昨天晚上，2019年度（第二届）创新中国茶论坛在广州举行。

本次论坛由中国茶业商学院、广东省茶文化促进会、广州茶文化促进会主办。

从论坛探讨的主题、参与嘉宾和观众热情等方面来看，《创新中国茶》可以算得上茶界最硬核的论坛。

2018年度论坛的主题“中国茶，你跟上来了吗”，主讲嘉宾为杜国楹（小罐茶创始人）、谭琼（CHA 茶里创始人）、罗军（国茶实验室创始人）、叶檀（财经评论家，叶檀财经创始人）。

2019年度论坛的主题 “被撞翻的这杯中国茶？”，主讲嘉宾为王牧笛（功夫财经联合创始人）、王贵卿（中茶总经理）、杜国楹（小罐茶创始人）、彭心（奈雪的茶创始人）。

2019年论坛和去年一样都是延续到零点以后，观看的朋友还意犹未尽。

今天的文章，就来聊2019年4位嘉宾分享（按论坛出场顺序），小编将尝试用三个关键词来小结各位嘉宾观点供大家参考。

01 王牧笛

分享主题：经济下半场与茶业方法论

关键词：宏观影响、红利不在、讲好故事

1 宏观

宏观与你我有关，宏观影响不可忽视。

不论是企业，还是个体都要关注宏观趋势，选择好自己的赛道和策略。

2 红利

今天的中国，关键词是下半场：人口红利不在，地产红利不在，流量红利不在，创投红利不在，外部性红利不足。

想要做好一件事情，到了回归硬实力，回归产品和服务的时候！

3 讲好故事

人类简史的作者，新锐历史学家尤瓦尔·赫拉利（以色列）有观点：人类崛起是因为会讲故事。

认知革命带来语言能力的突进虚构和讲故事，是大规模合作的前提；文化基因繁殖是我们进化的秘诀。

通过文字创造出想象的事实，就能让大批互不相识的人有效合作，而且效果还不止如此 。

回归到茶从业者，除了做好产品和服务，还要讲好故事。

02 彭心

分享主题：奈雪，做茶文化走向世界的推动者

关键词：起于爱情，立足产品，世界品牌

1 起于爱情

一个女孩的梦想（即拥有一家奶茶店），因为一个男人（赵林拥有丰富的餐饮管理经验和行业资源）而得以落地生根。

那个幸运的女孩就是彭心，并且与赵林见面3个月就结婚！

2 立足产品

a做好饮品

时至今日，彭心依然是奈雪首席研发官。

她说会继续当年做饮品的初心：坚持用原叶茶、鲜果、鲜奶代替茶粉、果酱、奶精。

有意思的是，彭心还分享奈雪无糖纯茶的秘密：

一方面，奈雪公司96年的小女孩从选择奶茶、果茶到无糖纯茶（焙火乌龙茶）；另一方面，奈雪无糖纯茶的销售已经超过奶盖茶。

可能真应了那句话：不是年轻人不爱茶，而是茶没有找好合适的产品和场景呈现给年轻人。

b软欧包

一口茶饮、一口软欧包。既可以丰富客户的选择，也可以提高店面坪效。

c做好空间体验

奈雪的茶都是在CBD开大门店，门店面积大部分大于200平，而且都为直营。

现阶段，奈雪不会为了做大公司而快速开设门店。相反，奈雪非常在意每家店的设计，多样化的体验。希望顾客在奈雪经历一段美好的时光，门店能够成为消费者美好生活载体之一。

今天奈雪门店除了生产产品，也是给顾客提供品牌体验的空间，在大城市还会布局奈雪礼物店，做IP衍生品。

近期，奈雪的茶还在深圳开了1000平的工厂店，明年还要到纽约和东京开店。

未来的路还长，奈雪的茶先做大店，积累好品牌势能，后续应该都是水到渠成。

3 世界品牌

只有梦想足够大，你才会足够的谦逊。这句话放到彭心身上，真的不为过。

她这样说道：曾有人想几十亿买下奈雪，她也可以现金落袋为安。但慎重考虑以后，她希望自己能够成为中国茶（中国文化）走向世界的推动者。

彭心是80后，26岁就做到某上市IT公司品牌总监。

她在事业顺风顺水的时候，选择到门店现制茶饮这个领域去创业。时至今日，她旗下公司已经有超1.3万名员工，门店300多家，已在国内主要城市完成商业布局。

她希望对标星巴克，打造一家世界级的中国茶品牌！

03 王贵卿

分享主题：中国茶，相信消费的力量

关键词：体制改革，海堤案例，中茶规划

1 体制改革

因为国家体制改革，中茶从计划经济的垄断经营到市场经济的公开竞争。

中茶的经营经过十余年的调整，现在才逐步走上正轨。

其中，产品内外销比例从1:9到8:2；产品结构从低端产品到中高端产品，以前90%低端，现在做到60%中高端；中茶市场结构从侧重闽南、潮汕区域到全国布局的茶叶品牌。

