文：百川

中国的茶叶历史非常悠久，同时中国也是著名的“茶乡”，中国茶在国际上也广受好评。宋朝黄庭坚的诗句中就曾说过“粗茶淡饭”，当时喝茶和吃饭一样都是生活中必不可缺的。同时从古时候也流传过“茶米油盐酱醋茶”这句话，茶一直都是我国老百姓的生活必需品，茶叶店也是在我国日常生活中时时可见。

但不知道各位有没有发现路边装修的古风古色的茶叶店，一般还都是红木家具，看起来非常高大上，但实际上却鲜少有门庭若市的时候。常常都是只有老板或者一些茶妹妹在店里呆着，看着也不急不躁的仿佛无所事事一样。即使偶尔有客也不过三两人，主人也就陪着品品茶，不急着推销。

然而从装修到租金都是一笔不小的钱，这些店看着没什么生意却总是开了十几年，还鲜少听说茶叶店倒闭的呢？明明附近的饭店和服装店的老板已经换了不知道多少批了，但这小小的看起来没生意的茶叶店却仿佛这条街上的“钉子户”一样，屹立不倒。因此，对于外行人来说，都觉得茶叶卖这么贵必定有暴利。三年不开张，开张吃三年。

其实这也是茶叶店特有的生意模式。大部分门店的生意从每天的人流量都可以看出。而且这些门店往往也会选择人流量最大的地区，比如地铁站或者火车站等地，而这些店从每天的货架商品的更迭和促销信息的不同都可以看出生意好坏。

尤其是服装店和饭店等，最需要的就是人流。只有第一时间能吸引住人的眼球，吸引他们进店就能成交一笔生意。这也是这些店更新换代快的原因，竞争压力过大，就难免会面临倒闭的危机。他们需要的是曝光度，必须紧跟市场，实时推出新的点子，否则按照大众趋势流行的速度，很容易就被淹没于时代的浪潮中了。

而茶叶店则相反，并且茶叶店也分为不同种类的。第一种就是批发型的茶叶店，这种茶叶店一般不会装修的特别豪华，所有货架都摆的爆满，背后还有一个巨大的茶叶仓库。这种店的针对客户就是行内的生意人，都是几百斤拿货的。

第二种就是普通的零售类茶叶店，主要销售的对象就是附近小区的业主和亲朋好友。不过也是薄利多销，而一般这种店铺都有着固定的消费圈，大部分都是熟悉的人，直接和老板订货之后去拿货，鲜有散客。

最后一种就是豪华版的茶叶店，大部分都是装修奢华，如果喝茶还需要按照时间计费。这种店铺的茶叶是真正的三年不开张，开张吃三年。价格确实昂贵，否则无法支撑住如此多的投入资金，所以这种茶叶店不适合外行人进去，可能只是喝点茶，买点茶叶上万元就没有了。

而我们平常看到的茶叶店客人如此少的主要原因还是消费者种类不同。茶叶其实算是比较奢侈的消费品，因此是送礼的好选择。用茶叶来送礼也是现在比较好的选择，因为中国喝茶的人有很大一部分比例，首先不用担心送错。其次就是好茶叶的档次比较高，几千元、几万元一两的普洱如今也不算罕见，更是不乏百万一斤的茶叶。而送茶叶和其他商品相比起来更加低调，也更容易彰显品质。

其次开茶叶店是有一定的门槛的，并不是随随便便就可以入门的。一般开茶叶店的家境都很不错，本身就喜欢喝茶，通常手上都有一定的关系网存在，熟人不需要进门都直接下订单。而且还会有固定的企业采购等，比如单位福利或者办公室必备的招待用茶，都是较大的订单，因为价格昂贵，也基本很少有散客进来。

再加上如今的互联网电商行业的发达，茶叶也可以在电商上销售，只有品质好就不愁没有销售门路。其实最主要的还是因为中国是人情社会，几千一斤的龙井，得年收入多少才舍得买来自己喝？因此大部分都是因为送礼才会下狠心买这么贵的茶叶，所以每到节假日都是茶叶店最赚钱的时候。

隔行如隔山，每个行业都有其独特的商业运行模式。因此那么多的茶叶店没有人来，却总能支撑到周围的大量门店倒闭。其背后一定有自己的生财之道，而茶叶店老板所处的位置和所处的圈子一定也有所不同，这才是他自己的生意经。所以这门生意难做吗？也不难，但是首先得有能力跨过这个门槛。

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