，热情讴歌了湘西儿女的家国情怀。

洪商，估计大伙没咋听说过，就是洪江古商城开店做买卖的那帮人，倒买倒卖各种木材、药材、桐油，还有福寿膏。

《一代洪商》里的刘、杨两家就是倒腾桐油的。这玩意在百姓眼里，就是个糊窗户刷门防锈的用处，也没觉得有多重要，但却是重要的战略物资。

蒋委员长曾经有段时间跟德国人打得火热，卖钨矿、桐油、猪鬃给德国人。钨矿用来造穿甲弹，桐油用来给子弹和枪械防锈，猪鬃可以撸炮管刷军舰，都是关键战略物资。剧中，刘、杨两家人为了这玩意与日谍汉奸进行了殊死搏斗。

明清时期，洪江的青楼、烟馆、镖局、客栈、钱庄等应有尽有。只要你到了洪江，基本可以保证你三分钟进赌场，四分钟进烟馆，五分钟进青楼，非常贴心。

现在，洪江还保存着380栋明清窨子屋，啥是窨子屋？就是那种高10丈，有门但门很窄，几乎没窗户，主要靠天井取光的大house，喏！就是下图这种造型。为啥？

有钱人嘛！既怕贼偷又怕贼惦记，所以就把房子修成了棺材盒子造型，搞得偷东西跟盗墓似的。非常有利于守财，但相当不宜居住。不过也能理解，那会的洪江富得流油，确实是三步一小偷，五步一强盗，处处零元购。

当时，流传着一句话，“一个包袱一把伞，跑到湖南当老板”，这话相当于无视湘商的存在，湖南也因此给人一种“人多钱多快点来”的印象。

被无视的存在也是一种存在，那湘商到底是怎样的一种存在呢？为啥会被无视呢？这事又是孩子没娘，说来话长，主要有三个方面的原因。

?没有区位

湖南地处中部，是个向北开口的马蹄子造型，东、南、西三面环山，相当于坐在一把太师椅里边，每年都被西伯利亚寒流猛灌，还跟个泡菜坛子似的藏风聚气，酝酿出了非常埋汰的冬天，还总闹倒春寒，搞得春天跟倒插门冬天似的。

这种造型决定了湖南是个“北方友好型省份”，因为人流、物流、财流等也可以从北边长驱直入，这也是为啥大秦要从湖南开凿灵渠，去修理广东人。

历史上，只要北方政权建都在陕西、河南境内，湖南就混得还可以。大伙看地图就知道，这两个省就在湖南正北方向。

那会，只要老大看谁不爽，一般都会把他踢到湖南来，所以湖南经常收到来自京城的快递，包裹上写着屈原、贾谊、柳宗元、刘禹锡、王昌龄等刺头的名字。

后来，都城东移，湖南就慢慢没落了，江西反而成了精神小伙。

著名战略咨询专家王志纲曾根据历代执政者逻辑，总结出“三个中国”：关键中国，敏感中国和无所谓中国。

湖南不沿海、不沿边、不冒尖，自古就是“无所谓中国”的模范生。就是不能说不重要，但相比之下也没那么重要。好不到哪去，也坏不到哪去，总之过得去。

远离长安、洛阳、南京等权力中心，导致湖南缺乏王侯将相和达官显贵，陷入科举乏力、朝中无人的负反馈循环。

我们常说“朝中有人好做官”，其实也好经商，可以听到各种内幕消息，运气好还能搞到各种特许经营权和专营业务，或者像胡雪岩那样搞垄断经营。

比如美国议员就经常利用内幕消息炒股，民主党领袖佩洛西老太太去年就因为这事，遭到了共和党的猛烈抨击，还给她起个了绰号叫“淘气的南希”。

远离长三角、珠三角等消费市场，导致湖南产品没地方卖，只能做转手贸易。

这两点是湘商的致命缺陷。比如晋商和秦商距离长安、开封等古代大城市近，拥有海量市场，还能叠加明清时期的戍边红利。徽商和江右商帮毗邻长三角。粤商、闽商、苏商等本来就在海边，直面地球村。

