A ROUND CLASS|创业下午茶

3月25日星期五，创始人如何做好人才Mapping直播圆满结束。本次直播邀请的导师及创始人嘉宾包括CGL创始人庄华、CGL创始合伙人&OM王春菊、新钛云服创始人冯祯旺、秉匠科技创始人夏海兵、伯镭科技创始人胡心怡、道感科技创始人严铮，以及汉理资本董事长，A轮学堂创办院长钱学锋。除了本次直播，A轮学堂和汉理资本还会持续推出系列主题直播，包括创业下午茶、导师开讲啦、钱校长回访、元宇宙专题等。

直播开始，各位嘉宾进行简单的自我介绍后，汉理资本董事长，A轮学堂创办院长钱总提到，今天到场的初创特点都是解决关键卡脖子的技术的科创领域企业，同时都是在融资路上，正在做大做强的企业。而在这个过程中，人才引进和招聘变得越来越重要。本次直播通过探讨招聘人才的方法论，提供人才地图，希望创始人可以按图索骥找到优秀的企业人员，A轮学堂也按图索骥，找优秀的创始人。

创始人如何做好人才mapping

直播第一部分，CGL创始合伙人&OM王总首先围绕创始人如何做好人才mapping做了主题分享。王老师的三个标签：创业者、王老师，以及两娃妈。王总首先提到了Mapping的重要性，它是创始人选人、用人和留人非常有效的手段。

首先，在选人中，Mapping的作用包括：

1. 精准定位，悄然将优秀人才揽入麾下；

2. 高效面试，识别优秀人才的法宝；

3. 把控机会，找到企业人才的“当下最优解”

王老师结合自身实例谈到，Mapping可以加强你对整个市场的了解，锁定谁是你的诸葛亮，以及需要花多少的时间、多少的精力去精准地三顾茅庐，采取一定的措施，找到Ta，最终把Ta吸引过来，这就是精准定位。其次，在面对招聘网站上可能70% 的注水简历时，一份自上而下的组织架构的Mapping可以帮助你更好地识别水分会来自于哪里，高效识别哪个人是优秀的候选人。此外，当对市场不了解时，创始人常常不知道见到的下一个人会不会比这个人更好，不知道我什么时候该去做一个决定，这时行业的Mapping就可以帮助你很好地把控到全局，知道市场上符合特定职位的人一共能有多少人，有哪些人是绝对不可能看的，有哪些人是有可能在什么时间看的。基于对整个现状的了解，可以帮助你做出当下的最优解，而不至于错失时机，或者说做了错误的决定。

在用人的过程中，Mapping的作用则包括

1. 达成共识，坚定用人

2. 基于人才模型，培养长期人才

3. 帮你识别是人的问题还是企业的问题

王老师谈到，很多企业家会遇到这样的问题，辛辛苦苦招来的一个人并没有发挥应有的价值，是让他走还是让他留？新人来到公司，和创始人之间可能没有天生信任感，一方面会战战兢兢担心不要犯错，另外一方面又要拼命奔跑，如何平衡和老人之间的关系？这样的情况下，创始人收权，最后双方抱怨离开。她建议到，要基于当下最优解招人，首先坚定自己对于人才的选择是正确的，同时要和团队达成共识，让新员工、创始人和公司整体往一个方向走。Mapping则可以让你在用人的过程中，提前了解最优秀的组织的人才模型，并按照这个模型去培养未来可以跟一起走很远的人。同时它可以帮你识别是人的问题，还是企业的问题，是要着急找一个人，还是要对组织进行重新梳理、重新解码、重新设定用人机制和薪酬体系等等。随后，王老师又介绍了Mapping在留人中的作用，发掘核心关键人才、留住他们、激励他们，提升企业的核心竞争力。

那么应该如何做Mapping呢？王老师提到，可以通过达成共识，确定Mapping框架、Sourcing获取信息、Double Check和总结解决方案的四个步骤来进行。同时，在选择Mapping供应商时，应该注重三个方面的信息，一个是审核企业规模，实力、关注企业的长期价值，以及看顾问厚度和行业认知。

嘉宾讨论

在王老师干货满满的分享之后，现场创始人嘉宾纷纷就自己企业遇到的问题，或者用人过程中的想法互相进行了深入的探讨沟通。

直播间的朋友首先就公司HR如何去找Mapping渠道进行了提问。王总则充分展现了一个好的猎头是如何利用手中的全部资源、渠道去Mapping到理想的人才的。庄总则进一步拆解了创始公司在用人中的困难以及对应的解决方案，包括先基于经验价值、文化价值观的清晰定义、梳理重构整个产业上中下游、锁定目标、三顾茅庐、人才激励等等。

接下来新钛云服的冯总提到，对一个比较新、发展相对来说比较早期的行业，如何去做人才Mapping？以及CGL也是重服务的公司，如何成长这么快？在获客方面有没有什么心得？

