这两年，茶叶仿佛越来越难卖了。

其实，茶叶市场的消费一直在增长，只是市场被细分了。

90年代，普洱茶火在港台。茶客想买普洱茶，只能买几个大厂茶。毕竟，只有几个大厂生产普洱。购买的渠道，只能是线下实体店。

这时候，有人想做茶，只能做大厂的经销商。

2005年，普洱茶在大陆市场复兴。原本的几大茶厂，早已不复往日辉煌。新的茶厂风风火火地建起来，买普洱茶，茶客有了更多的厂家可以选择。

电商的出现，让一些茶企赶上互联网红利，完成原始积累，到最后自立山头，分走第一批大厂的市场。

2009年后，古树茶崛起。小企业进入茶山，学工艺，收古树。赶上自媒体的红利，传播古树茶的价值。

自媒体的出现，茶叶个体的出现，又分走电商时代崛起的茶企的市场。

2015年后，茶客和茶商一起到茶山，大家都可以买茶，也可以卖茶。制茶有茶农，宣传有自媒体。

这时候，任何一个人，只要愿意，都能在自己的圈子里卖茶。

市场层层分流，越分越细，让人感觉：茶叶，越来越难卖了。

其实，普洱茶的产量，从2007年的9.9万吨，到2020年的16.2万吨，市场表现是产销两旺。

这种大背景下，茶叶难卖的感觉，是原本大茶厂的市场，被千千万万的小茶企业、甚至茶叶个体给分走了。

原本，只要有茶，躺着就能赚很多钱。现在，纵然有很多茶，拼命卖茶，才能赚一小部分钱。茶叶市场，当然越来越难做了。

但是，原本集中在少数人手中的财富，也分到千千万万的人手里。

然而，相比个体的低成本。传统茶企，早年依托线下拓展市场，房租水电等又是高成本运营，日子也不好过了。

随着茶叶市场进一步细分，高成本运营的传统大茶企，再也找不回往日的荣耀。

市场还是那个市场，消费一直在增长。只是，原本的茶客，跑进了千家万户。

我国茶叶，种类众多，六大茶类独领风骚。

地理环境和饮食习惯决定了：我国茶叶，不可能出现资本垄断。茶叶市场，是真正的藏富于民。

这意味着：无论任何人，只要相信天道酬勤，做好品质，就能在茶叶站稳脚跟。

对于中小茶企来说，茶叶市场发展到今天，仍然有很多机会：做好茶叶质量，做好品牌内容。

做好茶叶质量，是因为茶是用来喝的。所有的宣传都将落实到茶叶的口感，这是基础。

做好内容，是因为茶香也怕巷子深。优质的内容，会让茶客想尝试你的茶品。

在不可能出现资本垄断的茶行业，品质与内容，

是永恒不变的主题。