这些资源禀赋和交通区位都是天生的，直接决定了后续的发展。比如上海，一旦海洋贸易兴起，注定会上位；香港处在广州港外延，天生不会差；马六甲贯穿李家坡，那就是岁月流金。

?没有动力

央视纪录片《天下徽商》有个观点，徽商之所以能成功，有个被动因素——地稀人稠，就是人多地少日子没法过。

按照明清4亩耕地养活一个人，南宋徽州人均10亩、元朝4亩、明万历2.2亩、清康熙更是下探到1.9亩。咋办呢？

一是换行业，就像现在行业内卷到沧海桑田，很多小伙伴都被迫换马甲、换赛道。按照士、农、工、商排序，吃饭都成问题了，肯定搞不了高成本的“十年寒窗”。于是，有手艺就开店当店小二，或者走街串巷吆喝。没手艺就只能投机倒把玩心跳了。

二是换地方，西迁、南迁和东迁，啥？怎么不往北迁？本来就是从北边跑路过来的，肯定不能再跑回去嘛。

先往发达地区迁，就像大伙现在往北、上、广、深跑一样。等江淮地区人满为患后，就往江西跑，然后再往湖南跑。

北宋时，20万人口以上的城市有6处，长沙是其中之一。“晴日花争发，丰年酒易酤（gū）。长沙十万户，游女似京都。”粮食多得只能酿酒，美女多得跟开封似的。

当时，全国年商税1万贯的城市204座，长沙仅酒税就达到7.2万贯，长沙人天天过着喝酒、看美女和吹牛逼的好日子。

明洪武年间，江西人口900万，湖南人口大约200万；康熙年间，湖南人口又降至150万，人均耕地9.2亩。雍正年间，洞庭湖围湖造田，湖南耕地增加1.5倍，达到3000万亩，人均耕地达到了18亩。

大伙过着“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的好日子，自然没动力去经商，不仅风餐露宿，还一直在路上，没必要作贱自己嘛！

几年前，某富二代创业，老爹给钱给资源，定下一个人生小目标，最后赔了5个小目标。当然，人家可能压根就不想创业，但家里有皇冠需要继承，所以必须练起来，更多的是玩票。

其实，“饱二代”也不想经商创业，所以吃饱了的湖南人对诗和远方其实没啥热情，整体比较清心寡欲爱娱乐，生活也能将就。

?没有渠道

既然湘商不扛事，那其他商帮肯定就争着扛，满足湖南人对美好生活的需要。这些商帮路子野、经验足、脑子活，可以完全吊打湘商，湖南商业被渗透成了筛子。

张国雄教授曾在《中国会馆史论》基础上做过一个统计，清末湖南有会馆178座，外省商帮建了152座。其中，江右商帮建了81座万寿宫，闽商建了31座天后宫，湖南基本是两宫天下。

高利润的盐铁、钱庄、典当等行业几乎都被别人垄断了。《元史·食货志》记载“淮商载盐而来，载米而去”，啥意思呢？就是湖南以米换盐，这玩意说得好听叫产业互补，不好听就是“八亿件衬衫换一架飞机”。

盐是暴利，本质是垄断，从西汉桑弘羊盐铁会议开始就是这么玩的。私人买卖食盐杀无赦，诛九族。那到底有多暴利呢？

唐朝时，一斗淮盐的产地成本是两三文，市场售价五百文，老百姓披星戴月种出一斗米才卖五文钱。当时，穷苦百姓做梦都想着一碟青菜一碟盐，青菜蘸盐吃。

盐是生活必需品，缺了又不行，这种产业霸凌真把湖南人憋屈死了。就像我们碰上特朗普这样的二愣子，芯片老子不卖了，急死你。

对于这种垄断局面，肯定不能忍嘛！衡阳、湘潭、常德等地日常爆发反垄断。比如清末，湘潭是全国重要的药材集散地，但被江右商帮垄断。于是，湘潭土人就和他们就打起来了。怎么打起来的？其实也巨无聊。

有一次，江西人在火神祠唱戏，湘潭人笑人家土鳖，但强龙不压地头蛇，我忍。第二次，湘潭人又起哄，我再忍。第三次，湘潭人又来闹，我……我忍你妹，把门一关，“举械杀数十人”。

