广东茶叶生产历史悠久，茶文化氛围浓厚。广东在世界茶产业历史中占据了重要地位，它不仅是古代海上丝绸之路的发祥地之一，如今也是全国最大的茶叶消费省和流通大省，各地茶叶经过广州销往世界各地。然而在广州提到茶，就不得不提到影响世界的茶叶“华尔街”——芳村，在这里茶叶近销国内各地，远销欧美和东南亚等世界其他国家。

 

芳村作为著名的茶市，由来已久。芳村原称“荒村”，明末清初，因遍植花果，四野芬芳，遂谐音改名芳村。2005年以前，“芳村”原本是广州市的一个辖区，面积约46.2平方公里，但现在“芳村”俨然已经成为“茶叶市场”的代名词了，真正代表着中国改革开放后的民生百态。几十年的光阴如梭，芳村从路边的茶叶小摊，发展成为中国最大体量的茶叶及茶相关产业的配套专业市场区，成为了全国茶叶市场的“晴雨表”。然而这一切离不开中国改革开放的大格局发展，更离不开在芳村打拼的每一位茶人，是他们辛勤的“耕耘”造就了芳村如今的繁盛。

 

现在的“芳村”，是目前中国规模最大、品种最齐全、成交量最大、辐射面最广的茶叶专业集散地，是“茶叶市场”的代名词，对于芳村的历史与发展没有谁会比老一辈‘芳村人’更加了解、更加期待，亚太茶业&国动TT茶库直播室很荣幸的邀请到了广州茶业协会高级顾问、南方茶叶商会原会长、第三届环球拾大杰出普洱茶人陈国昌先生；广州茶业协会轮值会长、常务副会长、广州天茗茶业有限公司总经理罗国武先生；广州茶业协会秘书长、高级经济师王国宝先生，从不同的角度，分享个人与芳村的情缘，畅谈芳村茶叶市场的前世今生，回顾历史，展望芳村未来。

直播嘉宾

左：广州茶业协会高级顾问、南方茶叶商会原会长、第三届环球拾大杰出普洱茶人陈国昌先生

中：广州茶业协会轮值会长、常务副会长、广州天茗茶业有限公司总经理罗国武先生

右：广州茶业协会秘书长、高级经济师王国宝先生

兢兢业业，造就芳村盛景

转眼，芳村几十年如白驹过隙，第一批在芳村打拼的茶人已经成为了老一辈，而第三代芳村茶人也逐渐崭露头角，扛起建设芳村茶市的重任。

 

对于芳村的发展历史，陈国昌先生，回顾说：70年代改革开放初期，芳村茶市逐渐开始发展，老一辈茶人创业伊始，没有条件，他们用最原始的方式（挑担）、最简陋的工具搬运茶叶，在芳村撒下的辛勤汗水我历历在目，芳村今天的发展离不开老一辈坚持不懈的开拓，他们为芳村历史留下了浓墨重彩的一笔。芳村汇集了全国各个产区的茶叶，芳村茶市作为‘东道主’也力所能及的给予茶人、茶农们最好的帮扶。芳村的发展除了老一辈茶人的辛勤‘耕耘’，也离不开政府、行业协会、工商部门等等的支持与帮助，各种大型茶叶盛会、茶文化节、茶事活动的成功举办，为芳村带来了更多的发展机遇，而这些都是他们在幕后所给予的支持。

 

从新入行的精神小伙到如今鹤发童颜，56个年头，坚定不移的奋斗，为茶行业的发展贡献一己之力。

 

罗国武先生，回顾到：我很荣幸这一生都在从事茶行业，让我和芳村结缘。过去的芳村最记忆犹新的是交通很不便利，规模只有几条街，经过这几十年的发展，现在的芳村成为了世界级的茶叶集散地，各地的茶叶商户也争先恐后入驻芳村。芳村取得的这些成果第一，要感谢政府的政策与支持；第二，要感谢芳村建设者对芳村基础设施建设所做出的贡献；第三，要感谢各地茶人、茶商、茶企对芳村坚持不懈的‘耕耘’。现在，我们的下一代都留在这里，为芳村的未来与发展继续奋斗！

 

广州地域性的包容，让初至芳村打拼的外乡人感受到了温暖，虽是短短十数载，确让这段打拼的日子成为了难忘的记忆。

 

