本期主题：薄荷塘

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第二讲：茶叶营销模式全解析

这两年，找我咨询茶叶营销模式的企业家越来越多，企业家开始关心营销模式怎么设置，这是行业逐渐走向成熟的表现。在这之前，大多数企业家咨询的问题，集中在品牌形象如何塑造，包装设计怎样好看，宣传怎么做等等方面。从我的经验来看，营销模式的重要性甚至比品牌定位还要高，它决定了产品、服务、信息等，从企业向消费者流通的所有环节，是否通畅和快捷。同时，在一定程度上，营销模式的设置验证着品牌定位的合理性。

自从普洱茶兴起后，茶叶的营销模式就日益受到重视，经销商选择茶叶产品的时候，总是会问：“你们的模式是什么样的？”当然，这与普洱茶“越陈越浓越香”的属性密切相关。只要营销模式设置合理，一个新品牌快速在行业崭露头角，引起行业关注是可以做到的。十余年来，普洱茶行业分别贡献了大益模式、雨林古茶坊模式、福今模式、祥源茶模式、龙润普洱模式、天得茶业模式、柏联普洱茶庄园模式以及回归消费市场的五正熟茶模式。普洱茶之外，铁观音的八马模式、竹叶青模式、天福模式、张一元模式和龙井茶的大师模式，等等，都可说是茶叶成功的营销模式。选择什么样的模式来经营品牌，不仅仅与企业家的资源和愿景有关，品牌的定位也起着重要作用。

很幸运，在我有限的从业经历中，参与了龙润普洱连锁专卖店模式的建立，中茶全产业链模式的试水，祥源茶小产区模式的创建，然后主导了柏联普洱茶庄园模式的市场实践，以及五正熟茶回归消费的模式构建和执行。每一个模式的设立和实践，都体现着创始人对品牌的核心价值观。

茶叶的营销，不单单是产品线的问题，还涉及到品牌形象定位，宣传推广，最重要的还在于，营销模式如何设置。因此，本章着重就茶行业现有的营销模式展开逐一讨论，以便剖析出各种营销模式的利弊，方便各位从业者参考借鉴。

本章共计17个课时，敬请关注。

下期内容：

第一课：中茶试水的全产业链梦想，结局只能是惨淡收场！

回顾茶商学院第一讲内容，点击下方链接阅读：

第1课：茶叶营销模式的三大理论

第2课：茶香不怕巷子深

第3课：为什么你的好茶消费者不买账？

第4课：品牌茶叶连锁专卖店的经营误区

第5课：把消费者当做上帝只是一种态度

第6课：茶叶企业如何找到自己的消费者

第7课：茶叶营销的自我中心论

第8课：名山名品，真的不需要研究渠道和消费者么？

第9课：大众茶的品牌之路在何方？

第10课：产品、渠道、消费者，哪个是您的核心？

第11课：立顿红茶商业成功的秘密

第12课：品牌营销可以忽略掉复杂的茶叶分类

第13课：卖茶叶还是卖茶文化？

娄自田 

昆明一茶文化传播有限公司总经理

2002年创建上海心裁营销策划有限公司，为深圳健康元集团、厦门金日集团、上海交大昂立等企业提供品牌、策略咨询以及产品营销服务。

2004年涉足茶行业，先后出任云南龙润茶业集团副总裁，云南滇红茶业有限公司总经理，中国茶叶有限公司西南大区经理，云南天地祥源茶业有限公司副总经理，云南柏联普洱茶庄园有限公司副总经理。