年末岁初，又是一年送礼高峰期，尽管年年礼品有变化，老三件---烟茶酒仍然是逢年过节的送礼“三宝”，随着“不抽烟、少喝酒、多喝茶”健康理念的逐渐被大众所认可，茶礼品前景更被看好。于是，商家的各种促销手段层出不穷，令人眼花缭乱。

茶叶作为礼品，送什么人，送什么茶，怎么送？如何投其所好，送其所需，达到你欢我喜两相宜的效果？

送 茶 送 健 康一

作为世界三大饮料之一的茶叶，以其“抗病毒、抗衰老、抗癌症，降血压、降血糖、降血脂，增力、增美、增智”的功效超越可可、咖啡为国人所青睐。

社会的发展，物质条件的改善，使国人食品从吃饱吃好向吃健康转化，在当今关注环境、关爱健康、关心生态的时代，送茶就是送健康，就是送绿色“黄金搭档。”

送茶，首先要把安全、卫生放在第一位，茶必须符合无公害产品或绿色、有机食品的国家标准。

茶叶中含有500多种内含成分，无机矿质元素约有27种，其对人体的有益作用不断被发掘和利用。节日期间，休闲之际，客人泡上你的茶修身又养性，保健又延年，真是礼到健康到。

送 茶 送 特 色二

茶与丝绸、瓷器并称为中国史上三大出口商品，是中华文明的象征，自古就是中国国礼。新中国成立后，从毛泽东到胡锦涛，都送过外国元首茶叶。2007年3月27日，胡主席在莫斯科与俄罗斯普京总统品的是安溪铁观音，送的是胡主席从小就喝的安徽黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、绿牡丹，这四种名茶作为国礼，既凝聚着胡主席浓浓的故乡情，又体现了源远流长的中国民族文化特色。

茶是具有原产地特色的农产品，中国茶叶六大类，品种几千个，喝茶的人多元化 ，送茶要了解他（她）是喜欢或者习惯哪种茶类，最好细化到那个品种（铁观音还要分清香、浓香），送的茶既要体现品种特征，又要迎符合客人的爱好。

送茶也要与时俱进，跟着时尚感觉走，曾有茶商把自认为最好的茶叶送给领导，想不到领导的茶杯已“改变颜色”，结果想意思意思一下却变成了不好意思。

送 礼 送 品 牌三

“喝的不买，买的不喝”是一种高档茶礼特有的消费定律，个中道理，一切尽在不言中，剩下的议题就是买什么样的茶呢？

我曾送茶给老乡，拿包装精美的品牌茶450元/150克盒和另外简装茶800元/500克，让他择一，他选前者，理由是送给台商李总才有面子。送茶，不少人首选是品牌，品牌知名度高，认可度高，明码标价，直观明了，用不着说明。

中国的茶叶企业有7万多家，茶店几百万家，琳琅满目，茫茫茶海，选择什么样的茶叶最能体现价值呢？

茶叶品牌目前大多是区域性的，就看你送的人是喝什么茶再来选择最具代表性的牌子。

送高层高档产品的要“少而精”，有的还要送能满足其“身份需求”奢侈品级的，送白领阶层必须考虑到量，有时候送1斤3000元换为2斤1500元的，可能更受用。

包装也有讲究，北方人喜欢大气、气派，南方人喜欢精致、贵气。

总之，送的茶要给他（她）留下欢迎您“再次光临”的好印象。

送 茶 送 心 意四

送茶送心意是多数人的想法，虽然有的人送茶的动机是心意夹带着心思的。最能体现心意的是同阶层群体，同学聚会、亲戚走动、朋友互访、战友联络、同事往来，直来直去，不分贵贱，无论高低，没有任何功利，不为办事来，不求回报去，送的是茶叶，连接的是友情，表示的是心意，礼轻情意重，茶到礼到心意到。这时候，贵的茶叶与便宜的茶叶已没有本质上的差别，表示的是相同的“以茶会友，天长地久”的心意。

向上层送是锦上添花送祝福，向下层送是雪中送炭送温暖。老妈曾温馨提示，亲友甲日子比乙好过，乙要多送，送茶要送给最需要实惠的人。

送茶要求真务实，勿送“山寨版”，是红茶都冠以“金骏眉”，违背了茶之“真、善、纯、清”的和谐本性。

贵的不一定是最好的，适合的才是最好的。送茶还要看地区、看季节、看性别、看年龄、看职业、看身份，因人而异，一句话， 在最适当的时候，送最适宜的茶，给最适合的人。

你进茶店，热情的女店员会问，要自己喝的还是送人的，可见礼品茶是茶叶市场重要的组成部分。茶叶礼品市场有多大？据华侨大学的一份闽南地区茶叶消费状况的市场调查，购茶人中有29、3%（44 /150）会买茶送礼，市场潜力巨大，如何在激烈的竞争中做成消费者最喜欢选择的礼品茶是茶企的营销课题。

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