春茶上山直播，春茶后下山开仓。出现这种现象，都是因为：茶叶价格太高了。

新茶价格已经遥不可及，转化多年的中期茶想要趁势崛起。其背后：更是两个利益群体的角逐。

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上山直播的背后：无奈的茶价

这两年，茶叶价格涨得太快。茶山茶价又是透明的。

价格飞速上涨，茶价又很透明。消费者能接受的价格有限。很多茶老板为了维持利润，在一公斤古树茶里，加入半斤小树茶，当做古树茶卖。

纯料不再纯，茶叶品质的下降，茶客纷纷质疑：你的古树茶，品质怎么越做越差劲了。

茶老板为了证明自己的“古树茶”是真正的古树茶，只能到茶山去做证据链，拍照也好，在茶园里抱着茶树直播也罢。

都在千方百计证明：我就是源头一手货，我的茶就是真正的古树茶。

大家一起扎根茶山，一起在源头搞直播。才有了这两年一起上山直播的现象。

扎堆茶山，既有直播的大趋势，也有茶价上涨后的无奈。但是，扎堆茶山，让茶山人流量很高，又间接推动茶叶价格上涨。

然而，别看着茶山热闹非凡，热闹的背后，满是辛酸。很多人，到了茶山根本不收茶，只是搭起一个架子直播而已。就算直播卖了茶，也是有多少订单定多少茶叶。

反正现在的茶老板，就是不囤货，这也是情理之中的：

比如，5年前，毛茶500一公斤。100万块可以做2吨茶叶。如今，同样的茶叶，炒到2000一公斤，同样100万，只能做500公斤茶叶。

只能拿四分之一的货，原料还没有前几年的生态，哪个茶老板这么傻？

简言之，茶叶价格上涨，不仅茶客喝不起太贵的茶，就连茶老板也囤不动茶了。

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中期茶开仓：终于等来机会

去年以来，直播间卖的茶叶，大多数转化几年的中期茶。

新茶价格高，有几个客户就做多少茶叶。但是，茶老板还有前几年囤起来的库存。

这些茶叶，在昆明干仓放了几年，已经有了一定转化，汤感变厚，喉韵变深，是时候拿出来变现了。

于是，驻足昆明的茶老板的直播间里：前几年的茶叶纷纷开仓，中期茶开始走出仓库。

这些中期茶，相比新茶，非常便宜。毕竟，以前收茶的时候，原料就相当便宜。

有茶友说：100多块钱一饼的357克，肯定是假的。山上的原料都七八百一公斤。

然而，前些年的价格相当便宜：2011年，正气塘等地的鲜叶。也才5块钱一斤，毛茶几十块。

一个357克大饼100多块，这个价很良心，但真不亏本。

中期茶的高性价比市场，窥一斑可知全豹。

中期茶开仓，是新茶价格太高，茶老板不愿囤货之后，利用直播这个新渠道，把库存拿出来变现的方式。

或者说：当年主动囤茶的人，等的就是今天。他们在等茶叶价格到顶，也在等一个展现自己茶仓的机会。而直播，刚刚好。

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新茶vs中期茶，谁主沉浮？

新茶与中期茶，代表着两个群体。

茶农和新进入行业的茶商有新茶，但新茶价格贵。茶商有库存，但库存茶泥沙俱下。

双方都是：痛并快乐着。

茶农掌握古茶树这个核心生产资料，拥有茶山绝对话语权。

这两年，一些茶二代们完成高等教育，回到茶山。父辈已经通过卖毛料给茶商，完成了原始积累，茶二代开始做品牌，开始了公司化的运营（茶二代，不学无术的人有，但有能力、做实事的也很多）。

虽然新茶价格非常高，但是，拥有古茶树这个核心生产资料，操着一口勐库方言说一句：这片茶园我家呢。

比茶商在茶园里做多少场直播，证明自己的茶是真的都管用。

只要茶山行依旧流行，只要茶老板还跑茶山。茶山就是茶行业的资金蓄水池。茶农的辉煌，就会一直持续下去。

这样的辉煌，还会持续很多年。因为，能挑战茶山核心话语权的，只有新一轮茶产业革命。而那一天，仍然遥遥无期。

茶商，名山已无利润可言

新茶，有多少订单就做多少茶叶。纵然有实力的茶老板，订单之余，一个山头也就做个二十公斤，不会大量囤货。

毕竟，所有人都知道，茶叶价格不会一直上涨，茶价即将到顶，藏茶的收益不大。

很多茶老板，只能把前几年的好茶拿出来放漏，一类电商平台五六百的价格，直播间两三百就敢限量放漏，为的就是用好茶留住新客户。

卖中期茶，只要不贪，效果还是不错的。但是，如果100块的成本，现在还妄想卖个四五百的价格，卖得出去就怪了。

如今产能过剩的背景下，有的人还想着一口吃成胖子，殊不知，那一天永远不会到来，反而会把自己拖垮在卖茶的路上。

总之，新茶是茶农的主战场，性价比高的中期茶则是茶老板的狂欢。

这两年，茶山行的同时，中期茶逐渐抬头。而且，性价比很高，颇受茶客的好评。

而茶山价格，也在持续不断地上涨。但是，茶叶价格明显涨不动了。老班章也被迫出现库存。

这正说明：茶叶，是一杯饮料。纵然茶叶品质再好，但如果价格太高，终究只有一小部分富豪群体买单。当这类富豪群体手中也出现大量库存茶的时候，高价茶，就真的卖不动了。

庞大中期茶投入市场。茶客能用低价买到性价比高的好茶，何乐而不为。

中期茶，未来可期！

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