时至今日，中茶厦门已实现营收6个亿，利润1个亿的业绩；中茶总公司整体营收在20—30亿。

2 海堤案例

王贵卿，从1985年进入茶行业，打得最漂亮一仗就是海堤案例

海堤案例是王贵卿带领管理混乱、资金入不敷出的中茶厦门凤凰涅槃的故事。他如何做的呢？

a稳军心

总经理降薪35%，副总经理降薪20%，经理降薪15%，员工提薪10%—15%。

b组团队

建立产品研发部、组建内销团队、建立连锁专卖体系、推进品牌建设。

c控资源

利益共同体、命运共同体。

具体到执行层面，王贵卿带领团队收复日本市场（24小时送货上门），抄底大红袍（岩茶市场低迷，连续囤货5年，然后2009年一炮打响），研发海堤红（“厦门女儿”谱传奇，不跟风靡市场的金骏眉）。

在执行三大战役的同时，王贵卿还不断提升核心技术（拼配、烘焙和安全监测），推动四大优化（供应链、生产方式、渠道方式和包装风格），实行爆品策略（单款红茶年营收超5千万），打造产品极致性价比（老百姓喝得起的放心茶、口粮茶）。

3 中茶规划

中茶作为央企，它的规划如何？

中茶希望巩固乌龙茶，发展普洱茶、黑茶、六堡茶、白茶，恢复花茶，培育绿茶、现代茶。

王贵卿最后总结道：茶叶行业既古老，又现代；永远不会过时，永远年轻。

04 杜国楹

2018年，杜国楹分享主题为小罐茶，大梦想；

2019年，杜国楹分享主题为小罐茶，大探索。

关键词：产业洞察，三大探索，品牌焦虑

1 产业洞察

杜国楹用四大发现，来概括自己对茶产业的洞察。

a三个茶

烟酒茶，柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶。

b科学与经验

非标产品如何标准化，要把东方经验思维转变到西方科学思维。

c产业链

产业链要倒做，从市场到工厂，再到基地。

d三大赛道

广义的中国茶应该包括三大赛道：奶茶、方便茶、原叶茶。

2 三大探索

a 产品探索

产品的规划，一定要从用户需求和使用场景出发。

3个人群：茶小白，茶习惯，茶领袖；3个用途：买，喝，送；3个场景：招待，自饮，移动。

目前，小罐茶产品用统一标准简化认知，即统一小罐、重量、品级、大师、价格。

b 渠道模式探索

目前，茶叶主要流通渠道有茶城，专卖店，烟酒店，商超、便利店。

茶城流量枯竭是不争的事实，急需找到转型之路，小罐茶不考虑。

小罐茶专卖店并未成功，还需要探索。

中国有600万家烟酒店，但烟酒店老板习惯了白酒、香烟运作模式；折扣、服务上茶行业玩不了。

KA商超、便利店；全世界茶叶最终落地地方（西方国家）。但中国茶今天在这里市场 可以忽略不计。

杜国楹判断占领这块市场产品一定不是高价原叶茶，主要应该是口粮茶、快消茶。

最后，杜国楹认为成就茶叶大品牌，最大的阻碍就是渠道。因为渠道本质是行业流通效率问题。如何找到合适的渠道，并激发渠道成员参与热情，是小罐茶接下来的重大挑战！

c 茶工业化探索

小罐茶想通过工业化呈现安全、干净、好喝、有特色的茶叶

安全：鲜叶进场快检测，原料检测，成品检测，茶园监测。

干净：先设备、后人工。把依靠经验的过程，通过数字化来实现茶生产的标准化。小罐茶有2个尝试： IBM机器投入黄山小罐茶工厂使用， 滇红生产线（工业化生产关键技术研究）从半自动化到连续化、标准化、智能化。

好喝：人类的味蕾相通。从嗅觉（前香）、到味觉（中甜）、再到触觉（醇润）。嗅觉和味觉可以数字化，但触觉还需要探索。

有特色的茶叶：打造茶叶的高辨识度。小罐茶希望打造有特点，用户记忆的住，愿意被用户传播的好产品。具体到实操，就是在单款产品的色、香、味、形中至少抓住一个特色 做到100分。

今天的小罐茶，正迈向大研发时代。

公司有100余位茶学毕业生，正在筹建建设院士工作站，还有规划企业重点实验室。小罐茶希望通过茶工业化探索，完成茶产业智能化改造。

3 品牌焦虑

从2012年6月20日开始，小罐茶已经走过七年半（前四年门外，后三年半进入大门）

小罐茶产品主要有金罐、黑罐、银罐、多泡装，价格从1500一斤到过万一斤。

对比数码行业华为和荣耀、小米和红米，杜国楹应该不能再以小罐茶单一品牌做市场。

因此，杜国楹在论坛上宣布：2020年，该公司要做彩罐茶，产品颜值高，主打性价比，针对90后、00后的市场；要做单一品类的垂直品牌，主攻红茶；还要做专门的渠道化品牌。

