【天福茗茶（香港主板上市）】2016年上半年业绩，收入7.86亿，比15年下降5.8%；毛利率由下降至61.3%；净利润由15年的1亿下降至8200万，下降17.8%；茶业、茶具、茶食品均下降，唯一收入增长的是“其他”类，这个其他类主要包括@放牛斑FunnewSpot ，但“其他”类是亏损的，没有贡献利润，可见，这块经营也不是非常ok。

新三板公司：

1、谢裕大：

2016年上半年收入7897万元，较2015年上升0.18%，基本持平；毛利率略有上升，从去年的46.44%升至47.33%；净利润899万，较去年的939万下降4.26%。公司负债从去年的1.45亿，增加21.64%，增加到了1.766亿。经营活动产生的现金流净额，变为-1235万。每年的净利润么，不到1000万，借债么借了快2个亿，账上卖茶的现金么，还是倒贴的。谢裕大从财务数据看，已经越来越不像卖茶的，像搞房地产的。

公司公告显示：【 就近两年的茶行业来看，茶叶市场年轻化趋势越来越明显，许多 80 后、90 后对各 种饮茶和茶文化兴趣愈浓。各大茶企也是通过各种创新茶品来满足多元化的消费需求。 谢裕大为进军年轻市场潜心多年，终于在今年 6 月份推出了全新茶品——“花迹”系 列时尚袋泡茶。“花迹”系列袋泡茶选用品质上乘的茶叶，融合花果类和草本等原料调 配而成。目前，公司正在加大宣传推广力度，在现有渠道展销的同时，积极布局新设 门店等销售渠道。】这个不知道又是哪个营销大师的杰作，哈哈～～

2、八马茶业：

2016年上半年收入2.15亿，较15年上升8.32%；毛利率为57.35%，与去年的57.66%基本持平；净利润为2218万元，较去年增长4.8%；资产3.4亿，负债0.97亿，基本还算合理。经营活动产生的现金流为-754万，都说卖茶难赚钱啊。应收账款周转率为10.87，谢裕大的为4.模式不同是主要因素。

2016 年新品发布 推出了“地理中国好茶”系列新品，包括龙井、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、峨嵋雪芽、 祁门红茶等均是国家地理标志保护产品，主要以十大名茶为主，目的在于布局中国十大名茶 产区，推动八马茶业的名茶体系建设，实现八马品类的延伸，满足市场需求，为八马茶业从 铁观音品牌代表走向中国茶代表奠定坚实的基础。这是打破了铁观音一枝独秀的状态，扩大了品类。另外，八马扩展了多个销售平台，包括电视购物等，这块比部分茶企做得要好一些。

3、雅安茶厂

2016年上半年收入1499.7万，较15年下跌了31.34%；毛利率38.06%，15年是54.06%，这毛利率都能下降16%的，难道是15年宰了哪头肥羊不成？真是活久见啊！公司净利润71.8万元，较15年下降82.78%，够可以的。

4、茶人岭

4月12日挂牌，厦门专业搞茶叶电商的公司。

2016年销售收入1111.69万元，较15年下降了14.92%；毛利率57%，比15年的50.03%高了约7%，这个倒挺不容易。净利润151.45万元，比15年高了4.94%，主要是挂牌新三板补贴得到了120万。

资产1783万元，负债438.5万元，经营活动产生的现金流净额为-114.7万元。应收账款周转率2.32，电商的应收账款并不比实体店理想。公告显示，应收账款主要是京东和唯品会两个平台的增加。

公司公告显示，商业模式主要如下：

【 本公司是处于互联网和相关服务行业的电子商务运营商，拥有业内知名的“茶人岭”商标， 通过 PC 终端、移动终端和 O2O 门店，向企业和个人客户销售“茶人岭”品牌的茶叶及茶具等产 品。PC 终端销售方面，公司主要通过与唯品会、京东、天猫、亚马逊、中粮我买网等第三方平台 长期稳定合作，以“经销 联营 直销”的业务模式销售产品，实现收入、获取利润。报告期内， PC 终端在各个核心渠道平台上继续保持领先优势；移动终端业务稳步健康发展，公司目前拥有分 销商 330,296 家，粉丝 57,061 个；O2O 门店销售方面，公司于 2015 年下半年在厦门机场 T4 候机 航站楼开设了首家“移动 线下 社群”O2O 门店，报告期内经营情况良好，不仅增加了公司的销 售收入，而且为后续大力拓展 O2O 经营模式积累了宝贵的经验。 报告期内，公司启动了多品牌发展战略，谋划打造全新的时尚花草品牌“花先知”（已提交商 标申请），力图使之成为公司未来新的收入和利润增长点。】想了解茶叶电商的，可以琢磨琢磨具体报告。

小结：

目前看，2016年上半年茶叶销售并不乐观，销售收入都有不同程度的下降，过去部分茶企期待的“行业寒冬”不是过去了，而是进一步的深化了。痴心地等待寒冬过后而得到救赎，不如努力提升自我水平，加大竞争力度，争取在寒冬中给自己找一件厚棉袄。

目前，其实有一些不错的新尝试：如A股上市公司深深宝的Teabank,上海的茶香书香，天福的“放牛斑”，郑州的“荼非茶”等等，把茶叶从散茶变成快捷饮料，提升服务和价值，吸引年青消费者。有些成就，也有不少新问题。但大方向是值得学习的。