湘潭土人立刻抄家伙械斗，凡是不讲湘潭话的杀无赦，把江右商帮杀得瑟瑟发抖，连夜绣红旗，学湘潭话，甚至和湘潭土人联姻，真是“纠缠不清才是真爱”。

家里有地，湖南人一般在农闲时经商，主要倒腾桐油、木材、大米、药材等傻大黑粗的土特产，没法像《乔家大院》里的乔致庸那样，玩高端金融，汇通天下。

而且基本跑不远，向北基本止步于汉口，向东到南京，向南止步于广州。等到人多地少混不下去了，大伙就往西边跑，“湖广填四川”。这也是为啥湖南很多古镇都自称“小汉口”“小南京”，因为大伙常去这两个地方嘛！

至于广州，因为要向南逆湘江而上，收益压不住成本，所以不咋去。那为啥湘南、湘西有很多挑盐古道呢？肩挑背扛不是成本更高吗？其实，这些古道运输的大多是私盐，就是暴利走私。

所谓“赔本的买卖没人干，掉脑袋的买卖有人干”，这些基本都是以村和宗族为单位的武装走私集团，这也是湖南这片热土与生俱来的黑社会基因。

湘商一直倒腾土特产，小打小闹，积累点原始资金，小富即安还行，但要想在历史上占据一席之地几乎不可能。另外，湘商走不远，就被排除在了大市场之外，尤其是海外市场。

就像上世纪90年代，我们的东西尽管廉价，但因为不是WTO成员国，所以税率极高，导致产品几乎卖不出去，只能是给香港做代工，或者贴牌，再以他们的名义去卖。

这也是为啥香港那些年爽歪歪，我们为啥要积极寻求加入WTO。等到我们加入后，直面无限需求的世界大市场时，香港就基本歇菜了。

再以明清时期的湖南茶产业来说一下，湘商为啥走不远？

明清时，湘商一般把茶叶运到汉口，或者南京。一是通过万里茶道一路向北，跟击鼓传花似的，最后传到晋商手里，为啥？因为只有晋商熟悉大西北的境外商道，沿途有商号网点做支撑。

晋商拿到茶叶后，一是向北到恰克图和俄国人直接交易，二是向西出新疆到莫斯科和圣彼得堡销售。据说，莫斯科当时有一万多晋商。

另外，就是通过徽商、粤商、闽商走海路，卖给中亚买买提和欧洲贵族。后来，因为大清茶叶太贵，英国人偷摸在印度和斯里兰卡种茶叶，没想到质量比我们还好。

因为没有掌握贸易线路和销售渠道，所以湘商的终点就成为了人家的起点。

?尾声

说了这么多，并不是说湖南人天生不会做生意，这玩意和区位、环境等都有很大关系。

环境友好的地方，有地种有饭吃，确实没人愿意折腾，毕竟人心思稳，就跟现在大伙热衷于考公务员似的。

环境不太友好的地方，一般有两个极端，善于经商或穷得掉渣。善于经商的人也不是天生擅长经商，他们都是从各种失败和崩溃中走出来的强人。

但这玩意没法学，任劳任怨是入门，艰苦奋斗是基础，很多人都能做到一点。那为啥创业经商这事还是九死一生呢？因为这事本身就是件高冒险性质的活动，不确定性非常大，所以还对运气有很高的要求。那怎么操作运气呢？

前文说闽商建天后宫供奉妈祖，妈祖是干啥的？就是帮你降低“不确定性”占比的，所以大伙每次出门都要拜妈祖，如果成功了，就觉得是妈祖显灵了。

如果哪次失败了，就会认为是自己不够虔诚。于是更加虔诚的祭拜，甚至给妈祖重建庙宇、重修金身，纸钱越烧越多，香越烧越粗壮，甚至不惜代价抢头香。

目的就是为了让菩萨看到自己的虔诚，然后希望菩萨偏心眼，给自己多多显灵保佑。

湖南人自古就在地里刨食，对经商创业没这么深刻的领悟，所以我们一般信奉土地菩萨，到处修建土地庙。

比如，临近我住小区的公园里就有土地庙，还是两座。

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