小罐茶未来的布局：1+8工厂、示范基地，2大研发中心，3—5个品牌公司。

你觉得小罐茶有品牌焦虑吗？

05 圆桌对话

本次论坛，还有两场圆桌对话。

一场是关于中国茶的年轻化，参与嘉宾有茶里创始人谭琼、功夫财经创始人王牧笛、奈雪的茶创始人彭心、吉普号普洱创始人小黑（张宇）。

年轻化不是一阵风，也不是一种噱头。

面对用户需求变化，企业应该多从消费品的角度去认知和设计产品。

注：从左至右依次为谭琼、王牧笛、彭心和小黑

一场是关于中国茶的创新边界，参与嘉宾有茶频道主持人刘千录，小罐茶创始人杜国楹，中茶总经理王贵卿，山青花燃创始人李钰。

茶叶边界是否有无，没有绝对的答案。还是要从辩证法的角度，一分为二来看。

大企业做大做强，突破边界是必然；中小企业突破边界，更多还应关注自身资本实力、行业资源和比较优势。

注：从左至右依次为刘千录、杜国楹、王贵卿、李钰

06 三家公司工商股东

中茶、小罐茶和奈雪的茶是茶行业标杆公司，茶友们应该了解下他们的工商股东。

工商股东是企业的既得利益者。了解企业背后这些人，才有助于了解企业的谋篇布局。

注：同一品牌有多家公司，主体以商标持有企业为准

1 中茶

中国茶叶有限公司注册时间：；注册资本：68750万元人民币。

工商股东：共有10个。

10个工商股东持股比例分别依次为：

中国土产畜产进出口有限责任公司占40%，Polystone Investment Company Limited（开曼）占25%，天津紫茗股权投资基金合伙企业（有限合伙）占7%，中国人寿财产保险股份有限公司占7%，共青城茶缘一号投资管理合伙企业（有限合伙）占5.65%，共青城茶缘二号投资管理合伙企业（有限合伙）占3.59%，共青城茶缘三号投资管理合伙企业（有限合伙）占3.14%，三井物产株式会社占3.00%，宁波梅山保税港区鲲信茗羽投资合伙企业（有限合伙）占3.00%，共青城茶缘四号投资管理合伙企业（有限合伙）占2.62%。

注：工商股东持股比例与最终受益股份有差异，下同

2 小罐茶

北京小罐茶业有限公司注册时间：；注册资本：40000万元人民币。

工商股东：共有12个。

12个工商股东持股比例依次分别为：

杜国楹占50.00%，共青城紫茗投资管理合伙企业（有限合伙）占16.25%，北京健坤投资集团有限公司占6.00%，中茗（天津）企业管理中心（有限合伙）占4.75%，杜耀辉占3.75%，国茗（天津）企业管理中心（有限合伙）占3.75%，东泰（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）占3.75%，共青城坤茗投资管理合伙企业（有限合伙）占3.00%，西藏伟涛电子科技有限责任公司占2.50%，北京新喜控股投资有限公司占2.50%，霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业（有限合伙）占2.25%，上海英孵资产管理中心（有限合伙）占1.50%。

其中，北京健坤投资集团有限公司有被执行。

3 奈雪的茶

深圳市品道餐饮管理有限公司注册时间：；注册资本：11.3636万元人民币。

工商股东：共有5个。

5个工商股东持股比例依次分别为：

赵林占44%，彭心占44%，北京天图兴北投资中心（有限合伙）占5.87%，成都天图天投东风股权投资基金中心（有限合伙）占5.02%，曹明慧占1.11%。

3家公司的工商股东，你有发现什么差异？

小结

国盛茶兴，茶叶江湖故事多。

从中国白酒、西方咖啡商业逻辑衍变来说，中国何时会出现年营收上百亿，千亿的公司？

诚如中国茶业商学院执行院长欧阳道坤分享：传统的中国茶业 一定会在现代商业中重生！

茶领域商业创新有目的性，创新是一门科学，创新是企业家基本精神。

希望中国茶领域企业家以正心，走正道，成就正业。

国盛茶兴，时代赋予了我们的伟大使命。

一方面，中国成为全球第一大消费市场；另一方面，国家强盛给茶叶品牌带来强劲背书，中国茶将作为中国文化的载体走向世界，也必将走出世界级的茶叶品牌。

中国茶大有可为，中国茶会百花齐放！

愿关注本账号的朋友们，生意越来越红火。

注：本文有参考网络公开资料。