王国宝先生，回顾说：我是一名地道的江西茶人，退伍后与茶结下了不解之缘。2006年来到广州至今已过去15年，在这15年里也有幸见证了芳村的发展与新一代优秀茶人的崛起。在这里我要感谢广州地域文化的包容以及茶行业老一辈茶人给予我们后辈的友爱，让我们外地茶商在广州在芳村得到了帮扶与温暖。

审时度势，构建芳村发展新机遇

目前，中国茶叶供大于求、产大于销的问题一直需要解决，而随着中国茶行业新式茶饮、新营销模式以及电商经济的崛起，茶叶的市场被进一步扩大。对此，三位嘉宾分别给出了自己的看法。

 

陈国昌先生，表示：芳村的现在与初期相比，最明显的改变主要有以下几点：第一，交通等基础设施日趋完善；第二，茶商贸易有序化。各地产区茶商建立茶叶商会，助推产区茶叶营销、宣传推广；第三，走出去，引进来。芳村让中国茶走向全世界，也让国外茶商在芳村看到商机；第四，线上+线下，茶叶销售新模式。芳村茶叶营销不再拘泥于单一的线下实体销售，而是更大程度的结合互联网营销；第五，物流运输便利。

 

罗国武先生，表示：电商时代虽然已经来临，但芳村线下实体也在积极应对，主要体现有这几点：第一,茶叶商品属性不同于其他，更需要体验，线下实体不会消失；第二，芳村茶人与时俱进，探索新的营销模式，前店+后厂、线上+线下等模式兴起；第三，品牌建设成为发展重点。

 

王国宝先生，表示：5G时代的到来让茶叶营销模式有了大的改变，芳村茶商应以“线下巩固，线上拓展”这一模式为基准，双管齐下，在巩固老客户的同时，拓展新客户，才能跟上时代技术发展的步伐，茶商发展，芳村才能健康、有序的发展。

与时俱进，展望芳村未来

广州芳村茶叶市场是全球最大的茶交易市场拥有茶产业总部区位优势，随着山村旧改项目的推进，芳村茶叶市场的将迎来新机遇，配合芳村白鹅潭商圈的建设，广州第二个CBD将从这里崛起。白鹅潭将规划建设成一个与国家中心城市地位相匹配的、高端商贸及服务集聚的、具有国际影响力的商业中心，芳村变身白鹅潭，新的芳村茶叶市场前景无限，那么，对于目前，芳村以及芳村商户在大机遇下该如何发展？作为芳村发展的见证者，对于芳村的未来有着怎样的期待？

 

未来芳村发展，需要与时俱进，只有商户发展起来，芳村才能持续前行。

陈国昌先生，表示：芳村发展，对于商户这三点尤为重要：第一，诚信经营是发展的基础；第二，面向产区、面向客户做好服务；第三，积极与产区互动，创建品牌，以品牌为核心进行营销与推广。对于芳村市场而言，做好完善的市场金融配套，积极帮扶商户是未来发展的重中之重，芳村与商户携手共进，才能为芳村的未来描绘出发展的蓝图。

 

世界茶看中国，中国茶看芳村。芳村几十年的发展，现今的商户都是‘大浪淘沙’之后留下的佼佼者。

 

罗国武先生，表示：对于未来发展，商户应该更加重视创新思维、诚信经营、品牌建设和上下游产业的衔接，因为商户与芳村是紧密联系的，商户的发展就是芳村的发展。

 

目前，无论是商户还是周边设施的配套，大家都在围绕芳村与时俱进，让芳村与新时代衔接，然而，随着物流等交通运输的快速发展，产区直销模式的兴起，芳村优势在逐渐退化。对于新一代茶人而言，如何巩固芳村的历史地位呢？

 

王国宝先生，表示：巩固老市场，需要品牌、品质、文化三管齐下，并且建立健全市场标准化、品牌化，做好市场服务配套。茶商、茶企需要做到三改变：第一，改变服务理念，让茶文化深入人心；第二，改陈出新，产品创新；第三，改变营销模式，开发中低年龄客户群；互联网+时代下，芳村的发展需要紧密结合互联网，做好线上、线下布局，相信在未来，芳村依然大有可为。

◀ 特别鸣谢 ▶THANK

世界茶叶经济总部在芳村

创新，中国茶行业发展的驱动力

广东茶市，发展是第一要务，人才是第一资源！

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