做时长调查这么些年当中，越来越发现不是市场越来越难做，很多时候是因为销售的耐性跟不上，就拿茶叶市场来说，其中一个最重要的销售技巧被很多人忽略，真是可惜，今天突然想到，跟大家在这里唠唠。

我们都知道，对商家来说，客户是非常重要的，怎样把握好客户是重中之重，用各种各样的技巧去寻找那些喜欢喝茶的人来开拓市场，同时想尽一切办法来留住老茶客，听起来就是一件令人心力交瘁的事情。

那么今天我们就来讲一讲，通过哪些策略来寻找客户、跟踪客户。

茶叶市场中流传着一句老话，客户不跟踪，总是一场空，想一想还真是这样的。

首先说跟踪客户最直接的目的就是让有买茶欲望的茶客记住你，加深在这群人心中的印象，最好能达到一个地步，当茶友一端起茶杯时候就能想起你，这是一件很了不起的事情。

跟踪客户过程中千万不能有很强烈的违和感，不能只是为了卖茶而和客户来往，首先你要找到一个顺理成章的理由，让消费者接受你的来往。

交往过程中，注意时间上的把控，如果交往的太频繁了，会让客户产生厌烦的心里，不过呢，首先你自己不要烦，如果跟踪的次数太少或者间隔的时间太长，就容易让其他商家钻了空子，甚至让买茶人忘了你，之前的工作就白费了。最理想的时间是两三周。

每次交往的时候要有耐心，不能上来就问人家茶叶喝完了吗？这样看来你的销售目的太明确。最好从买茶人日常的生活状态着手，懂得嘘寒问暖。

重要的一点还有就是你要对客户的属性做足了功课：他是不是充分了解你的产品，对你产品的评价，对你本人的感受，有没有购买需求和购买愿望。

只要通过以上方法总结一两个技巧，交谈起来就会游刃有余，交往时要懂得聆听，最忌讳的是你自己一直说个不停，这样换做谁都会烦，切中要害把自己产品的卖点推给他，记住，卖点一定要少而精。结合客户的需求与困惑一举拿下这单生意。