说起暖莘茶，很多人可能不知道，甚至做了几十年茶叶的茶人也不一定知道，也不一定听说过暖莘茶，但这并不影响其在今天快速的崛起与受到消费者的喜爱与推崇。

如今，互联网时代，让世界透明了，让入口增多了，渠道增多了，拼多多上市只有三年，瑞幸咖啡只用一年半，完美日记三年二十亿，各种品牌，各行业的新国潮品牌，后浪品牌随着互联网的发展，中国的崛起而快速崛起。

很多品牌都几乎没听过，都是新面孔，如完美日记依托小红书崛起，三顿半依托下厨房突围，对于14亿人口的中国，一千万人足以托起一个品牌，这就相当于一个小国的人口，这就非常容易理解，为什么会有这么多新秀品牌，这么多新面孔，正在借助各种渠道，各种创新，快速打造自己的品牌，产品，圈层，而我们作为传统行业里的老人都不一定关注到。因为依然有13.9亿人不知道。

天猫每年统计，都有一批快速创新，爆红的新面孔。

那么暖莘茶如何都有哪些营销战略值得学习与参考呢？

一、消费者分析

1、关于喝茶，百分之八十的消费者是属于茶小白，并不了解茶对于自身的益处，价值。

2、茶叶虽然源于我国历经几千年，但是在标准低，营销，宣传，过于复杂，对消费者不透明，复杂就难懂，不透明就无信任，属于有品类，没品牌的阶段。

3、消费群体的变化，从过去的50-60逐步到70-80-90甚至00，这个变化就在于对互联网的应用与资讯的获取。同时对于懂茶，比较爱茶的大多是年龄比较大的50-60。

4、对于不懂茶的茶小白来说，更多的是透明，参与。其实茶小白的需求很简单，就是我想喝茶，一款我能接受，口感好的茶，就是这么简单，我回家，要送一款茶给老爸老妈，就是这么简单，我想送女友，男友一款茶。但是不懂，传统茶叶营销，宣传过于复杂，又不透明，产地茶，大师茶，有机茶，生态茶，春茶，夏茶，又那么多的品种，大家都在这么营销，这么推广，其实作为消费者是很模糊的，也很迷茫的，大师太多，产地太多，品种太多，没有标准，没有统一。所以我们看暖莘茶的产品定位

二、产品定位

1、淡化产地，大师，摒弃传统的大家都在推广营销的方式，直接在包装上开放入口，让消费者投稿参与。

2、品牌定在白领蓝领的小资情调，以愉悦，品鉴，安宁，优雅的主。

3、产品主要划分四大类，依据消费者的需求规划，以现场场景需求导向。而非传统的自卖自夸，叫卖式营销。4、打造情怀，开放共享，共做一杯中国好茶。符合消费者，茶人，茶商的情怀，共筑中国梦，中国茶品牌。

三、供应链整合

1、商业的本质是提升效率，而提升效率的最好方式就是专业人做专业事，暖莘茶更多的是整合，战略合作，参股等建立利益共同体，稳定供应链的方式，是一种多边主义，共赢注意，而非并购，自己什么都做，反而不仅仅因为某些环节不专业而效率底下，成本反而是攀升，重资产前行，也形成单边主义的竞争，零和思维。

2、在供应链打磨中，历经十年，链接着全国超万亩原产地茶园，握有优质供应链300+家，现在供应链方面的战略定为，产品做减法，供应链做加法的方式，每个供应链的合作不超三款产品，并独家定制，高标准执行。所以这个策略让供应链更好的与暖莘茶形成合作，放心的同时由具有对供应链的管控，品质的掌控，而且是轻资产的选择，左手投资，战略合作，右手建品牌，渠道卖货。

所以你看，国外的大多数品牌商，哪个是自己什么都干的，小米手机一样是组装，苹果手机同样的富士康代工，而华为手机更是比亚迪代工，试想华为没有能力造手机吗？这只是商业的运营，效率为先，品牌定的是标准，掌握的是核心，商业本身就是利益合理有序的分配。

四、情怀聚人，广告先行

1、因为互联网带来了更多的入口，更多的空白，也就有了更多的机会，而且现在的消费者都是懂互联网的消费者，所以暖莘茶在成立初始遍大力宣传全网的投入，目前全网累积传播超千万，快速的圈起了自己的一圈具有共同情怀的茶人，茶友。

2、通过收索推广营销等方式布局，大量投入，形成品牌势能，嘱托十年对供应链的研讨调研，快速的先行挑选整合了一些优质的供应商。总结：暖莘茶是一群茶友爱好者，对茶有着各种梦想，对茶有着狂热与情怀，这是其与众不同的地方，开放的情怀也是过得茶人，茶友，消费者多方的认同。本次暖莘茶的战略分析就到这，也是个人的一些浅见，希望暖莘茶与怀有共同梦想，情怀的茶人，消费者茶友们一起实现暖心梦，以一叶中国好茶暖尽人间。也希望本文能有一点点的能为茶人，茶销售，带来一些灵感，一点想法，开关虽小，按一下，扭转乾坤。

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