从背背佳到小罐茶,他连续5次创业成功,25岁就成为亿万富翁

2022-04-02 15:22:35热度:135°C

不知道大家有没有听过一个茶品牌,它是用一个小铝罐包装,仅仅用了一年的时间,就占领了中国茶品牌市场,悄无声息的覆盖了全国,开了300多家门店,甚至都流传了这么一句话,喝着小罐茶用着8848,就是成功人士的样子,小罐茶作为一个新兴品牌,发展迅速,零售额超过20亿元。可是你知道吗小罐茶,8848还有背背佳、好记星都是出自他手,虽然这些品牌跨越不同领域,却都成为经典的商业传奇。

这个人就是杜国楹,他21岁开始创业,花了四年时间成为亿万富翁。从25岁开始,他每隔几年就会创造一个中国商业传奇,而且他的人生也充满戏剧性。杜国楹可以说是个商业天才。他连续五次创业成功,创建了四个著名品牌,历经20年称霸中国商界。同时,他也被称为忽悠之王。他从零开始,年轻时达到顶峰,远远超过同龄人,然后迅速跌到谷底,但很快又重新站起来,登上事业的顶峰。

杜国楹农民出身,在家里排行老小。但是考上了大学毕业后,他开始在农村教书。当时,教师的工作非常稳定算是铁饭碗,而且非常体面。然而,杜国楹对现状并不满意,所以在两年的教学生涯之后,他决定去郑州,在眼镜店做一名小店员。

在眼镜店,杜国楹从最基本的柜台做起,很快就成为全国销售冠军。杜国楹有自己的一套营销手法,也凭借这种经验杜国楹创造了背背佳品牌,开辟了全新的“矫姿带”品类市场,并取得了巨大的成功。那年,他还不到25岁,就成了亿万富翁。

这么小的年龄就取得了前所未有的成功。杜国楹之后说道当时自己非常浮躁,认为自己天下无敌,还有比我更好的人吗?出乎意料的是,很快他就遭遇了两次失败,失去了数十亿美元的财富,欠供应商和渠道商3000多万美元。2002年,杜国楹与8名核心团队成员创办了一家新公司。一年后,杜国楹敏锐地抓住商机,推出了好记星学习机,直接进入新华书店,采用专柜模式,杜国楹再次取得了巨大的成功,这次有了更新更好的销售渠道。很快就还清了所有欠债,短短三年卖出32亿,再次跻身亿万富翁行列。

此后,杜国楹推出E人E本,虽然价格高于苹果的ipad,但它还是取得了良好的销售业绩,当时杜国楹自己也说产品只有做得好才能让消费者满意,苹果确实是一个非常优秀的产品,当时E人E本发售撞档IPAD,用户的自然会哪两个产品进行比较,但是他仍然认为自己是最顶尖的产品,与世界顶级公司竞争E人E本也很幸运,这种良性的竞争更是为了促进企业的发展。推动企业发展的最大动力不是企业本身,而是外围的良性竞争环境。

2015年,杜国楹推出了国内最贵的手机8848。这款手机售价高达9999元,刷新了人们对国产手机的认知。8848手机是国内第一台近万元手机,以“双密码,双空间”为品牌,得到万科董事长王石、胡润百富榜创始人胡润、著名导演冯小刚的认可并代言,成为国产手机行业的独特品牌。

杜国楹曾表示,在两年的时间里,8848部手机售出了24.8万部,而到了最新的M4手机,价格已经高达12999元,跻身奢侈品牌之列。8848后,杜国楹带着小罐茶又回来了。包装在小铝罐里的茶叶品牌在一年多的时间里悄然在全国开设了300多家门店,并悄然冲进茶叶品牌年销售额的前三名。

全国茶叶年销售额达3600亿元,销售额230万吨,市场巨大。然而,“7万家茶叶企业比不上一个立顿”;第一品牌天福茗茶销售15亿元,不到整个市场的0.5%;前100强的市场份额不足行业的10%,品牌集中度非常低。杜国楹为了做好小罐茶,花了非常大的价钱做市场营销,曾被业内称为“用钱砸出来的小罐茶。”

而且杜国楹标准了自己产品的统一定价,这可以构成产品的“标准化”。这是他最坚持的,也是从消费者的角度。只有当所有的产品价格都一样时,产品才会更简单,消费者的选择才会减少,这相当于把平衡成本的复杂工作留给自己。影响茶叶价格的因素有很多,其中最重要的三点是:一是品种的稀缺性和产地;其次,采摘的标准,不同的采摘方式也会影响茶叶的价格因为成本相差好几倍;

三是加工工艺难度大,大红袍用四个月才能从鲜叶成为优质干茶。小罐茶,与八位制茶大师一起,坚持原汁原味,坚持传统工艺,打造八大名茶。以茶为媒介,让人们感受现代高品质生活,让中国茶重新走向世界。不知道杜下次会推出什么品牌,是否能够继续辉煌下去。

做好中国茶一直是小罐茶团队的宗旨,推广小罐茶是他们的使命,小罐茶把自己称为茶行业的吃螃蟹者,随着小罐茶的成功,相信茶行业一定会有新的资本注入,人才涌入,给茶行业带来新的开端。

相关文章