顶端新闻·河南商报记者 李守

创业期间省吃俭用，一年只买两件衣服，这两件衣服还是“工装”;试水线上培训，百万元投入打水漂，疫情却意外给她带来曙光。

从技能学校的美女老师，到下海创业做茶叶培训，莫道茶文化传播有限公司创始人谈书畅的创业之路似乎多了几分坎坷。

通过推广茶文化，来带动商业发展。她立志要做茶叶培训行业中最挣钱，茶叶销售中最有文化的一个。

学计算机出身的她，被意外推上了茶叶培训的讲台

莫道茶文化传播有限公司创始人谈书畅，1980年人，出身于河南省荥阳市的一个普通小镇的农村家庭。

从技能学校毕业后，父母原本想托关系给女儿在银行谋一份差事。

然而，和所有不安分的80后一样，谈书畅有着自己的想法，与茶结缘后，她走上了与父母当初的想法截然不同的道路。

“周六周日帮忙包茶叶，我不要钱。”2002年左右，还在湖北一所技能学校学计算机的谈书畅，因在当地结识了一对卖信阳毛尖的河南夫妻而接触茶叶，爱上了茶叶。

一有闲暇时间她便常来店里帮忙，她也没大的奢望：不要工资，管饭就行。

2003年，谈书畅应聘到郑州的一所技能学校实习，一开始做办公室文员，后因原来教茶艺的老师离职，而被意外推上了讲台。

为了能胜任这份工作，她一边自学，一边给学生讲课，夜里备课到零点是常事。

谈书畅回忆，那时候学校拨的用于购买教学茶样的资金有限，她索性从每月400元的工资中拿出来一半用来购买茶叶。

渐渐地，谈书畅在郑州茶叶培训界也有了一些名气。2008年左右，她给社会上的茶馆做一次茶艺培训就能挣两三千元。

创业期间省吃俭用，一年只买两件衣服，全都是“工装”

2012年是谈书畅人生发生重大转折的一年。那时，全国专门做茶艺培训的企业都很少，这恰恰是一个机会。这一年，她从学校离职，和丈夫筹集了10万元作为启动资金，创业做茶叶培训。

为了省钱，他们租了一套一百多平方米，没有装修的房子，作为培训教室。

当年2月底，第一次正式开课，来听课的仅有三四个学生。要知道，过去出去给人做培训，能被捧上天，自己出来单干之后，一切都要从零开始，谈书畅心里难免有落差。

“很多朋友都知道我要出去，我爱面子，不服输。”谈书畅如是说。

尽管人很少，谈书畅还是很用心、很有激情地为学生讲课。

这一年，确实很难!

10万块钱听起来是笔不小的数字，其实有一部分还是借的。房租费用，再加上购买的设备、茶叶等物品，这些钱勉强够。

谈书畅从来也没想到过，这一年自己竟连衣服也不舍得买，仅买的两套旗袍，还是为教学而准备的。日子过得紧凑，有时候还会从自己的母亲家里拉回一车的米面粮油等物品。

生活苦一点就算了，年底两个人的婚礼举办得也是相当简单。没有婚车、没有摄像，婚礼还是以前学校里做婚庆的同事赞助的。

两个人坐一天一夜的绿皮车到武夷山考察学习茶叶，就算度了蜜月。

谈书畅也是名副其实的“工作狂”，除了春节期间休息一周，一年的时间几乎都在做培训。

2013年大女儿出生，因为是母乳喂养，刚坐完月子，谈书畅就带着女儿在全国各地奔波。

试水线上培训烧钱数百万，疫情却意外带来曙光

创业前几年，两个人挣的钱全都投入到了公司里。

并且，谈书畅夫妻俩很早就开始自己请团队做运营，试水在线学堂和网上商城，因时机不成熟，前后最少投了好几百万都打了水漂。

2020年受新冠疫情影响，线下的培训课程全部受到影响，但对于谈书畅夫妻俩之前做的在线学堂却迎来了转机。

早在2019年底，谈书畅就已经在测试设备，为直播做筹备。而疫情则让更多人关注到在线办公和网络课程。2020年春节期间，谈书畅的直播课程上线，在线人数超过2000人。

谈书畅表示，在2012年时，南阳曾有一个企业想把她挖过去做茶馆生意，条件是给她一套房。面对如此大的诱惑，她也曾心动，不过最后还是拒绝了。

谈书畅和丈夫都出身于河南农村的普通家庭，两个人却因茶结缘。

丈夫曾在茶叶企业做过品牌运营，两个人各有优势。在生活中他们是夫妻，在工作上他们是合作伙伴。丈夫思维活跃，谈书畅执行力强。他们一个负责品牌运营，一个负责培训工作。创业以来，两人一直相敬如宾，相互扶持。

究竟卖茶还是卖文化

谈书畅说，过去郑州的茶馆里都没有培训的意识，到了茶馆就是打牌，大概是从2007年开始，这种观念开始有所改变，大家越来越重视对于茶叶知识的掌握。如今来学习茶叶知识的人，七成以上都是茶文化爱好者。

“通过推广茶文化，来带动商业”是谈书畅夫妻俩的经营理念。

通过举办茶叶品学会等活动推广茶文化，让更多人了解到专业的茶叶知识，以此来带动茶叶的销售，带动商业发展。

2013年，夫妻俩在郑州北茶城有一家茶叶实体店，有人主动找上门，问能不能做加盟店，挣不挣钱无所谓，主要是对两个人的信任。

就这样，加盟店陆续开了五六家。

然而，在2016年左右，两个人却毅然决定暂时停下做加盟的步伐。他们觉得如果在内部管理和未来规划上做不好，就很难承受住快速扩张的步伐。

重新启程后，仅2019年一年就新增11家加盟店，截至到2021年底，他们的加盟店数量已有34家，培训过的学员超过2万人。

谈书畅表示，自己就要做培训行业最挣钱的，茶叶销售最有文化的。

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