作者 | 余青

编辑 | 李红梅

来源 | 风云资本界

俗话说“茶好客自来”，在中国，饮茶是一种文化，更是一种习惯。

2月20日，中国茶叶股份有限公司（以下简称“中国茶叶”）对招股书申报稿进行了更新。

中国茶叶成立于1949年，是新中国成立后第一个国有公司，致力于向消费者提供以茶叶为主的产品及相关服务。且中国茶叶连续多年在茶行业百强中排名第一，然而至今仍未登陆任何资本市场。

中国茶叶此次冲刺A股市场，拟公开发行股票数量不超过9375万股，募资5.4亿元，用于云南普洱茶产能建设项目和营销网络及品牌建设项目。

加注普洱产能建设

从中国茶叶目前募集金额的分配来看，一方面集中于产品方向，应用于云南普洱茶产能建设项目；另一方面则关注品牌的销售发展情况，资金将用于营销网络及品牌建设项目，募集资金项目分配几乎持平。

其中，占比较大的云南普洱茶产能建设项目主要针对自有产能不足的现状，弥补普洱茶加工产能短板，满足普洱茶业务发展的需要。

茶叶种类繁多，中国茶叶为什么偏偏选择加注普洱茶呢？

从饮茶人的角度来看，中国历来素有“夏喝龙井，冬饮普洱”的说法。普洱茶作为最受欢迎的日常饮品之一，不论是自己喝还是赠送亲友，都是不错的选择。且普洱茶属重发酵茶，其散茶外形条索粗壮肥大，色泽乌润或褐红，滋味醇厚回甘，具有“越陈越香”的最大特点。

从公司角度来看，中国茶叶定位于全品类、一体化运营的品牌消费品公司。2017年-2019年各期，公司主营业务收入分别为11.97亿元、14.43亿元和15.87亿元，占营业收入的比例均超过95%，公司主营业务突出。且报告期内，公司主营业务收入复合增长率为15.14%，收入保持持续快速增长趋势。

（图片来源：招股书）

具体来看，普洱茶作为中国茶叶第二大营收产品，近几年业绩持续增长，对当期收入增长贡献率占比超三成，市场销售情况持续向好。普洱茶也凭借独特的保健功效与收藏价值，逐渐获得越来越多消费者的青睐。

（图片来源：招股书）

这样看来，中国茶叶确实需要加注云南普洱茶产能建设，进一步提升原料产地的可追溯能力，提升原料资源掌控能力。

一半资金用于品牌推广

在保证产品质量与满足需求的情况下，对于像中国茶叶这样的零售企业来说，品牌推广和营销网络建设尤其重要。

我国的零售行业的明显特点是行业规模大，行业内企业数量众多，但是行业集中度低。历史发展过程中，茶叶类产品主要以线下实体零售为主，随着“互联网+”时代的发展，实体企业纷纷转型线上交易，扩大市场占有率，中国茶叶也不例外。

招股书显示，2017年，中国茶叶用于广告及业务宣传的费用为2184.25万元，到了2018年，该费用增至3343.72万元，并于2019年进一步增至4994.83万元。

然而，目前我国茶叶行业仍存在“有好茶，无名牌；品牌多，各品类同质化严重”的现象。茶叶市场虽然体量庞大，但是目前仍未出现龙头企业。因此，对品牌本身的打造与维护也是目前茶叶行业亟需解决的问题之一。

对此，中国茶叶此次上市拟将近一半的募集资金用于营销网络及品牌建设项目。

主要为加强客户拓展能力、提升中茶品牌形象，通过加强线上线下全媒体渠道宣传推广、全营销渠道建设和管理，塑造品牌形象和品牌影响力，推动公司业务进一步发展。

中国茶叶也在招股书中明确表明，如果公司不能持续提升品牌知名度和美誉度、快速拓宽销售渠道和营销网络、及时推出符合消费者需求的新产品，将有可能面临市场竞争加剧、市场份额降低的风险，进而导致公司经营业绩受到影响。

“茶叶第一股”终于出现？

截止目前，A股市场仍未出现“茶叶第一股”，华祥苑、安溪铁观音、八马茶业、谢裕大、七彩云南等曾欲闯关A股市场的茶企也再无消息传出。

不过，中国茶叶提交招股书后，还有一家茶企业——普洱澜沧古茶股份有限公司（以下简称“澜沧古茶”）也提交了上市申请。其中，澜沧古茶2017年营收为2.5亿元，并于2018年增至2.99亿元，截止2019年，公司营收已达3.8亿元。

从募集资金用途来看，澜沧古茶此次申请上市拟募集资金6.30亿元，略高于中国茶叶。

其中，澜沧古茶拟将2.79亿元用于全渠道营销网络建设，1.32亿元用于普洱茶技术及仓储中心建设，0.68亿元用于信息化系统建设，1.5亿元用于补充流动资金。

值得注意的是，澜沧古茶此次募集资金投向也与中国茶叶类似，包括普洱茶项目和渠道建设与品牌推广项目。

2020年的疫情也使茶叶行业遭受重创，来自中国茶叶流通协会和广东省茶业行业协会的信息显示，新冠肺炎疫情令中国茶产业面临严峻考验，以广东省为例，2020年3月至5月本是春茶及红、绿茶上市时间，正值全国性封城，茶叶市场一片冷清，茶叶线下销量大幅下降。

此外，因疫情遭遇国外陆续、多次封国，近十年逐步走高的茶叶出口将大受影响。有业内人士表示，茶行业不算太大，但也涉及千万民生，茶行业仍不容乐观。

两家茶叶企业先后递交上市申请，究竟谁能最后夺得A股市场“茶叶第一股”？欢迎评论区留下你的看法。