导师嘉宾们则谈到，新领域中没有可以对标的企业很常见，具体解决方案包括通过业务拆解，明确行业的底层逻辑，寻找跨行业的人才价值等。而对于CGL而言，他们愿意服务初创企业，同时为了更好地服务创新创业企业，也会构建自己的抓手和联盟，和投资人、A轮学堂达成合作，共同在企业发展中为其赋能。

道感科技创始人严总谈到，创始人在招人的过程中，有时候也不知道要找什么样的人。这种迷茫可能来自公司本身，由于公司比较小的限制。其次还可能来自行业，比如处于很早期阶段的行业，特征比较全新，也没有很好的对标的行业，如何解决这个问题呢？这种行业的公司，如何找到底层逻辑去做mapping呢？

王总表示，新的赛道需要通过和现存赛道的比对，深度访谈、深度理解生意，明确组织战略和人是什么样的，再去市场上找共同特点的逻辑和客户等等。任何行业，制约和加速这个行业的节点在哪里，只需要找到节点，然后去打开。钱总则认为，Mapping就是要混圈子，国内外的巨头有哪些，把其研发、销售部门的核心摸清楚。一开始的招聘不是挖人，而是培养感情。在新行业涉及的领域如云计算、大数据等，锁定有影响力的一两位大咖、负责人。这也是猎头可以发挥作用的时候。

秉匠科技的夏总提到，公司CTO的岗位缺乏，作为A轮企业，吸引人的力道还不够，如何解决呢？

庄总谈到，本质是说服，而这是创始人要做的而不是猎头。首先是梦想，在讲梦想和远景的时候，是否把自己也讲激动了。技术出身的创始人往往很理性，把梦想的火藏起来了。雇主、联合创始人讲故事的时候，要设计好故事。以及第二、第三方对你的认可是否是同样的，也可以请投资人加入面试，给企业背书。第二的吸引是薪酬／股权，给少数关键人才合适的激励，对自己内部的关键岗位做清晰的分析之后，在薪酬和中长期激励上做出令人憧憬的结构性安排。

伯镭科技创始人胡总谈到，行业中其实很多技术人才不活跃，甚至不更新简历，很多渠道接触不到技术人才。针对这种人的招聘有没有可以分享的心得？以及，从企业创始人的角度，不想让企业被mapping的更清楚，有没有“盾”可以使用？

王总表示，对于技术人才的找寻也有很多方法， 可以通过组织架构往下导，一步步摸到不愿意公开信息的人，往往是这些人可能在市场上找不到。庄总就“盾”的问题谈到，互联网时代，雇佣关系和以前也不一样了，跳槽更像是公开的话题。CGL现在也会把所有顾问的信息挂在网上，是无法用保密的方法阻挡挖角的。同时员工也会想测试是自己的价值，想看外面的机会。严防死守不仅效果不好，可能把雇员关系搞得紧张，核心在于打铁还需自身硬。钱总则分享到：重金可以挖到人，而留不住人。创业公司的现金少股票多，梦想是十分重要的重要，如果创业公司是冉冉升起的太阳，就很有吸引力，牛人也愿意为了这一梦想放弃当下丰厚的薪资，而A轮学堂对优秀的创业者的判断标准之一就是，创始人能否吸引更优秀的人到企业中？

在热烈和沉浸式的讨论中，直播不知不觉来到了尾声。钱总点评总结到，今天人才Mapping的话题往往是创业公司的最大的痛点，创业公司搞定两个“才”，人才和钱材。创业者如何源源不断地找到优秀的人，汇聚一路，共同前行，往往决定了公司的生死。一个人可以走得快，但是一群人才能走得远。最后，希望CGL在未来培育更好更优秀的企业，而CGL作为汉理基金重要的LP，未来也将和汉理、A轮学堂一起携手，为发掘和培育更多更好的创业企业共同努力！

- 关于A轮学堂 -

初创企业从天使轮迈向A轮过程中，会面临形形色色难题，诸如如何撰写商业计划书、如何与VC谈估值以及完成A轮融资等。创始团队需要系统的知识和培训以及更精准的圈子来面对融资的挑战。“A轮学堂”旨在打造国内首家以A轮融资为主题的创投社区，为初创企业和投资人提供线上资讯与社交、线下培训与路演等服务。“A轮学堂”云集国内创业与投资大咖，已奉献近20期“大咖分享”及“A轮秀”，同时已完成八期“Founders Class”，汇聚200余位优秀的早期创始人。社会上A轮融资成功率仅1%，通过七期培训近30%学员企业成功完成下轮融资。A轮学堂旗下AC创服主要服务于学员企业，帮助学员企业对接优质的FA和潜在投资人，目前已累计服务近十家学员企业成功完成后轮融资。

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